会议室里。
众人刚刚消化完版权和Ip布局。
杨皓忽然翻到文件后面，目光停在了一个章节。
《院线建设规划》。
他顿时来了兴趣。
轻轻敲了敲桌面。
“妈。”
“这个是谁提出来的？”
老妈笑了笑。
“我和小钟一起做的。”
“前段时间研究政策的时候，顺便把院线这一块也整理出来了。”
杨皓点点头。
继续往下看。
越看。
眼里的欣赏越浓。
“不错。”
“这一块，比我预想得还成熟。”
他抬起头，看向众人。
“很多人都觉得，影视公司的核心，是拍电影。”
“其实不是。”
“真正决定一家电影公司天花板的，从来都不是制片能力。”
“而是——”
他抬起手，在文件上轻轻点了一下。
“放映渠道。”
会议室顿时安静下来。
不少人都露出疑惑的神情。
杨皓笑了笑。
“电影拍出来以后，卖给谁？”
“电影院。”
“电影院给不给排片？”
“决定了票房。”
“排得多。”
“电影才能赚钱。”
“排得少。”
“哪怕电影再好，也没人看得到。”
他停顿了一下。
“所以。”
“一家真正成熟的电影公司。”
“必须拥有自己的发行能力。”
“更进一步。”
“最好拥有自己的院线。”
电影院，才是真正的终端
杨皓放下文件。
缓缓说道：
“咱们现在做影视。”
“就像一家工厂。”
“电视剧、电影，就是我们的产品。”
“可如果产品生产出来，全都得靠别人卖。”
“那主动权永远都在别人手里。”
“院线。”
“就是电影工业最后一公里。”
“谁掌握了电影院。”
“谁就掌握了电影真正的话语权。”
杨皓说着笑了笑。
“不过，妈，有一点。”
“院线可是重资产。”
“这玩意儿可是实打实的‘碎钞机’。
一家影院，从装修、设备到放映系统，前期投入可不是个小数目。
钢筋水泥一动，大屏幕一挂，地基没打好几千万就进去了。
回本周期慢不说，前期对现金流的压力大得惊人，您确定资金链扛得住？”
老妈听完，却一点都不着急。
反而端起茶杯，慢悠悠地喝了一口。
“资金？”
“这个你就不用操心了。”
她笑着看了杨皓一眼。
“咱们家是干什么起家的，你忘了？”
杨皓一怔。
“建筑工程。”
“对啊。”
老妈笑得更加轻松。
“这些年，承接各地市政、房地产公司、商业地产项目，
不少地产开发商、城投单位手里资金周转不开，拖欠咱们一整笔工程款迟迟结不清。
最不缺的就是那一沓子要不回来的‘烂账’。
那帮搞房地产的甲方，一个个表面光鲜，背地里都被工程款压得想跳楼。”
“钱要不回来。”
“天天催，人家今天哭穷，明天资金紧张，后天又说银行贷款没下来。”
“一个个都跟大爷似的。”
“之前我还一直在发愁，这笔账一拖再拖，硬催容易得罪合作方，全额现金回款更是遥遥无期。”
她把文件往前推了推。
“如今规划院线刚好撞上契机，正好。
我给他们开了个‘良方’。
直接和对方协商，用商场、文化宫、新区场馆的长期场地租金抵扣欠款，一举两得。”
“他们不是没现金吗？”
“那就别给现金了。”
“直接拿商业综合体的位置抵。”
“租金抵债。”
“一签就是十年、十五年。”
“黄金地段、商业中心，统统算工程款。”
“反正他们也是要招商。”
“租给别人是租。”
“租给自己也是租。”
对他们来说，这是核销债务；
对我们来说，这就是‘零租金’入场。
“还能顺便把欠款给抵了。”
“这笔账，他们也愿意算。”
“比起那些真金白银砸地租的竞争对手，咱们还没开张，成本就先砍掉了一大截。”
会议室里不少人听得眼睛都亮了。
钟姐忍不住感叹。
“这样一来，前期最大的成本，不就直接降下来了吗？”
老妈点点头。
“没错。”
“影院最贵的是什么？”
“不是装修。”
