医路坦途

臧福生

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第八百七十九章 你本事大,我不来了!

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“院长,我先给您交个底,把企业放在茶素,对跨国巨头来说,不是最优解,而且因为选址问题,我们可能会处于谈判的弱势方。”

曾女士认真的看着张凡。

曾女士没错,张凡也没错。

因为两人的出发点是不同的,曾女士从纯商业方向考虑的,而张凡则是从纯医疗方向考虑的。

为啥要必须在茶素,因为这里有上下两级班集体的全力支持,甚至可以说为了茶素医院,很多东西都是要让路的。

比如土地,不说茶素,张凡看上鸟市的办公大楼,鸟市不光能痛快的给搬迁,说不定还要问一问张黑子,说装修过时了,需不需要他们临走的时候再重新装一下。

别小看这个支持,这其实就是最大的支持。任丽三十万人次的科研,说搞就搞,政府帮着拉人头,你再放眼全国放眼全世界,别说普通医院的书籍了哪个医疗院士能这么牛逼?这就是最大的优势。

看张凡无动于衷,曾女士喝了一口茶,然后开始给张凡上课,“茶素市在西北边陲,方圆800公里内没有一座人口超过500万的城市,最近的海港 2600公里,中欧班列节点虽通,但每周仅两班,冷链仓位常年靠抢。

当初止血药剂的时候,物流账我就拉过一笔模型。”

说话间,他就打开了随身带的笔记本电脑。

“原材料,关键单体 pLGA目前 97%产能集中在东山、江浙,运到茶素吨公里成本 0.82元,比运到苏锡常贵38%。

出口路径走阿拉山口出境,平均 18天到鹿特丹,比上海洋山港海运算短 7天,但每 40hc贵1800美元;如果走空运,最近的是鸟市地窝堡,每公斤4.2美元,比浦东机场高 60%。

人才池,只有茶素医院本部的本科以上人口占比是高于全国的,但外企建厂标配的6Sigma黑带,猎头数据库里整个边疆不到40人。

还有政府补贴,鸟市可以给15%固定资产补贴,但出口没有退税超额奖励;苏州工业园同口径能给到20%,并且叠加首台套的保险30%保费补贴。

综合下来,Fob成本抬升11%–13%,净利率至少被吃掉 2.4个百分点。对 depuy Synthes这种净利率22%的巨头来说,board关过不了。

厂子不放在茶素,但咱们把茶素两个字写进全球供应链最显眼的位置,行不行?”

说了大半天,张黑子其实根本没听懂。光听懂,她连利润都算到一吨能节省0.84元,张凡心里想的是,老子当年卖鸡蛋的时候都没算这么精细!

虽然没听懂,但意思张凡是明白的,就是茶素这个地方没啥优势,咱们以后挂茶素牌子,但制造就不放在茶素了!

这个肯定不行的,张凡又不是要名的人。

边疆重要不重要?难道就因为地理条件不好,把边疆给放弃了?张凡眼睛小归眼睛小,但家国情怀还是有的。

也就欧阳不在,要是欧阳在,估计能把欧阳气死。

可以说他们这种人固执死脑筋不懂变通,但先人流血打下来的土地,没有一厘米是多余的。

“嗯,用心了。我的想法是,这次的胶水生产就交给边疆的农场!”张凡点了点头,看着曾女士认真的说了一句。

没什么理由,没什么可说的,我说放在这里就放在这里,其他的我不管!

但你还不能给我卖便宜了,不然我要你何用!

曾女士楞了楞,苦笑着摇了摇头,“我算是明白咱们的差距了,您能是院长,我只能是个外资的代理商!

行,张院您放心,交给我吧!不过站台背书的人,您必须给我找个强力一点的,地理位置咱们是有短板,但背书方面咱们必须给外资吃定心丸。”

张凡严肃的给曾女士说道:“你放心,我肯定让他们满意!”

送走了曾女士,张凡揉了揉脸,喝了一口茶,润了润嗓子,直接给鸟市班长打了过去。

这次张凡没通过白秘书,你说张黑子笨,没啥政治思维,但小手段他就用的特别好。

比如鸡毛蒜皮的小事情,他肯定要找白秘书,啰里啰嗦的让白秘书给领导汇报,让领导做好心理准备。

但遇上正儿八经的大事,黑子直接就找领导了。

电话响了好久,才接通了。

“怎么了?开会呢!”

“有好几个人给我说茶素不行……

但是,我认为这都是胡扯的,没事找事的,所以这次我觉得要不我把亭里的领导请过来,不是要背书吗?不是要保证吗?我请中字头的过来,还不够吗?”

