周六清晨五点,藕园里已经鸡飞狗跳——虽然并没有鸡,但程浩的惨叫堪比杀鸡。
“我的戏服!谁把我的戏服改成这样了!”
程浩举着一件长袍,原本素雅的月白色被涂鸦般画满了歪歪扭扭的卡通锦鲤,每条鱼还配着对话框:“哈哈!”“吃包砸!”“溅你水!”
苏小满从厨房探出头,手里还拿着蒸笼:“是元宝……昨晚它不知怎么爬进晾衣间,尾巴沾了颜料……”
池塘里,元宝愉快地翻了个身,溅起的水花在晨光中闪闪发亮。
林墨推着三轮车从后院过来,看到戏服,推眼镜的手顿了顿:“从营销角度,这增加了视觉记忆点。但可能不符合传统审美。”
“不符合传统?!”程浩抖着戏服,“这简直是对传统文化的亵渎!我要穿这个出去,会被沈阿婆骂死!”
话音刚落,院门被推开,沈阿婆拄着拐杖进来。她今天穿了件深紫色绸衫,头发梳得一丝不苟,像要去参加国宴。
“都准备好了吗……那是什么?”沈阿婆目光落在戏服上,眯起眼。
程浩赶紧把戏服往身后藏:“没什么!一件失败品!”
沈阿婆拐杖一伸,精准地勾住戏服一角,拖过来仔细看。程浩闭眼等骂。
“嗯……”沈阿婆看了足足一分钟,抬头,“谁画的?”
“元宝……”苏小满小声说。
“鱼画的?”沈阿婆挑眉,又低头看,突然笑了,“有意思。鱼画鱼,自画像。穿上吧。”
程浩以为自己听错了:“啊?”
“我说穿上。”沈阿婆用拐杖戳他,“快点,别磨蹭。这比那些死板的戏服有意思多了。”
于是,早上七点,当三人一老(周老先生也来了)推着满载物资的三轮车出现在平江路市集时,程浩成了全场焦点。
“看那人的衣服!”“锦鲤成精了?”“还写着字呢!”
程浩硬着头皮穿着“元宝限定款”戏服,脸上保持着僵硬的笑容。林墨穿着普通衬衫,苏小满系着绣花围裙,周老先生则是一身中山装,背着个画板。
他们的摊位在市集最东边,位置偏但面积大。旁边是卖糖画的老师傅,对面是捏面人的年轻夫妻。
“开始布置!”苏小满指挥。
林墨组装展示架,程浩挂招牌——“藕园笑哈哈:美食·手工·rap·老故事”,招牌是周老先生手写的,字迹苍劲有力。
周老先生支起画架,摆出一叠白纸和彩笔。沈阿婆坐在特意带来的藤椅上,开始检查苏小满的食材和工具。
早上八点,市集正式开放。人潮如织,旅游团、本地居民、网红主播、外国游客……平江路瞬间变成了沸腾的河流。
藕园摊位前,最先围过来的是几个举着自拍杆的年轻人。
“主播主播!你就是那个直播修门摔进砖堆里的?”一个戴鸭舌帽的女孩兴奋地问。
程浩挤出笑容:“正是在下……”
“能合影吗?你这衣服太酷了!”
程浩还没回答,女孩们已经围上来,“咔嚓咔嚓”一顿拍。他被迫摆出各种姿势,衣服上的卡通锦鲤在镜头里张牙舞爪。
林墨那边,纸模体验区也来了第一批客人——三个小学生。
“这个怎么玩?”带头的小男孩问。
林墨推了推眼镜,开始讲解:“这是简化版苏州园林建筑模型,采用环保再生纸制作。首先,我们需要识别各个部件,按编号排序……”
五分钟后,三个孩子眼睛开始转圈圈。
苏小满赶紧过来救场:“来,姐姐教你们。看,这是假山,这是小桥,这是亭子……我们像搭积木一样拼起来,好不好?”
孩子们重燃兴趣。但问题很快出现——林墨设计的纸模对于小学生来说太复杂了,一个男孩把亭子的屋顶装反了,另一个把桥拼到了假山顶上。
“这是创新设计。”林墨试图解释,“体现了后现代解构主义……”
“林墨,”苏小满压低声音,“他们是小学生。”
“所以应该从基础教育开始……”
“开始玩!”程浩挤过来,三两下把纸模拆开,“小朋友们,咱们不按图纸,自己创造!想怎么拼就怎么拼!”
十分钟后,一座“四不像但很有趣”的园林模型诞生了:亭子有六个角,假山上有扇窗,桥直接从墙上伸出来。
孩子们却很满意:“酷!”
