语言教室布置得很温馨。墙上贴着字母表，画着卡通动物。地毯上摆着一圈小凳子，一群孩子坐在那儿。
讲台前站着一个金发碧眼的外教，二十多岁的姑娘，笑容灿烂，正举着卡片教单词。
“Apple! A-p-p-L-E, apple!”语速放得很慢。
孩子们有的跟着喊，有的傻愣愣地看着，有的在抠墙皮。
而李椽坐在下面，看着，安静地听，眼睛一眨不眨。
当那外教老师拿出几张动物卡片，用英语问“whats this?”时，其他孩子还在咿咿呀呀地乱猜，李椽已经说出了“tiger”和“Elephant”。
外教愣了一下，挪到李椽身前，笑着问，“hello， new friend! what’s your name?”
边上正捧着水杯咬着吸管儿，腮帮子鼓得像个金丝熊的李笙忙举起手，“他，他叫李椽，椽儿！我弟！”
李乐一扒拉，“问你了么，他自己来。”
李椽这才小声说，“my name is Li chuan.”
发音清晰，语调自然。外教眼睛一亮，“wow！ Very good pronunciation！ how old are you， chuan?”
“I’m two years and ten months old。”
旁边几个家长都惊讶地看过来。
一个妈妈小声对旁边人说，“嘿，这孩子英语说得真好，跟小外国人似的。”
外教来了兴趣，又问道，“do you like animals, Shuan?”
李椽点点头。
外教从身后拿出一叠卡片，抽出一张，“what’s this?”
“It’s a giraffe。”李椽说。
“what color is it?”
“It’s yellow and brown。”
“oK，what’s this?”
“It’s a tortoise。”
一问一答，外教最后干脆让李椽到前面来，和她一起带读。
李椽起初有些腼腆，但在李乐的眼神鼓励下，举着卡片，用清脆的童音领着其他孩子念，“tiger! t-I-G-E-R, tiger!”
“阿爸？”李笙瞅瞅台上的李椽，小手扒着李乐的胳膊。
“嗯？”
“笙儿也会哒！”
“那你不大声？”
“我不喜欢黄老师。”
“谁是黄老师？”
“她呀，头发黄。”
“嘿，你倒是会给人起外号。”
这时，旁边几个家长凑过来小声问，“您这孩子英语真好，你平时怎么教的呀？”
“你们家这孩子怎么培养的？真有语言天赋！”
“是不是胎教就开始听英语了？听的什么材料？”
“平时看什么英文动画片？推荐推荐？”
“有没有什么方法？”
李乐呵呵着，“他妈教的，我不行。”
有人羡慕道，“那敢情好，家里就能教，我家这个，送去学了大半年，还只会说hello、thank you。”
“嗨，孩子还小，不着急，慢慢来。”
外教开始教唱英文儿歌《the wheels on the bus》。她先唱一遍，然后分解动作，车轮转啊转，用胳膊画圈，雨刷唰唰唰，手臂左右摆动；喇叭嘟嘟嘟，手做按喇叭状。
孩子们学得七扭八歪，但都很开心。
李笙也积极参与，但她的“参与”主要体现在动作模仿和扯着嗓子跟读上，至于读得对不对，那就只有天知道了。
Lucy老师说“Jump”，她蹦得最高，说“ hands”，她拍得最响，说“Red”，她大喊“瑞德！”引得周围家长直笑。
不过好像都忽视了，这娃虽然闹挺，说的也不咋滴，可能听懂。
而李椽则学得认真，每个动作都做到位，嘴里还跟着唱。即便有些跑调。
唱到一半，外教忽然停下来，问，“有谁知道，wipers是什么意思？”
孩子们面面相觑。
一个穿粉色裙子的小女孩怯生生举手，“是……是擦玻璃的？”
外教笑着摇头，看向李椽，“chuan, do you know?”