“不是设备。”
“是位置。”
“尤其是一线城市商业综合体。”
“租金一年比一年高。”
“现在拿工程款去换。”
“等于是把未来十几年的黄金铺位，提前锁死了。”
“算下来，比现金租便宜太多。”
听到这里。
杨皓心里都忍不住冒出一句。
卧槽！
还能这么玩？
杨皓看着老妈那副运筹帷幄的样子，心里忍不住发出了一声发自肺腑的赞叹。
这哪是做生意啊，这简直是商业层面的“炼金术”！
他忽然想起了前年。
老妈跟他说过，房地产公司拖欠工程款越来越严重。
当时还是自己随口提了一句。
既然对方没钱。
那就拿房子抵。
也是老妈在自己“以房抵债”的建议下，短短一段时间，老妈顺势收下大批商住、住宅物业。
到现在连杨皓自己都说不清名下到底囤积了多少套房产，凭空多出一大笔固定资产。
只知道有些新开盘的小区，整栋楼的钥匙都在自家财务室里锁着。
眼下她又把这套以债抵租的法子挪到院线场地上，
等于凭空省下一大笔前期租金支出，场馆租赁成本直接压到极低，资金压力瞬间卸掉大半。
之前。
是拿房子抵工程款。
现在。
直接升级成拿商业综合体铺位、长期租赁权益抵工程款。
拿一笔悬而未结的欠款直接抵消十几年场地使用费，等于空手套下大量优质影院场地，优势得天独厚。
等于是提前把未来影院最值钱的地段，全部锁到了自己手里。
玩出了新高度——用死账换渠道，用烂款换未来。
杨皓越想，越觉得佩服。
自己最大的优势，是知道未来。
知道哪些行业会火。
知道哪些项目能赚钱。
可要说真正做生意。
老妈才是专业的。
同样一件事。
自己想到的是怎么把钱要回来。
老妈想到的，却是怎么把坏账，直接变成未来最优质的资产。
这就是经验。
也是天赋。
很多事情。
不是知道未来，就一定做得比别人好。
真正优秀的商人，总能在现有条件下，把每一分资源都利用到极致。
想到这里。
杨皓忍不住笑着竖起了大拇指。
“妈。”
“还是您厉害。”
“这脑子，真不是一般人能有的。”
老妈白了他一眼。
“少拍马屁。”
“都是做工程这些年，被人欠钱欠出来的经验。”
“钱收不回来。”
“总得把东西拿回来。”
“总不能真让人一直欠着。”
众人顿时笑了起来。
“不仅如此，”老妈似乎还没说完，掰着手指计算道，
“咱们自家的工程队进场装修，物料、人工都是现成的，这叫内部闭环。
比起万达那种还得去求爷爷告奶奶批土地的，咱们这叫‘变废为宝’。
只要院线能落地，咱们手里的那些死债，就全是会下金蛋的母鸡。”
杨皓也笑了。
不过，他心里的最后一点顾虑，也彻底放下了。
至于资金……
他反而是整个会议室里最不担心的人。
别说建几家影院。
就是同时布局动画、院线、视频网站几个项目，资金也完全没问题。
实在不够。
国外调一点回来就是。
不用动用股市里的钱，就好莱坞那边几个项目，现在现金流充裕得吓人。
很多钱，甚至还躺在账户里吃利息。
与其放在那里闲着。
不如一点点搬回来，提前把国内未来十年的产业链铺好。
杨皓的心跳有些加速。
他原本还在考虑，如果院线扩张太快，是不是得从海外那几个隐秘账户里调点“子弹”回来填窟窿。
现在看来，他那些在全球金融市场上割来的美金，暂时还能继续在那儿“钱生钱”。
老妈这种野路子出身的实战派，对中国本土商业逻辑的理解，简直到了化境。
“行，妈，还是您狠。”杨皓心悦诚服地笑了，
“这买卖要是做成了，咱们幻宸传媒就不只是在拍戏了。
咱们是把这帮地产大亨的底盘，直接挪到了自家的放映厅里。”
老妈撇撇嘴，眼神里带着一丝傲气：“这有什么。
既然你想干一番大的，我这当妈的，怎么也得给你整出一座‘不沉的航空母舰’出来。