张凡把曾女士的说法挑了一些觉得领导能听懂的给汇报了一下,意思就是你不行,人家要来的政策你要不来,人家能让国家退的更多,你不行,你退的没有人家江浙的多。

呼哧呼哧的,领导好久没说话。

要不是呼吸声,张凡以为领导太累,这会睡着了。

其实,张凡听不懂的领导全都懂,张凡懂的,反而领导不太懂。

对于张凡说的什么茶素不行了,退税什么的,领导其实一点都不生气。这是客观事实,可听到张凡说请亭里的领导过来站台的时候,班长真的生气了。

他想问一句,我还不资格吗?但这个话说不出来啊!张黑子不要脸,他还怕丢人呢。

真的是,嗓子眼里塞进了一坨,吐不出来,又咽不下去。

“行了,我知道!”说完,就挂了电话。

张凡还挺纳闷,“领导现在是见过世面了,这么点利润都看不上,都不重视了!哎,小农思想啊,小富即安啊……“

下午张凡都做了两台手术,准备下班的时候,王红急死忙活的拿着电话过来了。

“院长,茶素两位班长都来了!现在已经到医院门口了。”

“嗯?怎么这么不靠谱!这不是让我没面子吗!”现在张凡也是见过世面的,已经不拿豆包当干粮了!

办公室里,两位班长的脸色很精彩,说不上是着急,也说不上是上火,但就是盯着张凡看。

张凡心说老子也没越级汇报啊,我现在和你们其中一位是平级好不好!茶素医院现在也不归你们管好不好,瞅老子干啥!

“张院,茶素当校最近有一批年轻干部的学习班,你要是没事也可以去听一听。”副班长说的很含蓄。

张凡没听出话外音,“我首都的学校都毕业了,还是优秀毕业生,用的着还要去茶素的学校上课?你们这是什么意思,不认可首都学校的毕业证?”

他还有理了!~

平日里茶素这边几乎很少反对张凡的意见,可以说张黑子要手,他们绝对不会给脚。

“张凡同志!”

班长把茶杯重重放下,瓷盖与杯口磕出清脆一声,像是给谈话切了个新频道。

“首都的毕业证没人不认,可懂政策和懂规矩是两回事;今天我们来,不是跟你讨论认不认可毕业证的问题,而是讨论——”

他抬手,啪地把一份红头文件拍在茶几上:

《关于支持茶素医院创建“国家边疆特色高端医疗产业示范区”的若干意见》

文件抬头赫然盖着鸟委、鸟府的大章。

“早上十点半刚出的纪要,你电话一打,办公厅就加急会签。”

这个时候副班长接话了,他把声音压低,却压不住语气里的兴奋,“鸟市决定,把茶素医院周边 12平方公里整体划入示范区,土地一次给够,红线自己画;出口退税地方留成部分,全额奖励企业,年限 10年;冷链铁路专线纳入明年自治区重点项目,中财政会补贴 40%,地方再补贴 20%;另外……”

他从公文包里又抽出一张印有国徽的便签纸,推到张凡面前:

“鸟市已经口头向上级报备,申请把茶素列为国家级边境经济合作区的飞地政策试点。一旦批下来,境外资本投资茶素,可参照海岛自贸港的15%企业所得税。你不是要6Sigma黑带吗?

文件里明确写了:对引进的世界500强、全球行业前5的企业,每引进1名海外高端人才,自治区给100万元安家补贴,另给企业200万元奖励,上不封顶。”

张凡眨巴眨巴眼,像被一沓沓政策砸得有点懵,感觉好像哪里不太对劲,这个事情你给我说有个锤子用,我就是一个医院院长啊!

茶素的班长这才把身子往后一靠,缓缓出了口气:

“张院,你说江浙能给20%固定资产补贴,还能叠加保费。好,我们现在给你25%固定资产补贴,冷链、人才、税收、土地四条线同时返,返到外企不好意思为止。

亭里领导确实权威,可这些政策他们能要来吗?他们能让海关、铁路、机场、税务、银保监五方联合办公吗?能让银行在茶素设离岸账户吗?