他们的父母过来看,笑着一人买了一套纸模:“让孩子自由发挥挺好。”
林墨看着那堆“创新”模型,推了推眼镜,在平板上记录:“市场需求显示,非标准化产品可能更有吸引力。”
另一边,苏小满的梅花糕开卖了。蒸笼一掀,桂花香混合糯米香飘散开来,瞬间吸引了一群人。
“多少钱一个?” “现做的吗?” “看着好好吃!”
苏小满忙得团团转:“五元一个,买三个送一个!都是现做现蒸!”
沈阿婆在旁边监督:“火候还差一点……翻面要轻……对了,这样才对。”
第一个顾客是位老阿姨,咬了一口梅花糕,眼睛亮了:“是这个味道!我小时候吃的就是这个味道!”
口碑迅速传开。排队的人越来越多,苏小满一个人根本忙不过来。程浩赶紧过来帮忙收钱,林墨也被拉来维持秩序。
周老先生那边却出了状况。
他原本计划给小朋友画简笔笑林故事,但第一个来的是个外国背包客,金发碧眼,操着蹩脚中文:“请画,我,姑苏,记忆。”
周老先生愣了下,提笔开始画。他画了平江路的小桥流水,画了摇橹船,画了远处虎丘塔的剪影,还在角落画了条简笔锦鲤。
背包客看得入迷:“beautiful!我可以买吗?”
“送你了。”周老先生微笑。
这下可好,周围人都围过来要画。有要画自家宠物的,有要画情侣肖像的,还有个大爷非要周老先生画他刚买的蛐蛐罐。
周老先生来者不拒,画得飞快。他画蛐蛐罐时,还在罐子上加了只戴眼镜的蛐蛐,配文:“读书虫”。
大爷乐得合不拢嘴:“这虫有文化!”
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上午十点,高潮来了。
程浩的“苏式rap”时段开始。他站在摊位前的小空地上,深吸一口气,按照沈阿婆教的调子开唱:
“各位朋友看过来~藕园三宝笑开怀~ 梅花糕甜又糯~纸模拼出姑苏貌~ 老爷爷画故事~传统文化新时代~ 嘿嘿~哈哈~”
调子软糯,节奏轻快,还真有几分评弹韵味。围观人群越来越多,手机举成一片。
程浩越唱越来劲,即兴加词: “平江路啊石板街~小桥流水真惬意~ 藕园里有锦鲤精~成天就会溅人水~ 不信你们自己瞧~它在我衣服上笑~ 嘿嘿~哈哈~”
他转了个圈,展示衣服上的卡通锦鲤。人群爆发出笑声和掌声。
就在这时,一个熟悉的声音响起:“唱得不错,但押韵还能更好。”
程浩转头——是赵阿姨!她不仅自己来了,还带来了整个广场舞队!二十多位阿姨穿着统一玫红色运动服,阵势浩大。
“阿姨们,你们这是……”
“来捧场啊!”赵阿姨一挥手,“姐妹们,给孩子们助助兴!”
音乐响起——是改编版的《姑苏好风光》,加了电子节奏。阿姨们瞬间排好队形,开始跳舞。
不是普通的广场舞,是融合了传统舞蹈动作的“新式姑苏舞”:甩袖像水袖,转身像昆曲身段,但节奏又很现代。
人群炸了。手机摄像头全对准舞队,直播的主播们兴奋大喊:“老铁们看!姑苏阿姨天团!”
程浩灵机一动,加入舞队,用rap配唱: “阿姨们~身手俏~舞出姑苏新面貌~ 传统现代相结合~文化传承有妙招~ 嘿嘿~哈哈~”
场面彻底失控——但失控得很欢乐。游客们跟着拍手,孩子们跟着扭,连对面捏面人的夫妻都停下生意看热闹。
林墨在摊位后默默记录:“群体性文化活动能有效提升品牌曝光度。建议将广场舞元素纳入长期营销策略。”
苏小满趁热打铁,推出“跳舞免费尝梅花糕”活动——跳一段就能领一块小点心。
这下可好,连外国游客都加入了跳舞行列,跳得乱七八糟但笑声震天。
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中午十二点,第一波人潮暂歇。
三人累得瘫在摊位后的折叠椅上。沈阿婆给他们倒茶,周老先生还在给最后几个客人画画。
“初步统计,”林墨看着平板,“梅花糕售出182个,纸模售出47套,周爷爷的画送出31幅,但收到自愿捐款共计856元。程浩的rap表演间接带动消费,具体数据还需分析。”
程浩灌了一大口水:“我的嗓子……快废了……”
苏小满揉着发酸的手臂:“面粉快用完了,得补货。”
“我去买。”林墨起身。
“等等,”沈阿婆叫住他,“我去吧,你们歇着。我知道哪家的糯米粉最好。”
沈阿婆拄着拐杖走了,步伐稳健,完全看不出是七十多岁的老人。
周老先生画完最后一幅画,走过来坐下,脸上带着满足的笑:“好久没这么热闹了。”
“周爷爷,您不累吗?”苏小满问。
“累,但高兴。”周老先生看着熙攘的人流,“清河要是看到,一定更高兴。他就爱热闹,爱笑声。”
程浩突然想起什么:“对了,那个谜题!‘鱼指方向’!”