李椽想了想，“是雨刷。下雨的时候，汽车前面会左右摆动，把雨水刮掉的那个。”
“Very good!”外教竖起大拇指，“对，就是雨刷。小朋友们记住了吗？”
“记住啦~~~”孩子们拖长声音回答。
李乐看着儿子站在一群孩子中间，虽然还是有点害羞，但眼睛里闪着光，那是被认可、被欣赏的快乐。再听着旁边那些家长们对自家儿子的夸奖和“你看看人家”的感叹，心想着，吾儿有大帝之资。
儿歌唱完，外教发给每个孩子一张涂色卡，上面是公交车的轮廓，让孩子们涂色。
李椽领了卡片和蜡笔，回到李乐身边，安静地涂起来。
他涂得很仔细，车轮是黑色的，车身是红色的，车窗是蓝色，雨刷是灰色……色彩搭配和谐，涂得也不出边。
李笙涂得狂放，红色涂满了整个车身，还画了几个歪歪扭扭的小人。
李乐瞄见，指了指，“车窗不是红色的。”
李笙理直气壮，“我的公交车就是红色的车窗，好看！”
“得得得，随你。”
这边在语言培训的教室结束，李乐和俩娃又跟着去听“宝宝牙齿健康教育”。
孩子们每人发了一把小牙刷和一个牙齿模型。
一个说是牙科医生的，穿着白大褂，拿着大牙刷模型，教孩子们正确的刷牙方法。
“上面牙齿往下刷，下面牙齿往上刷，咬合面要来回刷，里里外外都要刷……”
娃们学得认真，但实操起来就乱了套。有的横着刷，有的只刷门牙，有的把牙刷塞进嘴里乱捅。李乐一个人要看俩，手忙脚乱。
“笙儿，不是那样，要竖着刷……对，上下动。”李乐纠正女儿。
“椽儿，里面也要刷到……哎，别太用力，轻点儿。”
李笙刷了几下就不耐烦了，把牙刷当剑，和旁边小男孩“对打”起来。
李椽倒是认真，一下一下的仔仔细细。
牙医走过来，蹲在李椽身边，“对，就是这样，慢慢的，不要急。”
又让李笙示范，小姑娘蹭蹭几下，然后大喊，“刷完啦！”
“你这太快了，每个牙齿都要刷到哦，要刷够三分钟。”
“三分钟是多久？”李笙问。
“就是你唱完三遍《小星星》那么久。”
李笙还真就唱起来，“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星……”
。。。。。。
活动结束的时候，园里给每家发了一本《0-6岁儿童发展指南》和一套亲子阅读绘本。
李乐领了两份，理由是，我家双胞胎，得双份。
带着俩娃走出幼儿园时，已经快中午了。
“阿爸，我饿了。”李笙拽拽李乐衣角。
“我也饿了。”李椽小声说。
“想吃啥？”李乐问。
“劈叉！”李笙叫了声。
“啥玩意儿？”
“劈叉！”
“那叫披萨！”
“对，水果劈叉！奶奶上次带我们吃的。”
“太远，换个。”
“肯德基？”李椽嘀咕一句
“垃圾食品。”
“那......麦当挠？”李笙举手。
“和肯德基有啥区别？”
“名字不一样。”
“不去，咱们去吃......”
