银桂巷的茶水铺子从来没有招待过这么多客人，特别是个个都穿金戴银，举止都无比讲究，除了巷子里的李小哥依旧是一身天青色棉衣。
茶水铺子的店主刘老头自从儿子接手后铺子后，很少做那端茶倒水的活计，也就是老主顾来了，会倒上两杯，陪他聊上几句。
可今天不行，刘老头在众多金贵的客人中认出好几个东成大酒楼的掌柜的，看来这些人可怠慢不得。
亲自操刀，拿出自己将近40年的茶博士功夫，不求有功，但求无过。
要是儿子一不小心没伺候好这群人，人家一个不高兴，这茶水铺子就没了。
这是这些人咋对这刘家小哥恭恭敬敬，这可是个外地人，看模样也不像是个贵人，咋这些大人物不对，咱们这些本地京城人好些。
老京城人刘老头如是想，先给一位穿着寿字花纹锦袍，体态富贵，大拇指指头上戴着指头劁猪粗细的玉扳指，看起来最是富贵的客人倒上一杯店里最好的绿茶。
哪知这人不领情，反倒发难道：“怎么不先给刘小哥倒上，一把年纪了，还不会看眼色，小千给李老板倒茶。”
刘老头吃了个瘪，“年纪大了，眼睛不好，还请老爷见谅，我这就给李老板倒上。”
这外地人来了没多久，居然还当上老板，看模样还真看不出来。
李玉摆摆手，“不必了，给我上一壶茶，我自己倒就行。”
“李老板厚道。”
“你这老伙计还不谢过你小哥替你解围。”
“李老板乃大善人也。”
“吾辈楷模。”
“给我随意上壶茶水就行。”
………
练习时长长达30年的茶博士此刻没了用武之地，心里有些失落，不过不用倒茶，倒还省了事。
接受了一箩筐彩虹屁的李玉，表面笑嘻嘻，心里也笑嘻嘻。
管他真的假的，好话咱就爱听。
接下来废话少说，进入正题。
“我明白各位老板都有求购奶茶方子的诚意，大家都是都是厚道人，而且我相信各位能够走到今天的位置，都是付出了自己的汗水努力与辛勤。
晚辈在此以茶代酒敬各位前辈一杯。”
李玉给自己倒上一杯茶水，敬了一圈。
李玉的这一举动，倒是把各位掌柜搞迷糊了，第一次听见有人夸奖肯定自己付出的努力，勾起曾经从学徒做起的辛酸与苦累，心地狠狠地被触动。
是啊！在座的大部分都是从一个穷小子做成大掌柜的。
有了这层大掌柜的身份后，不少人要么就恭维说是祖坟冒青烟，祖宗显灵的功劳，要么就是在背后酸自己是靠什么不正当的手段上位。
虽然不知道这李玉打什么算盘，但还是带着善意的陪他喝了一杯水。
“所以李老板的意思是？”
吴掌柜一向心直口快，其他人也乐意他出头，这下不攻击他了。
毕竟感动归感动，生意是生意。
李玉没有直接回答，而是先讲了个故事。
“我朝历来都有饮茶的习惯，而各位可知，这饮茶是从秦人取蜀之后，渐渐成为一种小规模的习惯，然后从贵族流行到百姓，从而成为一种习惯。
诸位喝茶，可有察觉，喝惯茶水后，无论是夏日解暑，冬日暖胃，都成为明日必不可缺的一环。
相信各位能从茶、盐、铁具有同等重要的税收地位，就能知道茶在本朝是一笔多大的生意。
糖更是翘楚，敢问诸位可有不爱吃糖的？我的身边有多少不爱吃甜食的？
而我的奶茶，正式取茶与糖的所有优点相结合，请为各位的家里人或者各位自己有没有喝过我的奶茶？男女老少各有多少？评价如何？可还想再次购买？”
总结提炼这一个故事，便是茶与糖具有成瘾性，而他们二者结合的奶茶，更是其中的佼佼者
李玉的故事讲完，也留下一些问题给各位掌柜的思考。
早就调查清楚的陆运首当其冲，面色凝重的看着李玉，茶于糖都是全天下大部分人生活中不可或缺的，酒楼里1\/5的生意都是靠茶支撑。
糖与茶这两样倒是有人结合在一起做甜茶，虽然也在小范围内受到欢迎，但始终比不上奶茶的中的茶、奶与糖完美的调和，迎合了大部分人的口味。
“除了那些含着金汤匙出生的名门贵族，平民百姓哪有不爱吃糖的，恰恰我家母、夫人女儿们都爱喝李老板家的奶茶。
有时候没排上，空手回家还落得她们抱怨，不足短短半月，已在李老板家买了二三十杯。”
就是陆掌柜自己也打着了解敌情的名义喝了好几杯。
其他人也纷纷联想自己家里，好像确实是挺爱喝的。
这李老板就想通过这些来给这奶茶抬高身价，老狐狸们自以为已经摸透了李玉的心思。
“那李老板你说个价吧？”
哪里知道李玉只是摇了摇头，“我并不打算把它卖给你们中的某一个人。”
这是逗自己玩吗？有那脾气不好的，简直想当场暴怒。
李玉下一句话又打消了他们的打算，“我是要卖给你们所有人。”
“什么？”
几十人异口同声的音量，差点把这个茶水铺子给掀了。
“李小哥，你未免想的太美了，想着一女多嫁，咱们又不是傻子。”
陆掌柜倒没有急着加入战局，而是他不相信刚刚能讲出那一段话的人，能做出这种得罪所有人昏了头的打算。
“此话怎讲？”
还好，不是所有人都是热血上头的人，李玉接着道：“京城足有300余万人，共分为四个城区，每个城区有8，90万，再将四个城区各划分四个小区域，那也有20余万人。
而根据我多日的调研，十人中至少有2至3人可能在我这里购买奶茶。
奶茶虽然有方子，但我请问各位，以大家目前的水平能够供应上20万人中可能购买的两成或三成人，也就是4到6万人的量吗？
或许你可以说我再开新店，但所有店铺的奶茶品质能保持和总店一致？原料，售卖人力这些能否跟进的上，并且再开一家新店投入的成本和未来的收益可能潜在的风险是不对等的。
况且我相信各位的能力能够在我的奶茶方子上更进一步，在20万人中开发更多的潜在客户，挣取更多的收益，顺便把他们纳入原来的酒店经营范畴，只要维护好了，未必挣得不够多。
最重要的是，我希望大家做生意和气生财，希望能和大家交个朋友。”