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第463章 祸不单行(五)

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肖楚楚根本没有想到,自己在父亲的眼中会有这样的地位,她有一些不好意思了,她笑了笑,道:“娘,你不要再说了,你再说的话,我真的不好意思了。”李萍道:“其实我也不想说了,现在你是不是想去帮帮你爹?”肖楚楚想都没有想道:“这是当然了,我爹他为我想了这么多,我这个做女儿,当然要在他最为需要的时候,帮他一把!”李萍道:“那你打算如何帮他呢?还是你刚才那句话,去成思集团吗?”肖楚楚点了点头。

李萍摇头道:“我就知道你一定会这样想,告诉你,你错了。现在你爹最需要的,并不是你去帮他做了多少事,管了多少人,取得了什么样的业绩等等这样的小事,他需要的是,精神力量!也就是说,你遇到困难以后,那种不折不扣的进取精神!因为你们两个,目前都走到了底谷,所以特别需要互相打气,互相鼓励互相支持!这才是最大的帮助!这个你都不懂?”肖楚楚点了点头道:“是这样呀,但是我想我们父女俩的这个坎,是不是可以迈过去呢?”李萍道:“这个要看你们自己了。我所有说的,基本上全都和你们说明白了。楚楚,现在我可以问你一个问题了吧,那就是你如何克服你目前的这个局面?你有什么样的方案没有?”

肖楚楚摇了摇头,道:“没有,老实说,我以前还是有的,但现在却没有了,听你这么一分析,我的这个事情,根本上就没有缓解的可能,讲长远利益吧,你一句风险的不确定性,就将这个事情全都说过去了,一丝机会也没有给我;我说金钱利益吧,你告诉我说,一万元钱投进去,七千多元钱产出来,明的一笔亏本的买卖,这个事情,在你的眼里,是谁也不会同意的,除非是有个别的傻子,他们才有可能与我合作,是不是这样子的呢?”

李萍道:“楚楚呀,其实我还有一句话没有告诉你,你可知道这是一句什么话吗?这个世界上的事情,如果百分之九十九的人都看好的事情,这个事情本身就不可为,反过来说,一百个人中有九十九个人不认为这件事,那么这件事才有可能获得真正的成功。我相信你也听说过这句话,没有错吧?”

肖楚楚当然听说过,一件事如果太容易成功了,那以做这件事的人就太多了,结果反而有绝大多数的人不可能获得真正的成功,事情就像是金字塔一样,永远都是成功只属于塔尖上面那几个人的,并没有任何的意义。肖楚楚从李萍的话里听出了这么一点意思,她问道:“听你的这个意思,是不是这个事情还有转机?”李萍点了点头,道:“当然有的。我现在就问你一句话,你现在对于这个项目,你还有没有信心?你大点声告诉我,行不?”

肖楚楚被激了起来,她笑了笑道:“我当然有了,这个事情,我一定要办成功!”李萍道:“好的,那你就将我当成一个客户,一个合作者,你试着来说服我一下。这样吧,这个事情也不着急,我们明天晚上来演练一下,行不行呢?你今天晚上和明天一天的时间,好好地想一想这个事情。将我的异议,你全都列出来,然后再想方设法来说服我,让我认为,我投这个钱,真的很值!如果你可以说服我的话,我相信你也可以说服半数左右的老板们了,在财务这一块上,你的娘亲并不会比其他的老板们要差,这一点信心我也是有的。好吧,夜已经很深了,你去想你的事情吧,记着,只有一天的时间。”

肖楚楚站了起来,道:“好的,但有我一个前提条件,那就是你必须要配合我,你不能给我找一些奇奇怪怪的问题,比方说什么你没有时间和我谈这样的事情,或者说你根本没有钱等等,如果这样的话,那么这个项目就没有必要再谈下去了。你说是不是这样的呢?”李萍摇了摇头,道:“不可以,我只能这样告诉你,我拒绝的理由多得很,而且有一些怪得很,我还可以告诉你,有谈判的时候,如果你的话题并没有引起对方的兴趣,那你的这个谈判,就完全失去主动权了。这一点很重要,很重要,有时候甚至比起谈判的本身还重要很多!”

肖楚楚回到了自己的房间里,这是一个很严肃的课题,这个事情如何谈得拢,让对方很有兴趣?这是一个很重要的课题,在谈判的问题上,她可是没有多少实战经验的,在电视上是看到过一些没有错,但是电视里的那些情节,全都是被设计过的,而真实的情况就是,根本没有任何的排练,任何形式的变故都有可能发生,这个事情如何办?

于是她想到了上网去寻找素材,而谈判用得最多的,当然是销售了,但是她查了很多的资料,上面各种说法都有,各有各的招,说什么的都有,她不查还好一点,心里多多少少还有一些方向,现在一查,心里更加的乱了。于是她干脆关掉电脑,抱着头苦想着。

怎么办呢?她有想着这个问题,李萍的心里其实比起她来还要紧张,因为她出给肖楚楚的题,是一道无解的方程式,如果换作是她的话,她也是一样的没有办法说服自己。肖楚楚刚才说得很对了,这个事情本来就很难产,长远利益谁也看不见,风险性这么大,收益又不稳定,想用区区几万钱或者十几万元钱来锁定一个人才,好可是笑话,想给对方好处让对方真正的感谢你,这好像又不太靠谱,现在这个社会太物质化了,为了利益,为了钱财,父不父子不女的,夫不夫妻不妻的这样的事情多得很,更何况他们这些人呢?

怎么办呢?她想打电话给肖思成,当她打过去的时候,发现肖思成的电话正在通话中,这个时候了,还会有谁打电话给他呢?莫不是他外面有了人?依他对肖思成性格的了解,这样事情根本就是不可能存在的。那会是谁呢?如果这个时候了,他还在谈工作的话,那他的工作真的太辛苦了,得要好好的劝劝他,早一点休息,保重身体要紧。

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