刚要说话，手机响起，李乐摸出来瞧了，嘿嘿一笑，对俩娃说，“嘿，咱们的饭有着落了。”
“谁谁谁？”李笙眨眨眼。
李乐没回她，接通了电话，“喂？啊，刚带娃参加完幼儿园活动....在后海这儿，废话，我多疼孩子.....你请客.....别扯，我现在穷的挺义正言辞光明磊落的.....知道了，嗯嗯。”
挂了电话，李乐低头对俩娃说，“搞定，走，吃大户去。”
。。。。。。
国贸地库的光线永远半死不活，惨白的节能灯管在水泥顶棚上列着队，每隔几米就有一盏，投下的光晕在灰色地面上叠出模糊的晕圈。
停车位不好找，周末的缘故，车满为患。
李乐放慢车速，目光越过方向盘，扫着两边。
柱子上的编号跳过一个又一个，数字都挺吉利，就是没空的。
李笙早坐不住了，整个人趴在后车窗上，自告奋勇的帮着忙，忽然小手一排车窗，回头嚷道，“阿爸，那里，那里有个空！”
李乐顺着她手指的方向瞄了一眼。
b区，靠电梯口不远，确实空着一个。
打了右转向，车子缓缓靠过去。就在车头即将对准那个空位时，对面车道的尽头，两束刺眼的氙气大灯猛地切了过来。
是辆蓝色的兰博基尼盖拉多。
车头低趴，棱角分明，鲜艳的蓝色在灰暗的地库里扎眼得像个闯入者。速度不慢，引擎声在地库里被放大，闷雷似的滚过来。看那架势，也是冲着那个车位来的。
李乐踩了刹车。
停在距离空位还有五六米的地方。那辆盖拉多也在空位另一侧刹住，两辆车隔着那个空位，车头相对。
李乐没动。透过前挡风玻璃，能看见对面驾驶座上是个年轻男人。
“阿爸，小蓝车！”李笙手指着。
“看见了。”
“像大蛤蟆，呱呱~~~癞蛤蟆，癞蛤蟆，一碰一咕呱~~~~”
李乐摇摇头，手搭在方向盘上，等了等。
两辆车就那么僵着，一秒，两秒，三秒。
李乐忽然笑了一下，冲那车闪了两下大灯，打着方向盘，往后退了。
出了泊位，他绕过大半个停车场，在靠近安全通道的一个犄角旮旯找到个空位。位置不大，他停了两把才进去。车身刚好嵌进白线，两边距离匀匀的。
停稳，熄火。李乐拔了钥匙。
“阿爸，”李笙已经解开安全扣，扒着座椅问，“我们为什么倒车呀？”
李乐解开安全带，转过身看着女儿。李笙的小脸因为刚睡醒还有些红扑扑的，但眼睛里全是不解。李椽也看着他，安静地等答案。
“你看啊，”李乐想了想，解释道，“那个车位，是不是只有一个？”
“嗯！”李笙用力点头。
“咱们的车，和那个蓝色车车，是不是都想停进去？”
“嗯！”
“都想进，可地方就那么大，一次只能进一个，对不对？”
李椽小声插话：“就像姐姐抢我玩具。”
“我没有!”
“行啦，”李乐摸摸女儿的头，“椽儿是在打比方，差不多是这意思。就说，咱们先看见，可那车也看见了，都想要。这时候要是谁也不让，俩车头对头杵那儿，较劲，你按喇叭我也按喇叭，你说会怎样？”
“就……就堵住了。”李笙想了想。
“堵住了，谁也进不去，还挡了别人的路，后面要是有车来，都得等咱们，是不是耽误大家时间？还弄得心里都不痛快。”
李笙眨巴着眼，似乎在消化这个“大家”。
“可我们先看见的呀！”她还是有点不服气，小嘴微微噘着。
“是咱们先看见的。”李乐肯定道，“可有时候啊，先看见，不一定非得抢到手。就像你手里有块糖，别的小朋友也想要，你是非得攥紧了谁也不给，还是可以分他一半，俩人一起吃，都甜？”
“那……要看系森么糖，”李笙认真想了想，“大白兔，我不分，巧克腻，分一点。”
李乐被她这实诚劲儿逗笑了。
“对，分什么，看情况。停车这事呢，就跟分那块巧克力差不多。让一下，咱们费不了多大劲儿，顶多再找个地方。可要是不让，较上劲了，那可能就不是一块糖的事了，搞不好变成一肚子气，划算不划算？”
