赵向东在招待所坐到后半夜，烟抽了半包，才把思路理顺。
第二天一早，他带着小北去了安德烈的办公室。
进门之前，他跟小北说了句：“一会儿你别插嘴。听我怎么说，你有什么话回去再说。”
小北点了点头，把嘴闭上了。
安德烈正在看一份文件，见两人进来，抬头看了看赵向东的脸色，把文件合上了：“没谈成？”
“谈成了，也没谈成。”赵向东在对面坐下来，把灰楼里的事从头到尾说了一遍。
库兹涅佐夫怎么拖了他两天，怎么甩出调查材料，怎么摊牌要跟他做易货贸易，怎么给了十天期限。
他说得不快，一条一条的，没添油加醋，也没漏掉细节。
安德烈靠在椅背上，听完，半天没说话。他拿起桌上的烟盒，抽出一根点上，抽了两口，才开口：“他这是要甩开我，跟你单干。”
“是的。”赵向东说，“他有物资，我有中方渠道。”
安德烈站起来，走到窗前，背对着两人站了一会儿。然后转回来，拿起电话摇了几下，对着话筒说了几句俄语，挂了。
“我叫了瓦洛佳过来，这事他得知道。”
瓦洛佳来得很快。门被推开的时候，他脸上还带着笑，看见屋里三个人的脸色，笑收了：“怎么了？”
安德烈把情况简单说了一遍。说到库兹涅佐夫要跟赵向东单独做易货贸易的时候，瓦洛佳一下子站起来了。
“他要挖墙角？”瓦洛佳嗓门比平时高了一截，“车皮是我跑的，货场是我盯的，铁路局那边我拍了多少回桌子，他一个签字，就想把咱们全踢出去？”
安德烈没说话。
瓦洛佳在屋里走了两步，又转回来：“赵，我不是冲你，但这口气，我咽不下去。他今天能甩开我们跟你单干，明天就能甩开你跟别人单干，这种人，信不过。”
赵向东看了他一眼，没接话。
“你先坐下。”安德烈说。
“我坐不住。”
“坐不住也坐下。”安德烈的语气重了一些。
瓦洛佳看了他一眼，憋着气坐回去了，但脸还是红的。
赵向东等两人都不说话了，才开口：“瓦洛佳说得对，他是在挖墙角。可你父亲调去莫斯科了，他人走了，这边的关系还能用多久？库兹涅佐夫背后是莫斯科，他今天能甩开你们跟我单干，明天就能甩开我跟别人单干。躲得过这次，躲不过下次。”
安德烈抽了口烟，没接话。
瓦洛佳张了张嘴，想说什么，又咽回去了。
安德烈把烟掐灭在烟灰缸里，看了赵向东一眼：“那你打算怎么办？”
赵向东没马上回答，想了一会儿才开口。
“不答应，化肥拿不到，回去没法跟那边交代。更要命的是往后每批货，他都可能卡咱们。”赵向东说，“可答应了，你这边、瓦洛佳这边，还有你父亲那边，我都交代不过去。而且他今天能甩开你们跟我单干，明天就能甩开我跟别人单干。这种人，你跟他单线做，就是给自己挖坑。”
安德烈看着他，等他说下去。
“所以不能答应，也不能不答应。”赵向东说，“得换个法子，把他从‘甩开你们单干’变成‘跟咱们一块儿干’。”
安德烈靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下：“接着说。”
赵向东把手里那杯凉茶搁在桌上，看了安德烈一眼，又看了瓦洛佳一眼。
“我是这么想的，与其让他甩开你们单干，不如咱们主动拉他进来。咱们几个按比例让份子，给他一块，把他从局外人变成合伙人。”
瓦洛佳抬起头：“给他多少？”
“四成打底。”
“四成？”瓦洛佳又站起来了，这回嗓门比刚才还高，“赵，你知道四成是多少吗？我那份才二成半，他一个签字的拿四成，我干了这么多年，他一句话就要骑到我头上去？”
“我知道。”赵向东说，“可你也要明白，安德烈的父亲走后，我们需要像他这样的靠山。你们不是也常说，很多人盯着这块利益？下一批货，钢轨、皮夹克、卡车，就算他不卡，别人也会卡。你那二成半看着不少，货走不动，二成半就是零。”
瓦洛佳不说话了，但拳头攥着，脸还红着。
赵向东转向安德烈：“让他拿四成，剩下六成咱们分。六成比零多。而且他拿了四成，就有四成的利益和义务在里头。从甩开咱们单干的人，变成跟咱们坐一条船的人。”
安德烈靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“四成……从谁的份里出？”
“从总利润里大家一块儿让，谁也别觉得被单拎出来宰了一刀。”赵向东说，“你父亲那份从五成降到四成，我和瓦洛佳各让一成半，听着你父亲那边少了一大块，可货能走了，盘子能转了。四成的绝对值，比原来五成的死账强。”
安德烈没接话，但手指停了一下。
“你回去跟你父亲商量一下，这四成不是从他那份里单独割。”赵向东接着说，“再说了，库兹涅佐夫进来，你父亲在莫斯科反而多一条路。他在远东有人，你父亲在莫斯科有人，两边搭上线，往后不光是化肥钢轨的事。”
安德烈沉默了一会儿，站起来：“四成……我得跟我父亲说一下。”
“你父亲那边，可能不好接受。”赵向东说。
“我知道。”安德烈说，“我先去说说看。”
他走到窗前，背对着两人站了一会儿，转回来：“赵，你先别答应库兹涅佐夫，等我信。”
“我等你五天。”赵向东说，“但五天之后，必须有个说法。”
安德烈点了点头，没再多说。
瓦洛佳坐在旁边，半天没吭声。等安德烈拿起外套准备出门的时候，他才开口：“赵，四成给他，我少拿点没事。但有一条，他拿了钱得真办事。他要是拿了钱还卡，我第一个去找他。”
赵向东看了他一眼：“到时候不用你去，我跟你一块儿去。”
瓦洛佳看了他两秒，点了点头，站起来拍了拍裤子，跟着安德烈出了门。
小北在旁边一直没说话，等门关上了，才凑过来：“向东哥，四成，你真舍得？”
赵向东端起那杯凉茶喝了一口：“不舍得。可这四成不花出去，往后连一成都落不着。”
小北咂了咂嘴，忽然又冒出一句：“那要是库兹涅佐夫拿了四成还不知足呢？”
赵向东看了他一眼，没马上回答。
过了一会儿才说：“那就只能一拍两散了，我想安德烈父亲会想办法的。”
他站起来，走到窗前。哈巴的街上人来人往，远处列宁广场上的雕像在太阳底下泛着光。
五天之后，要么多条路，要么多堵墙。