这些,只有我们可以。

你不是说把企业放在边疆农场吗?行,农场东边3万亩工业用地,原来是农场的棉田,现在直接划给你,地勘、环评、能评全部并联审批,承诺45天拿施工许可证。

还有,你不是担心物流贵吗?自治区已经跟中铁特货开始谈了,明年q2起,每周两班恒温班列,鸟市—阿拉山口—鹿特丹,40英尺冷链箱运价不高于上海洋山港海运费,差额部分自治区财政补贴。

空运方面,地窝堡机场新建3万吨冷链中心,补贴航线,给到 2美元\/公斤,比浦东贵 0.3美元,但6小时可衔接口岸直飞,全程12小时到欧洲,比浦东快18小时。医药冷链,时间比运费更值钱,这一点外企比我们更懂。”

然后副班长又接着补充:

“上级给边疆的转移支付,每年几千亿,花不出去才是问题。现在有人愿意把高端制造留在边境,财政部巴不得当样板。

张院,您不是要背书吗?这就是背书——红头文件、土地、财政、税收、人才、物流,六位一体,比任何个人站台都硬。

至于亭里领导,欢迎他们来调研,但站台这件事,自治区就能给你撑满,还轮不到亭里出面!”

说到这里,张凡才反应过来!

哦,原来是尼玛吃醋了,可这个醋劲够大的啊!

张凡当时的想法其实也不是小看人家,就是觉得边疆这边毕竟是边疆,很多东西估计你也不懂,你也联系不了。

毕竟人家亭里面子大!

结果……

张凡手里捏着那张便签,指节发白,好半天才憋出一句:

“两位班长……这,这政策啥时候能落地?”

“文件今天生效,冷链专线明年q2,土地随时可以招拍挂——只要你敢签投资协议,自治区就敢45天内给施工证。”

班长站起身,整了整衣襟,语气恢复到平常的温和:“张凡同志,政策给你了,舞台搭好了,下面就看你们医院的科研和产业化的真本事。

记住,边疆不缺情怀,缺的是把情怀变成Gdp的人。这是有个领导让我给你带的话!”

“这不是冬天了吗!”张凡没话找话的说了一句。

茶素班长都楞了!

尼玛,你是怎么弄的优秀毕业生!

这个时候不应该是认错,然后给领导道歉吗?

虎死不倒架,张凡会说自己不懂吗?就算说不懂,也不能在当初级别比他们低的时候就能压着打的面前说不懂,这是不是面子问题。

如果今天软了一次,以后他们就会硬一分!

这些年,老黄,老欧他们打下来的山头,不能在老子手里让他们夺回去!

送走了两位,张凡赶紧给领导打去了电话。

“领导啊,过几天有个重要的谈判,我想请你在百忙中拨冗指导一下,毕竟没有领导的会议是不严肃的,没有领导的谈判是不严谨的!“

张凡的底子里是不要脸的。

没有说骨子里带着清高,或许是当年卖鸡蛋卖出来的,或许是让欧阳踩了又踩给锻炼出来的。

“嗯,我没有时间啊,这方面我也不是很懂,要不帮你联系一下亭里,毕竟亭里比较全面,也比较权威……

行了,没事挂了吧!”

鸟市办公室里,领导黑着脸,生气的拿着电话。白秘书都有点发抖了!

今天这是怎么了,张院说啥了,把领导气成这样,血压都高了好多!

“领导,我错了,愿打愿罚,但您不能不管我啊!”

“这是错了吗?张凡同志!你这是路线错误,放在……

说你不学无术,你还不愿意!我说错了没有?

说你是爱护你……”

领导一时之间也不知道说啥了,让他抬头看路,看什么路,他就是个手术匠。

让他学习,他学个锤子,他去首都,三天两头的去抢人的手术,学习期间顺便还能挖几个人。

班子成员还是不给力啊!就没有个能帮助的他的。

挂了电话,张凡想了想,这尼玛咋办!

老太太电话里知道了这个事情,老太太笑呵呵的说了一句:“你啊,说你什么好,这一亩三分地上,你也要分清大小王啊。

行了,咱们要拿出态度来,领导不是不来吗?你明天亲自去请!不要可以改变什么态度,以前怎么样,现在还是怎么样,该拿的拿,该要的要,一点都别含糊。”

对于张凡的犯错,欧阳还是挺乐意看到的,人怎么能没有把柄呢!

晚上,下了班,张凡哼着也不知道谁唱的歌进了家门。

张之博像是小飞机一样,搜的一下飞到了张凡的怀里。

邵华嗔怪的说了一句,小没良心的!

“他们要秋游,去原始森林,他要带零食!”

张凡笑呵呵的走过去一瞧,邵华还是很贤惠的,自家做的奶疙瘩,自家做的酸奶,连小馒头都是自己做的。

还有防晒霜,甚至连酒精都准备了。

这个过于全面了,不过华国在防晒霜这一块,家长不是很重视,尤其是孩子去海边,或者露天游泳之类的,一般不会涂抹防晒霜,这一点要批评的。

晒太阳和长时间紫外线下暴漏是两码事!