李椽扥了扥李乐的裤子，仰起头，“阿爸是说，大方。”
“嘿，还是我儿通透，”李乐轻轻地拍拍李椽的小肩膀，“这是大方，也是算账。为了一口气，耽误时间，还惹一肚子不痛快，那叫小肚鸡肠。真正有底气的人，不在这点小事上斤斤计较。”
“鸡肠……”李笙重复着，似懂非懂，但眼睛里那点执拗的劲头慢慢松动了。她其实不太明白李乐刚说的是什么意思，但她从李乐语气和神情里，感觉到那似乎是件比抢到一个车位更好的事。
“记住啊，”李乐牵起两个孩子的手，又补充道，“出门在外，多一事不如少一事。不是怕事，是犯不着。把力气和心思，用在真正值得较劲的地方。为个车位跟人红脸，跌份儿。”
“跌份儿！”李笙这回记住了这个词，觉得挺有意思，小声嘀咕着。
电梯间在通道尽头，大理石地面磨得能照见人影，顶上的水晶灯垂下一串串亮闪闪的坠子。
李乐一手牵着李笙，一手牵着李椽，爷仨的影子在地上被拉成三团模糊的暗色。
快到电梯口时，李乐瞧见那里已经站了个男人。
背对着他们，正低头看着手机。身形高挑，穿着件剪裁合体的浅灰色亚麻西装，没系扣，露出里面熨帖的白色t恤，下身是同色系的宽松亚麻长裤，脚上一双棕色的麂皮乐福鞋，没穿袜子，露出清晰的脚踝骨。
头发是精心打理过的微卷，后颈的发际线剃得干净利落，这是时下流行的所谓“洋范儿”，只不过这位穿着，却处处透着经过计算的“不费力的时髦”。
听到脚步声，男人回过头。
李乐瞅见，倒是一眼就认出来了，哦~~~那位“少东家”。
三十出头的年纪，脸型瘦长，肤色是那种长期待在室内或精心保养出来的白皙。
眉毛修得整齐，鼻梁上架着一副细金丝边眼镜，镜片后的眼睛不大，但细看，还带着点儿小天真。
李乐看他，他也在看李乐。
一身再普通不过的软塌塌的长袖t恤，洗得有些发软的卡其色休闲裤，脚上是一双看不出牌子的白色运动鞋，整个人松垮垮的，但架不住那身板儿，往那儿一杵，像一面移动的墙，电梯间那不大的空间瞬间逼仄了几分。
那人下意识地往后退了半步。
视线又落到李乐牵着的两个娃身上，好歹是在法国学过服装设计的，倒是一眼看出些不一样来。
李椽穿着深蓝色的拉夫劳伦针织开衫，里头衬着一件浅蓝色的小尖领衬衫，卡其色休闲裤，脚上一双深棕色的小球鞋。
剪裁、面料、扣子的光泽，都透着低调的精细。
身上的是拉夫·劳伦的经典童装款式，面料和做工一眼就能看出不是寻常货色。只是左袖口有一道水笔的印子，蓝黑色的墨迹洇开一小片，像是画地图画失了手。
胸口还贴着几张卡通贴纸，海绵宝宝和派大星，挤眉弄眼地趴在那个显贵的小马标旁边。
李笙更醒目些。红白格子的运动服，白色的运动鞋，领口，袖口，是博柏利的经典格纹，可衣摆上不知道在哪儿蹭了道长长的锈迹，膝盖上还有没拍打干净的白色粉笔灰，显然没少折腾。
在这时候的燕京，给两三岁的孩子穿这个牌子衣服的家庭不少，但能穿得如此“暴殄天物”、任由孩子把昂贵衣物当寻常罩衫般滚爬摸打的，恐怕不多。
这不像刻意的炫耀，倒像一种浑然不觉的日常。这种“不觉”，有时比刻意的展示，更显底子。
“你好。”这位“少东家”冲李乐点了点头，“刚才，谢谢。”
李乐瞬间明白了，“哦，那是你的车？”
“是。”男人笑容加深了些，显得很诚恳，带着点探询，“您在这边工作？”
“没，带孩子来吃饭。”
“兰江南？”
李乐点点头。
男人像是想起什么，伸手从口袋里摸出一张对折的纸券，递了过来。“正好，这里有张兰江南的抵扣券，您用餐或许能用上。”