林墨看了眼时间:“现在是午时,阳气最盛。但谜题的关键时辰可能是子时或卯时……”
“管它呢!”程浩从包里掏出个小本子,“我昨晚又想了想。如果光的轨迹画出了鱼形,那鱼眼睛的位置可能是关键!”
他在本子上画出昨晚记录的轨迹图,标出鱼眼位置——对应的时间是寅时三刻,方位正东偏南。
“寅时三刻……就是凌晨三点四十五分左右。”林墨计算,“那时光点正好在鱼眼位置。”
“所以我们要在那个时间去看?”苏小满问。
“今晚就去!”程浩握拳。
“但寅时三刻,我们都睡了……”苏小满犹豫。
林墨推眼镜:“我可以设置定时提醒。但需要确保那个时间光点会出现——昨晚的观测只是一次,需要验证规律性。”
三人正讨论,摊位前来了位不速之客。
是个四十多岁的中年男人,穿着polo衫,戴着金丝眼镜,手里拿着个文件夹。他先在摊位前转了一圈,仔细看了招牌、产品、甚至拍了照。
“请问……”苏小满上前。
男人递上名片:“您好,我是‘江南文旅开发公司’的项目经理,姓吴。看了你们的展示,很感兴趣。不知道有没有合作意向?”
程浩眼睛亮了:“合作?怎么合作?”
吴经理微笑:“我们公司正在开发‘姑苏传统文化体验’系列产品。你们的‘藕园笑哈哈’概念很有创意,尤其是这种轻松活泼的表现形式。我们想邀请你们作为合作伙伴,提供内容支持,我们可以投资,扩大规模……”
“投资?”程浩更兴奋了,“投多少?”
林墨按住他:“具体合作模式是?”
“我们可以出资修复藕园,改造为标准化文化体验馆。你们三位可以作为技术顾问参与,但运营管理由我们专业团队负责。”吴经理打开文件夹,“这是我们初步的方案……”
苏小满接过方案翻看,眉头渐渐皱起:“标准化改造……要把藕园改成‘传统文化主题乐园’?还要加电子导览、AR互动、纪念品商店?”
“是的,这样才能规模化、商业化。”吴经理自信地说,“现在的年轻人喜欢这种形式。你们现在的模式太……太原始了,效率低,难以复制。”
程浩也看了方案,兴奋劲消了一半:“这改得也太多了吧?藕园的味道都没了。”
“味道可以保留,但形式要创新。”吴经理指着方案里的效果图,“看,我们设计的‘数字锦鲤池’,游客可以用手机喂鱼,鱼会根据投喂跳出不同的祝福语……”
“我们的锦鲤是活的。”林墨平静地说。
“活的也可以保留,但数字化的互动性更强……”
正说着,沈阿婆回来了,听到后半句,拐杖“咚”地敲在地上。
“什么数字化?什么AR?”她盯着吴经理,“你要把藕园改成游戏厅?”
吴经理愣了愣:“阿姨,这是现代文旅发展趋势……”
“趋势?”沈阿婆冷笑,“清河修园子的时候,讲的是‘虽由人作,宛自天开’。你们倒好,要改成‘虽由天开,硬要人作’!”
周老先生也走过来,看了看方案,温和但坚定地说:“这位先生,藕园的好,就在它的‘不完美’。砖缝里的草,池子里的活鱼,老木头的气味,还有……”他指了指程浩衣服上的涂鸦,“这些意外之喜。你们一标准化,这些就全没了。”
吴经理还想争取:“但这样经济效益更高……”
“我们要的不是最高效益,”苏小满突然开口,声音不大但清晰,“我们要的是对的效益。让喜欢姑苏文化的人,能在这里找到他们想要的东西——可能是一块梅花糕,可能是一段笑声,可能是一个老故事。不是标准化的产品。”
程浩看着苏小满,忽然觉得她今天特别耀眼。他站到她身边:“对!我们不要变成工厂流水线!”