清晨,张凡悄悄的起床,昨晚打架,张凡一如既往打的邵华丢盔卸甲。

“这么早?”邵华也睁开了眼睛。

“嗯,今天要去鸟市堵领导,早去点能堵到,晚去了就找不到了。你睡你的,不用管我!”

邵华还是起床给张凡准备了早餐。

十点多,张凡就赶到了鸟市,也没提前通知,快到行政大楼的时候才给白秘书打电话询问领导在哪里。

尼玛有这样的人吗?

直接询问地点,其他人都是提前一天询问有没有空余的时间。

他倒好,直接杀到门口,也不管你时间不时间的直接问地方。

白秘书今天不敢回话了,昨天领导气的脸都发紫了,今天这个……

他真的为难啊!

“这个,这,这,领导,我这会在办公室呢……”

“张院,不是我不帮忙啊,领导今天会见的人都是安排好的,我……”声音不小,像是张凡耳朵不好使一样。

“你这么大声干什么,我又不是听不见……”张凡还有点好不乐意了。

“让他进来!”

白秘书送张凡进去以后,茶都没泡,赶紧就出来了,关上门的时候,他感觉汗水都把鞋快灌满了。

“怎么?软的不行,你就来硬的?”

领导噘着嘴,看着文件,但没给张凡好脸色。

“我哪敢啊!我这不是担心领导忙吗?您要是还生气,就骂我两句,不能生闷气啊,对身体不好,血压……

再说了,我不懂,也是您没给我好好教。我哪里知道这个事情是咱边疆弄的,我寻思找人帮忙不得请客吃饭吗?

咱能省就省点,一家人你省一点,我省一点,不就富裕了吗?

能让外人掏钱的,为啥要让自家人掏钱呢?对不对!”

“哦,然后把省下来的再给你是不是?”

领导气的放下文件,都不知道说啥了。

“也不是不行,当然了,这个要领导拿主意,我又要的不多!”张凡扭捏的,虽然领导生气了,但话赶话说道这里,张凡也不能太羞涩,要钱不丢人的。

领导直接让张凡给气笑了!

看着滚刀肉一样的人,他能怎么办?语重心长?抽丝剥茧?

没用!张凡现在这个高度,说啥都晚了!

长长的叹了一口气,“有些事情多汇报,多请示!”

“嗯!”

“还有什么事情吗?”

“领导,这个谈判您要出席啊!”

“滚!”

“到底行不行吗?我这样很忐忑的!”站在门口,张凡抓着门边框就是不出去。

“你不是白秘书的领导吗?你问他!”

“哦!领导那您忙,注意身体,按时来体检!”

说完,关门之前好像看到了文件飞了过来,能把这么大的一位给弄破防,张凡水平也是很高的。

白秘书听到嘭的一声,像是书本砸在了门上,他悬着的心也放下来了。

不怕领导不发火,就怕领导憋着气。

“白秘书,刚领导也说了,你现在归我领导,过几天有个谈判,你把领导的时间给安排一下,能早去茶素,就早点去茶素。

然后你再把谈判那边该准备的准备一下……”

白秘书肯定不会当真的。

但张凡的话又不能不听。

老白拉着张凡的胳膊,“歇一歇,这会我也空闲,您给我个面子,在我办公室坐一坐。”

“张院,喝茶!其实把,有句话我不知道该说不该说!”

张凡瞅了一眼,“你学坏了!”

“嘿嘿,其实把,你把谈判放在鸟市不好吗?领导虽然也能去茶素,可放在鸟市规格不就更高了吗?

您放心,该安排的您不用操心,我亲自去给您安排的妥妥当当的,绝对让您满意。”

“也是哦!你也不早说,那我就不管了,规格弄高一点,把最大的接待厅给我空出来,酒店……”

“您放心,我来安排!”

“嗯,这不眼看要过节了吗?今年茶素医院的过节劳保,你给准备的什么?我回去的时候你派个车,我顺便带回去!”

……

“他又说什么了?”

“张院说把谈判安排在鸟市,方便您的时间,然后说要把医院过节的劳保带回去!”

“他有这个脑子?”

白秘书笑着没说话!

领导抬头瞅了一眼白秘书,很欣慰。

又说道:“他是土匪吗?茶素医院那么多的人,比咱们鸟委的人都多,他怎么这么不要脸?”

“呵呵,也就几盒月饼,几盒茶叶什么的,张院也没提啥太过分的要求!”

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