李乐接过来，深蓝底色，烫金字体，设计得很雅致。
扫了一眼面额，三百元。
“买法拉利，给五块钱代金券？”
“少东家”一愣，随即明白过来，笑道“您说笑了。”
笑是礼貌的，话也是客气的，但那双眼里的光，不是敷衍，是认真打量过之后的那种不敷衍。
李乐把券折了折，揣进裤兜，“谢了。”
“应该的，您有风度。”那人说。
李乐摆摆手，“嗨，抬脚之劳。”
这时，“叮”一声轻响，电梯到了。银色的金属门无声滑开。
“您不上去？”李乐牵着孩子往电梯里走，顺口问了一句。
“我等个人，你们先请。”男人侧身让了让，姿态优雅。
李乐冲他点点头，拉着李笙李椽进了电梯。
门合上。轿厢映出爷仨的身影。李笙盯着不断跳动的楼层数字，忽然问，“阿爸，刚才那是什么纸？”
“吃饭能省钱的纸。三百块呢。”
“他为什么给你呀？”
李乐想了想，用孩子能听懂的话说，“因为咱刚才让他了。他记着咱的好，还了个人情。瞧见没，这就叫进退有度，狭路让行。与人方便，与己方便。咱们让一步，人家领情，还想着咱们。有时候啊，退一步，不一定吃亏。”
“那阿爸，要是他不让呢？要是他不给那个纸呢？”
“那就让了就让了呗。”李乐摸摸李笙的小脑袋，“咱让他，是咱的事。他还不还人情，是他的事。”
李椽拽了拽李乐的手指，“阿爸，这……是不是就是谦让？”
“对，是谦让，不过啊，”李乐低头看儿子清澈的眼睛，语气认真了些，“谦让是美德，但不是什么时候都得让。”
“得像刚才爸爸说的，得会算账。该谦让的时候谦让，显得咱们有气量，可该争的时候，哪怕是一分一厘，只要道理在咱们这边，那也得争，而且得争得明白，争得漂亮。”
李椽眨巴着大眼睛，长长的睫毛像小扇子。
这个“该”与“不该”，对他这个年纪来说，还是有些复杂了。
他隐约觉得阿爸说的很重要，但又抓不住那条线到底在哪里。
李乐看出他的困惑，捏了捏小脸蛋，笑道，“是不是有点绕？没事，记着今天的话就行。以后你长大了，经历的事多了，慢慢就明白了。什么时候该让，什么时候该争，这分寸啊，得自己掂量。”
“嗯。”
电梯“叮”地一声，停下，门开，外面是兰江南餐厅古色古香的迎宾台。
穿着藕荷色旗袍的迎宾微微躬身，“先生您好，请问几位？有预定吗？”
“有，姓许，许小姐订的位。”李乐报上名字。
“请跟我来。”
兰江南内部还是那个样。
仿古的花窗，精巧的博古架，点缀着翠竹、枯山水。
灯光是柔和的暖黄色，打在深色木质家具和光洁的地板上，营造出一种静谧私密的氛围。
许是为了强调“风雅”，店里摆的“老物件”似乎又多了几件。
靠墙的条案上换了一对胆瓶，天青釉，釉面开片细碎如蝉翼，博古架上多了几件小玩意，铜鎏金的佛像，白玉的如意，还有几件青花釉里红，发色秾艳，釉里红的料晕染开来，像一朵还没开透的花。
只不过这些玩意儿，在李乐的眼里，无一例外的泛着一层贼光。
李乐心说，也不知道是当装饰品还是真玩意儿的。
迎宾将爷仨绕过一扇黑胡桃木的屏风，带到靠窗的一张四人座。
这里能看见长街。车流在脚下无声地淌，对面的建筑群在正午的阳光里显出灰蓝色的轮廓。
许晓红已经到了，穿了件白色丝质衬衫，领口系着飘带，下身是条正红色的及膝一步裙，头发染成了栗色的，垂在胸前，大波浪连着大波浪的。
见李乐领着两个孩子过来，忙站起身，小跑两步。
“哎哟，宝贝儿.....”她弯下腰，一手一个，把俩孩子搂进怀里，左一口右一口亲，亲得李笙咯咯直笑，李椽小脸红扑扑的，扭着身子想躲。
“笙儿想红姨没？”
“想啦！”
“椽儿呢？”
李椽点点头，又补了个，“嗯。”
