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第464章 超级销售员(一)

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“难不成是肖楚楚在打电话给她爹?”李萍想了想,点了点头,“一定是这样子的,这个妞一定是自己想不出好的法子来,于是向她爹去求救,因为她爹本来就是做项目出身的,在这方面有很多的经验,一定是这样子的。”想到这里,她悄悄地来到了肖楚楚的房间前,肖楚楚房间门将没有关死,里面还亮着灯,而且里面还传来了她打电话的声音,听她谈的事情,正是这件事,如果她又悄悄地回去了,心里对自己道:“没有想到,今天让这个丫头抢了先了,好了,让她去说去吧。这也不失为一个好的法子。”

肖楚楚本不想打这个电话的,她不知道如何面对父亲,她想了很久,她深深地明白,父亲的暂时不得意,并不想让女儿知道,这一点李萍已经说得很是清楚了,她不能出卖自己的母亲,于是她装作毫不知情的样子打通了父亲的电话。响了一声以后,那头就接了,肖楚楚看了看表,这个时候已经是凌晨两点钟了,难道这个时候,父亲还没有睡觉?按理来说,这个时候正是进入深度睡眠的时候了,有一些年轻人不要说是电话了,就是放个炸弹都不一定可以将对方叫起来。

电话一接通,肖思成便道:“楚楚,你回家了?家里还好吧,你怎么这个时候打我的电话呢?是不是有一些很急的事情想和我商量呀!”肖楚楚道:“也没有了,我现在遇到了一点小麻烦,我想请你教教我,可以吗?当然了,这个时候打扰到你的休息了,但一想到明天你还有其他的事情要办,可能没有太多的时间了,于是我只能这样了,你不会介意吧?首先说明一点,这个电话时间可能有一点长,请你做好心理准备,请问有问题吗?如果你实在太累了或者太困了的话,我也是没有任何意见的,我的事情并不是很急,只是我的心里藏不住事,想早点获得答案,这个你没有问题吧?”

肖思成笑了笑道:“我的宝贝女儿打电话过来了,我还有权选择拒绝吗?我就是再困再累,我也必须听听我的女儿的心事呀,好的,你说吧,我听着呢。”肖楚楚道:“谈判,是你最为擅长的本事了,这一点你不会否认吧,现在我的问题就是,如何将一个并不太好的项目,让你充满兴趣,进而产生了解的欲望,然后再成促成合作呢?我知道,这是一门很高深的学问,当然了,像你这种级别的人才,如果我问你很简单的事情,你一定会掉身份的,是吧?”

肖思成道:“你能不能举一个例子来加以说明一下呢?你的这个题目出得太大了,我实在没有办法可以接受。我们总不能像领导作报告一样,在上面说一些大的指示,大的方针吧,我们必须得以事说事,对不对呢?”肖楚楚想了想,道:“好的,这样吧,现在是冬天,我手里提着一箱子冰棍,我想将这箱子冰棍卖给你,而且价格比以前还贵了三成,还有,这些冰棍,不但在外观上,在口味上,都是属于下等货,请问一下,你有没有办法将它开开心心地卖给我?”

肖思成笑了笑,道:“楚楚,你这个题目出得太有创意了,你的货色这么差,时机又不对,问题是你还想卖个高价,最为重要的是,你还想让我高高兴兴地接受,请问一下,你允许不允许我退货?这个交易是一次性的,还是长期的?如果是长期的,我再问一句,你的这个冰棍,你冬天一月卖给我一箱,,夏天一天卖我三箱?”肖楚楚道:“当然是长期的,而且这个量是一样的,说不定到了夏天的时候,量还要少一些,价格更贵一些。”

肖思成道:“那你的这个冰棍,其竞争优势又是什么呢?你能不能和我一说?也就你的卖点是什么,如果你什么也没有的话,你就是姜子牙来,也是卖不动的。”肖楚楚道:“没有任何卖点,它就是一箱比普通冰棍罢了,什么优势也是没有的。”肖思成道:“如果真的是这样的话,那你的这个冰棍就不是卖,而是抢了,但刚才你也说了,我还得让你高高兴兴的,还是持续的,这个事情真的难办呢!”

肖楚楚道:“你这么轻易就投降了?这不是你的本意呀,我相信你一定有很好的法子的,是吧?”肖思成道:“如果一定要是这样的话,只有一种可能性,那就是你和我建立某种关系。当然了,我们是父女这个关系当然用不得,是吧?如果我这个人对你有什么用,比方说我手里有你想要的东西等等,这些算不算呢?”肖楚楚道:“当然不错了,而且还不能求,像个叫化子一样乞讨的也不算。”她将肖思成的每一条路全都封死了,肖思成笑了笑,道:“看来,你是真的不打算给我留条活路了,是吧?”

肖楚楚道:“谁叫你是金牌销售高手呢?我认为,这件事对你来说,一定是小事一桩。”肖思成笑了笑,道:“我现在有一些后悔了,我不应该接你的这个电话的,你抛给我这么大的一个大难题,但是你也帮了我一个忙,以后我在招我的销售经理或者总监的话,我一定会用同样问题来考人家,我认为这是一个很好的主意。”肖楚楚道:“爹,你快点回复我,行不?你还想不想休息了?反正我有一些困了。”肖思成道:“看来你还有脾气了,不错,好的,那你还有其他的条件没有?”

肖楚楚道:“还有最后一条,那就是你和我并不认识,你也不长得特别的帅,我也不是一个善良之辈,甚至我还有被骗的经历,所以我对销售人员,有一种本能的排斥心理。”肖思成道:“这么难的事情,一次肯定是不成的,你给我几次机会?你给我的期限是多久?”肖楚楚道:“不错,就是一次,我们两个完全不认识,完全在一个偶然的状况下见的面,中间没有的背景,这样吧,你就在人行天桥上卖你的冰棍,而我则是刚刚下班的上班族,我回家以后还有很多的事情要做,在上班的时候,我刚刚挨了上司的痛批,心里很是不舒服,可以这样说,我看什么都是不爽的。”

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