林墨推了推眼镜,对吴经理说:“从商业角度,您的方案具有可复制性和规模效应优势。但从文化传承和品牌独特性角度,我们的现有模式虽然效率较低,但具有不可替代的情感价值和真实性。建议您可以考虑投资但不干涉运营的合作模式。”
吴经理看着这老少组合——穿涂鸦戏服的年轻人,戴眼镜的理工男,系围裙的姑娘,还有两位气场强大的老人——忽然笑了。
“有意思。”他收起方案,“这样吧,方案我留着。你们先按照自己的方式做,如果以后需要资金或者资源,随时联系我。”他又递出一张私人名片,“我个人其实挺喜欢你们现在的样子。很……真。”
送走吴经理,五人面面相觑。
沈阿婆先笑了:“算你们有点骨气。”
周老先生点头:“清河没看错人。”
程浩松了口气,才发现自己刚才一直攥着拳头,手心都是汗。
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下午的市集继续火爆。
程浩又唱了几场rap,嗓子真的哑了,改成了“无声rap”——只做口型,让观众猜词,反而更好笑。
苏小满的梅花糕提前两小时售罄,紧急改成“预定制”,竟然又接了五十个订单。
林墨的纸模卖完了,开始现场教游客用包装纸折简易园林模型。
周老先生画画的队伍排到了隔壁摊位,糖画师傅都来帮忙维持秩序。
沈阿婆成了全场最忙的人——到处指导:纠正程浩的发音,调整苏小满的火候,甚至教林墨怎么把纸模折得更牢固。
傍晚五点,市集结束。三人累得几乎散架,但眼睛亮晶晶的。
收拾摊位时,程浩数了数今天的收入:现金加转账,总计5128元。
“五千块!”他声音嘶哑但兴奋,“一天五千!我们发财了!”
“扣除成本,净利润约2800元。”林墨算得更精确,“相当于我们之前一个月的目标收入。”
苏小满看着满袋子的钱,又看看空了的蒸笼和材料箱,忽然鼻子一酸。
“怎么了?”程浩问。
“就是……觉得挺不容易的。”苏小满擦擦眼睛,“但真高兴。”
沈阿婆拍拍她:“这才刚开始。以后会更不容易,但也会更高兴。”
回藕园的路上,夕阳把平江路染成金红色。他们推着三轮车,车上满载空箱子和疲惫,但还有笑声。
路过一座小桥时,程浩突然指着河面:“看!锦鲤!”
河里真有几条锦鲤在游。苏小满笑了:“元宝的亲戚。”
“元宝比它们胖多了。”程浩说。
林墨推了推眼镜:“根据观测,元宝的体长体重比确实超出正常范围30%,可能与其年龄和饮食有关。”
“就是被二爷爷喂得太好了。”周老先生笑。
回到藕园,元宝早就在池塘边等着了。看到他们,尾巴拍得水花四溅,仿佛在问:“今天赚了多少?够给我买好饲料了吗?”
程浩把市集上买的鱼食撒进去:“祖宗,今天你也有功劳,衣服很抢镜。”
元宝优雅地吃着,吃完后,突然朝着偏房方向甩了甩尾巴。
三人对视。今晚,寅时三刻。
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凌晨三点四十分,闹钟响了。
程浩挣扎着爬起来,发现林墨已经穿戴整齐等在院子里。苏小满也揉着眼睛出来,披着件外套。
“真要这个点去吗……”她打哈欠。
“验证猜想。”林墨拿着平板和手电筒。
三人轻手轻脚来到偏房。月光很亮,不用开灯也能看清。
暗格缝隙里,光点果然在闪。他们趴下,程浩打开手机指南针,林墨计时。
三点四十四分,光点移动到鱼眼位置——正东偏南,精确到度。
然后,光点停住了。不再是缓慢移动,而是在那个位置持续闪烁,频率加快:三短一长,三短一长……
“摩斯密码?”程浩低声说。
林墨快速记录闪烁规律,对照摩斯密码表:“短是点,长是划……三点一划……是字母‘b’。”
光点又开始新节奏:一长三短——“A”。
接着:三长——“o”。
三点一划——“b”。
一长三短——“A”。
三点一划三短——“o”?
“b A o……b A o?”程浩皱眉,“包子?”
“最后一个不对。”林墨重新计算,“三点一划三短……不是标准摩斯码。等等,如果三短代表分隔……”
光点又开始重复:b A o,停顿,然后是一串复杂的节奏。
林墨记录,苏小满突然说:“会不会是拼音?bao后面还有什么?”
光点最后闪了一次长亮,然后熄灭。时间是三点四十七分整。
“信息结束。”林墨看着记录,“b A o,然后是一串可能代表数字或位置的代码。”
“包子……”程浩念叨,“和二爷爷有关?他爱吃包子?还是……元宝爱吃包子?”
池塘方向传来“噗通”一声,仿佛在回应。
三人面面相觑。寅时的冷风从破窗吹进来,苏小满打了个寒颤。
“先回去睡吧。”林墨说,“明天再解。”
回房路上,程浩回头看了一眼偏房。月光下,那个暗格安静地待着,仿佛什么都没发生。
但他知道,谜题才刚刚开始。而他们,已经一脚踏进了二爷爷精心设计的、充满笑声的迷宫。
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(第五章完)