许晓红身上好闻的香水味和柔软的怀抱，让两个孩子都很开心。
李乐站在一旁，看着许晓红那被李椽的小脑袋挤得有些变形的“器官”，咳嗽一声：“行了行了，差不多得了啊，假模假式的，别再把我儿子闷着。”
许晓红抬起头，飞给李乐一个白眼，“咋，娃从小就没机会，还不兴补偿了？”
“我.....女流氓啊你？”
“嘿，才知道？”话是这么说，她还是松开了孩子，招呼服务员：“麻烦，加两把宝宝椅。”
服务员很快搬来，许晓红帮着把李笙李椽抱上去坐好，这才在李乐对面坐下。拿过菜单，凑到俩娃跟前，声音温柔得能掐出水儿来，“来，笙儿，椽儿，想吃什么呀？今天红姨请客，想吃什么点什么！”
李笙立刻举手，大声说，“肉！要吃肉！”
李椽也跟着，“嗯，吃肉。”
“好好好，吃肉！”许晓红这才把菜单转向李乐，下巴一扬，“听见没？小老板发话了，要吃肉。点吧。”
李乐接过，扫了一遍。
上面的菜名起得一个比一个风雅。
懒得细看那些“金玉满堂”、“碧波荡漾”的名目，直接翻到硬菜部分，手指点着，“红烧肉，来一份，要偏甜口的，孩子们爱吃....宫爆虾球.....?江石滚肥牛?.....再来个过桥排骨，晾衣白肉?，素菜……鸡毛菜炒百叶吧。汤……有吗？有就来一例。主食……葱油拌面两份，一小份米饭。再给孩子们来两杯鲜榨橙汁，常温的。”
点完，合上菜单递给服务员，“就这些。哦，给娃来两杯鲜榨橙汁，别加冰。”
许晓红对服务员点了一下头，服务员记下菜单，退开了。
不一会儿，两杯橙汁先上来，李笙捧起杯子，咕咚咕咚灌了一大口，嘴角沾了一圈橙黄的汁水，拿手背一抹，满足地“啊”了一声。
李椽小口小口地抿，喝得很慢，像在品味。
李乐瞅着许晓红，“今儿怎么想起请吃饭？”
“怎么，不行？”
“行。”李乐笑，“就是你别拿公司去报销就成。”
许晓红“嘁”了一声，转头对两个孩子说，“瞅瞅，瞅瞅，你们爹这抠门劲儿。”
李笙舔舔嘴唇，“阿爸说，红姨今天是……地主。我们吃地主！”
许晓红愣了愣，旋即笑得乱颤，碧波荡漾的，伸手抓了抓李笙的脑袋上的小揪揪，“地主？你爸才是大地主！红姨是你爸的长工，是佃户，是许白劳。”
李乐端起桌上的普洱茶，抿了一口，一般。
“拉倒吧，你见过拿地主家股份、分红的佃户？再说，你家也没喜儿。”
许晓红眼珠一转，“我想当呢。”
“别，我可打不过文哥。”
许晓红抬手虚点了李乐两下，不接话了。从包里摸出一包酒精湿巾，抽出一张，拽过李笙的小手，一根指头一根指头地擦，又拉过李椽的手，同样仔仔细细地擦一遍。娃的手嫩，她力道轻，像在擦拭两件易碎的瓷器。
李乐坐在对面，看她伺候完两个娃，这才开口。
“说吧，啥事儿？”
“你这大忙人，学校那边你也不去露个面。我不打电话找你，你能想起来？”
话里带着埋怨，但更多的是一种熟稔的亲昵。”
“有你和王伍在，我还有什么不放心的？再说，每周每月的报表，利润多少，支出多少，新增几个点，退费几个，不都清清楚楚发我邮箱了么？我看过不就完了。”
“甩吧，甩吧，你就使劲甩。”许晓红把用过的湿巾团成一团，放在骨碟边，抬眼瞪他，“哪天把公司甩黄摊儿了，你就高兴了。”
“黄不了。”李乐笑，放下茶杯，“听你这语气，中气十足，还能挤兑我，说明公司运转良好，说不定还赚了。说吧，谁又惹着我们许总了？还是有什么好事？”
许晓红“嘁”了一声，“也没什么大事。就是跟你汇报一下，今年到上个月，咱们的账面净利润，已经过三千万了。照这个势头，全年突破三千五百万，基本是板上钉钉。”
