吴德才的恒友家具厂只能算得上中等规模，位于真武这样的乡镇在餐桌椅方面每月的销售量也不过是五六十套，并且他们店的销量已经排在其他家具店的前列。
然而这是打开销售环节的第一步刘贺没有嫌弃，陪着笑说道：“吴哥，这样说吧，现在这些新式餐桌椅的市场售价平均三百五十元，我们给你一个整数就三百元……”
没等刘贺说完吴德才双手连连摆动：“小兄弟，这可不行，你们零售价才三百五，每套家具只给我们留五十块钱的利润，你要知道我们店开在镇上每天这房租水电、员工工资都要不少，这样一算我们能得到的还有多少呢？”
按照吴德才的算法确实没多少利润，但事实的真相可不是这样。
不可否认家具城每天是要花费一定的费用，但是这家家具城并不是某一个品牌的专卖店，他的价格并不是按照厂家的指导价格销售。
就拿刘贺的新式餐桌椅打个比方，供货给吴德才只要三百元，建议对方的零售价是三百五，但是对方真正的售价肯定比这个价格高，在云雀家俬没有形成大量市场占有率的情况下价格是由经销商说了算，他们在这里面赚取的利润比名面上的多得多。
听完对方的说话刘贺并没有理会，仍然淡然的笑着说道：“吴哥，关于售价的事情大家心知肚明我就不需要明说了吧，前面有一段时间我自己都想开一家家具城，这其中的利润想想都让我眼红。”
吴德才听了嘿嘿一笑并没为之前说的话感到尴尬，他是一个商人说话围绕着赚取利润为目的。
挠了挠头吴德才试探着说道：“小兄弟既然是家具厂的人，但是还要自己送家具赶集，看样子是还没有打开销路，我算是你们第一批大批量进货的商家了吧，那价格上面就没有再优惠了？”
对方猜中了，他何止是第一批大客户啊，而是第一个大客户。
旁边的江淼和其他员工现在连招揽集市上的客人都放弃了，一个心思全都集中在刘贺鱼吴德才的谈话上，要是这一单能谈下来他们今天也不虚此行。
为了更多的利润吴德才锱铢必较，刘贺也保守着底线浅浅的说道：“吴哥，就是因为你是我们的第一批大客户，我们给你的优惠幅度是最大的，而且还承诺即便以后我们家具厂找到代理商也会给你们保留最大的利润。”
见刘贺虽然年轻但是谈判手法老道，吴德才心里还有很多话想说出来此刻感觉想要说服对方几乎没有希望。
作为一家经营家具城十多年的生意人，吴德才看见新式餐桌椅的时候就知道，这种款式新颖、做工实在的餐桌椅肯定会在不久的将来大火起来。
过来跟刘贺接触的时候他就在旁边观察了一会，一上午刘贺他们仅仅销售一套餐桌的原因吴德才比所有人都清楚。
一来是这样的新式餐桌椅刘贺之前根本没有宣传，贸然的出现在市面上还需要普罗大众的接受过程，其二也不乏喜欢内心有购买欲望的，但是餐桌毕竟要花费几百块钱，就是需要购买也得跟家里另一半商量一下吧……
吴德才还敢肯定，只要这些新式餐桌椅买到手，那么他就是真武镇唯一拥有新式餐桌椅的独家家具城，再稍微做一下推广或者给新老顾客推荐，这些看着就大气的新式餐桌椅一定能给他带来欣喜的回报。
看着对方久久没有说话刘贺拿过一把椅子让对方坐下并没有催促。
经过一番内心争斗的吴德才最终下定了决心：“小兄弟，这些餐桌我很喜欢，也看好它们的市场前景，但是想要我大批量的采买你还得答应我几个条件。”
“说说看，本着互惠互利，有钱大家赚的原则，只要合理我都可以应许。”刘贺看似说的大方，但是其实说了等于没说。
什么互惠互利，有钱大家赚，要实现以上两点，必须得他认可对方说的话是合理的，而什么合理，这个也是他说了算。
吴德才也没当真，正色的说道：“第一点以后送货必须你们负责，第二点所有家具实行每月按百分之五十滚动付款，第三点以后的家具必须跟得上这批货的质量，这些没问题吧？”
刘贺摇了摇头：“吴哥，做生意不能所有的好处你全占了吧，你说的第三点关于家具的质量这不用你说，像我们这样的小企业就得靠质量取胜，至于送货肯定是我们负责，但是我们只能保证三日内不可能你说马上要我就必须跟你送来。”
“至于第二点我原则上同意，但是每月只结算百分之五十的份额我无法承受，至少百分之七十。”
“喂，兄弟，百分之五十的份额对你们我可没有特殊对待，我们购进其他家具同样如此呀！”吴德才抱怨的说道。
“吴哥，现在兄弟的家具厂还在初创时期，现在所缺的就是扩大产量的资金，百分之七十已经是我们能够接受的极限，你是行内人必然知道我们这种新式的家具不久之后仿冒品大行其道，我们就得呈现在多出货，挣点钱不容易啊！”刘贺跟着倒苦水。
“行行行，我算是怕了你了，现在你们就把这里摆着的家具全搬到我店里去，我全要了！”遇上刘贺吴德才算是彻底的服了，就没见过这么能说会道的年轻人。
十五套新式餐桌椅一共四千五百块，吴德才只写了一个收货的单据交给刘贺，至于现金那还得下月五号左右才能拿到其中的百分之七十，也就是说有下月能有三千一百五十元进账。
也算是不错了，第一次出来练摊就寻找到一个合作家具城，要是以后每到一个镇都能如此，就算是江州区二十多个镇一圈跑下来，按每家家具厂每月平均销售五十套计算，那家具厂的每月出货量就能达到至少一千套，三十万啊，家具厂的润利润也有小十万了吧！
搬完家具重新回到已经变得人流稀少的集市，大货车还在这里呢刘贺跟其他人打算乘车打道回府。
不料正在这时候，有几个人急冲冲的往他们这里奔来，看着已经在车上的刘贺等人赶紧喊道：“喂，你们是卖餐桌的那伙人是不是？”