资金你不用愁，只要这个行业不塌，咱们家那堆欠条，就是这世上最硬的通货。”
杨皓长舒一口气，原本心头那点关于“重资产压垮现金流”的顾虑烟消云散。
“行。”
“既然场地解决了。”
“资金也不是问题。”
“那院线这件事，就按这个思路推进。”
“不过还是那句话。”
“速度可以慢。”
“位置一定要准。”
“咱们拿下的，不只是几家电影院。”
“而是未来二十年，中国电影市场最重要的入口。”
“不过。”
杨皓话锋一转。
“方向对。”
“不代表现在就适合重仓。”
他指了指国内电影市场的数据。
“全国银幕一千多块。”
“一二线城市电影院都没几家。”
“观众观影习惯还没有养成。”
“整个电影市场，才刚刚起步。”
“现在砸重金建影院。”
“至少五到八年才能回本。”
“甚至更久。”
他笑着说道：
“这种项目。”
“不是不能做。”
“而是不能急。”
第一阶段：先学
他拿起笔，在文件上画了一个圈。
“第一步。”
“不建。”
“先参股。”
众人同时抬头。
杨皓解释道：
“现在市场上已经有一些成熟院线。”
“UmE、大地，还有不少地方国有院线。”
“咱们没必要一上来就自己砸几十亿。”
“先拿一点股份。”
“先进去。”
“跟着别人学。”
“学习电影院怎么运营。”
“学习票房怎么分账。”
“学习排片怎么制定。”
“学习影院广告、卖品、会员体系。”
“把整套流程跑明白。”
“同时。”
“咱们自己的电影，也能获得一定排片保障。”
“花最少的钱。”
“学最多的东西。”
“这是第一阶段。”
赵智勤忍不住点头。
“轻资产试水。”
“风险最小。”
“也是最快进入行业的方法。”
杨皓笑了。
“没错。”
“赚钱不是第一目标。”
“学习才是。”
第二阶段：自己建
他继续说道：
“等两三年以后。”
“市场起来了。”
“观众培养起来了。”
“电影院开始真正赚钱。”
“那时候。”
“咱们再成立自己的院线子公司。”
“慢慢建。”
“不要一步到位。”
“先一线城市。”
“商业综合体。”
“标准多厅影院。”
“位置宁可少。”
“也一定要好。”
他说着，又翻了一页。
“至于三四线城市。”
“没必要新建。”
“很多老电影院、礼堂，其实都可以收。”
“花点钱重新装修。”
“成本低得多。”
“效果却一点不差。”
众人纷纷点头。
这个思路，比单纯砸钱建影院现实得多。
不只是电影院
杨皓忽然笑了。
“电影院。”
“可不仅仅卖电影票。”
林小阳愣了一下。
“还有什么？”
“多了。”
杨皓笑着掰起手指。
“电影票。”
“爆米花。”
“饮料。”
“广告。”
“会员。”
“Ip周边。”
“品牌联名。”
“影院大厅。”
“全部都是收入。”
他说着，又看向老妈。
“还有吴哥他们家。”
老妈立刻明白了他的意思。
“服装？”
“对。”
杨皓笑道：
“以后影院大厅。”
“不只是卖爆米花。”
“还能卖电影里的衣服。”
“玩偶。”
“模型。”
“文具。”
“纪念品。”
“甚至联名服装。”
“看完电影。”
“顺手买一件。”
“电影赚一次钱。”
“周边再赚一次。”
“影院。”
“就是最好的线下体验店。”
钟姐忍不住感叹。
“原来电影院还能这么玩。”
杨皓笑了笑。
“未来。”
“电影院一定不是单纯放电影的地方。”
“它会变成整个内容消费的入口。”
风险，永远放在第一位
说到最后。
杨皓重新合上文件。
神色认真了许多。
“不过。”
“院线。”
“必须控制投入。”
“现在。”
“整个电影市场还太小。”
“这是典型的重资产行业。”
“一旦押错。”
“几年现金流都会被拖死。”