李乐正准备喝茶的动作顿了一下，抬眼看向许晓红，“这么快？”他微微挑眉，“我记得年初预估，还得是明年的事儿。”
“你看不起谁呢？”许晓红把椅子往前挪了挪，身体微微前倾。
“那不能。许总劳苦功高，来，说说。”
许晓红稍稍正了正坐姿，“原因有几个。最主要的，还是南边几个高考大省，今年开始推行新高考改革，指挥棒一动，底下立刻就跟着动了。咱们的名师精讲系列和考点突破专题，正好切中需求。”
“王伍那边调整了内容，按照不同省份的考纲和命题特点，出了更有针对性的版本，销量涨幅很大。反正教材这块的利润率，你懂的。”
李乐点头。教辅材料，尤其是针对性强的独家资料，一旦形成口碑和渠道优势，利润确实可观。
长乐教育起步早，内容质量一直有保障，这几年又狠抓渠道和内容，形成良性循环并不意外。
“其次，”许晓红继续道，“是咱们前年就开始推的周末冲刺班模式，现在已经完全跑通了，边际成本低，但客单价和续费率都很高。特别是周末冲刺班，精准针对毕业班，效果显着，口碑传播很快。很多家长是直接冲着这个来的。”
“还有，咱们去年不是跟几个省的重点中学搞了课题合作么？虽然不直接挂名，但隐性推荐很有效。这些学校的尖子生来了，自然能带动一批。教育这个事，有时候就是这样，看跟谁学。”
李乐慢慢喝着茶，听着。许晓红说的这些，都在他之前的预判和规划之内。
“虽说咱们更侧重于内容深耕、渠道稳固和口碑积累。看起来慢，但根基扎实。利润的增长，是前几年厚积薄发的结果，也跟眼下这波政策催生的市场红利有关。不过.....”
许晓红话锋一转，“你也知道，咱们这行，规模效应很重要。咱们现在这个打法，稳是稳，但想再像今年这样爆发式增长，难了。市场就那么大，竞争越来越激烈，市场份额想再大幅提升，不容易。我估摸着，明年能维持这个利润规模，就算不错，想再上一个台阶，得有新东西。”
李乐听出她话里有话，而且这“话”恐怕才是她今天找自己吃饭的真正目的。
他没接茬，拿起公筷，夹了一块红烧肉，仔细剔掉肥肉部分，放到李笙和李椽的碗里，“慢点吃，小心烫。”
说完，又去给娃剔排骨。
许晓红也不催他，给两个娃剥虾。
等李乐把那排骨肉剔了，才抬眼看向许晓红，“怎么，受刺激了？心里长草了？”
许晓红没否认，也没承认，“你也知道？”
“废话，九月六号在纽交所挂牌，新闻上还热乎着呢。”李乐把排骨肉夹给两个娃。
许晓红叹了口气，“敲钟那天，代码EdU一出来，开盘价二十二，比发行价高了快一半。一天之内，市值破百亿。百亿，人民币，不是韩元，啧啧啧.....”
李乐没接话。他拿起茶壶，给许晓红的杯子里续了水，又给自己倒上。
“人家上市，那是人家的事。”李乐放下茶壶，拿纸巾擦手，“咱们有咱们的计划。我去年不给你画过大……规划好路线图了吗？”
他说“画过大饼”的时候，舌头打了个结，改了口。许晓红没注意，正低头给李椽擦嘴角沾的油星，李椽乖，仰着脸，任她擦。
“知道。”许晓红把纸巾扔进碟子，“稳扎稳打，不盲目追风口，先把内功练扎实，把品牌和内容做到极致。我是不急，可有人找上门来了。”
李乐剔骨头的手微微一顿，那块连着筋的肉停在了李椽的碗边，“上门？谁？”
许晓红吸了口气，“我前段时间，不是一直在青鸟健身办卡练瑜伽么？”
李乐“嗯”了一声，目光不经意地扫过，“你守着文哥那么个现成的，还花钱出去练，是该说他教得不好，还是说你钱多烧的？”
“去你的！”许晓红笑骂，脸颊却微微红了一下，“……你别打岔，听不听？”
“听听，你说，你说。”
“就三月份，我在远大路的青鸟健身办了一张年卡，练瑜伽。练了三次，第四次那天下课，一姐们儿在更衣室主动跟我搭话，说我瑜伽练得好。”
许晓红端起杯子，笑了笑，“我当时想，哎，这人眼光不错。后来一想，人家那是在找话题。”
“女的？叫啥？”
“李祎，看着三十五六，个子不高，一看就是常年锻炼的人，我们聊了几句，她说自己是海归，在大摩做的。”
“大摩，摩根士丹利。”许晓红又强调了一句，“正经投行。”
“我知道。”
“啊，就这么，一来二去，就经常约着下了课一起吃个饭、喝喝茶、做做美甲，按按摩，听听德云社，逛逛街什么的。”
李乐咂咂嘴，“好嘛，你这，挺全乎啊？”
“你别打岔！”
“哦哦，你继续，继续。”
“我们聊得还挺投缘。她人爽快，见识也广，天南海北的都能聊。后来有一天，她和我说，她跳槽了，去到了IGG，IGG你知道吧？”
李乐点点头，IGG，他当然知道，国际私募股权投资平台，眼光毒，下手快。能被他们盯上，至少说明长乐教育在资本眼里，已经成了块值得下注的“标的”。
“我也没当回事，就说恭喜恭喜，”许晓红继续道，“大概上个月吧，从麟州回来，又一起吃饭，她突然问我，知不知道新西方上市前，跟老虎基金那轮融资的事，又问我怎么看新西方上市后的股价表现。”
“你怎么说？”
“我当时心里就滋愣一下，就说自己就是个做具体运营的，对资本运作的事不太懂，人上市是好事，说明咱们这行被认可了这样子。”
“她什么反应？”
“结果人直接挑明了。”许晓红回忆着当时的场景，手指无意识地在桌布上划着，“她说，咱们认识时间不短，我也不跟你绕弯子。我现在在IdG，看项目。我觉得你们长乐教育，虽然走的路子跟新西方不一样，模式更重，但增长很稳健，现金流也好，用户粘性高。最重要的是，你们抓住了内容和本地化这两个核心，这是能建立壁垒的东西。”
“她说，IdG很看好这个赛道，觉得长乐有成为下一个新西方的潜力，当然，是在不同的细分领域里。”
许晓红停了一下，观察着李乐的反应。李乐只是慢条斯理地吃着菜，脸上没什么表情，似乎听得很专注，又似乎只是在琢磨菜的味道。
等了等，李乐才抬起头，“嗯，下面呢？她这么说。”
“然后她就问，长乐有没有考虑过引入外部投资，加快扩张步伐？比如，在更多城市复制现有的成功模式，或者横向拓展到在线教育这些新领域？”
“她还暗示，如果能引入像IdG这样的机构，不仅能在资金上提供支持，更重要的是能在战略、资源，甚至未来的上市路径上，给与专业的指导和帮助。她说，IdG有操作教育类公司上市的成功经验，从私募到Ipo，可以给我们规划一条清晰的路径。”
“如果现在开始布局，用三到五年时间把规模做上去，理顺股权结构，完善公司治理，等市场时机成熟了，上市，是水到渠成。”
“她给我画了个饼。从A轮、b轮、c轮，到pre-Ipo，到敲钟。每一步需要多少钱，稀释多少股份，估值大概能做到多少，都说得清清楚楚。”
“我说，这事儿我做不了主。她说，不急，你先回去琢磨琢磨，跟公司核心层通通气。我们IdG，对长乐教育很感兴趣，也愿意陪着一起慢慢长大。”
许晓红说完了，端起杯子又喝了一大口水，看着李乐，等他的反应。
李乐没说话，拿起公勺，给许晓红盛了碗丝瓜鲜菌汤，汤色奶白，菌片嫩黄，咸肉绯红，香气扑鼻。
“尝尝，火候不错。”他把汤碗推到许晓红面前。
许晓红看着那碗汤，又看看李乐，“大哥，我跟你说正事呢，你就让我喝汤？”
“天大的事，也得先吃饭。”李乐笑了笑，“这不是好事么？说明咱们干得不赖，有人看上眼了。”
他身体微微后靠，靠在椅背上，目光扫过窗外，嘀咕道，“一片生机勃勃，万物竞发啊.....”