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第132章 身家

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褚韶华有着别具一格的魅力, 这种魅力并不来自于女『性』的美丽, 让褚亭说,是一种远超许多男人的洞察力与领导力。褚韶华有着一流的交际手腕,甚至, 褚亭下定决心邀请褚韶华一起合作,就是看中褚韶华这方面的才能,可惜的是, 褚韶华刚刚来到瑞和洋行, 所做的第一件事与褚亭的远大目标没有半点关系,褚韶华更加希望把眼前的生意经营好。

好吧,褚亭还轻易的被说服了。

毕竟,褚亭也无比明白, 远大目标尚不能当饭吃,眼下的生意却能。

当天下午, 两个商量出一份训练计划来, 明天那些孩子们来了,得教他们怎么卖布。还有就是,他们这把广告牌派过去, 再让这些孩子们过去, 得跟各家商量好。毕竟人家的铺子, 不是你想进就进的, 就是去帮忙, 也要先跟人家商量好, 看人家愿不愿意。

褚韶华与褚亭商量好明天各自要做的事, 天就黑了。褚韶华吃过晚饭才回的家,待褚韶华告辞离去,褚母有些奇怪的对儿子说,“晚上不用加班么?”

“加什么班啊,事情都商量好了。”褚亭有些奇怪他妈这话。褚母擦过桌子,却是忽然嘀咕了一句,“既不加班,怎么褚小姐还在咱家吃晚饭啊。”

褚亭当真哭笑不得,褚亭道,“妈,你知道外头多少人想挖褚小姐过去做事,我花了几个月的心血才请她过来,你可别这么仨瓜俩枣的计较了,不就一顿饭么。她回家又不自己做饭,在咱们这里吃怎么了。”

“我也没说什么。”褚母笑笑,倒了盏茶递给儿子,感慨一句,“现在的新派女孩子,都是十指不沾阳春水的了。”

褚亭没顾得上吃茶,连忙与母亲道,“妈,褚小姐是我请来做事的,并不是我的女朋友,她沾不沾阳春水的,都是她的自由,你可别跟她说这些,这太失礼了。”

“晓得晓得,我也只是随便念叨一二罢了。”褚母回身到厨下洗碗去了。

第二天一大早,普育堂的十个孩子就到了,褚亭见都是十四五的小子,穿戴虽寻常,孩子们衣裳上基本上都带了补丁,却都浆洗的很干净,便叫他们进去,一面问,“这么早过来,吃饭没?”

一个孩子道,“褚老板,我们吃过了。昨天褚小姐说,让我们八点钟过来。”

这里正说着话,就听一个声音道,“都来啦!”褚韶华背着包风风火火的进了门,见褚亭还是一身『毛』衣西裤、前额的发梢沾着『潮』气,未曾打理,问,“你这是刚起?”

说话间都进了屋,褚家一家人正在吃早饭,褚韶华问孩子们,“你们吃过没?”

还是那个带头的孩子说,“吃了。”

褚韶华见已有孩子忍不住往饭桌上看,倒是带头的那孩子一幅眼观鼻、鼻观心的模样,褚韶华笑对褚亭道,“你跟叔叔婶婶先吃饭,我带孩子们再出去吃些,也跟他们说一说接下来要做的事。”

“买回来在家吃吧。”褚亭道,“我出去买些。”

“在外头吃一样,刚炸出来的油条更热乎。”褚韶华与褚亭道,“一会儿你吃完就去照相馆,看一看崔老板给咱们做的广告牌怎么样的,催他一催。还有,裁缝铺子的样衣你也去瞧一瞧。再有跟各家谈做促销的事。我今天只管把孩子们教好。”

“成。”

褚韶华把人带到烧饼油条小馄饨的摊子上,与他们说,“都坐下,只管放开了吃,别客气,吃饱了咱们就要学习干活了。”

带头的那个孩子先是有些手足无措,看褚韶华这样说,就让大家坐下了,又将褚韶华面前的桌子给她擦了两遍,擦的干干净净的。伙计含笑过来问要吃什么,褚韶华道,“一人半斤油条两个烧饼一碗小馄饨。烧饼要什么馅儿,问一问孩子们的意思。”

伙计连忙去应了,褚韶华道,“不够吃再跟我说,别饿着啊。”

“谢谢褚小姐。”程辉有些不好意思的说,褚韶华笑,“我也没吃早饭哪,这个算我请客,你们陪我吃些。”

普育堂即便提供三餐,也都是粗粮,可话说回来,这年头,粗粮能吃饱,也是福气了。十四五的孩子,正是能吃的时候,肚子天天跟个无底洞似的。褚韶华时常去普育堂,格外照顾他们些,再者,皇帝还不差饿兵呢,这也不过一顿饭罢了。褚韶华其实早上已是吃过了的,程辉见褚韶华是真心请他们吃东西,也便不再客气,低头大吃起来。

褚韶华也留心这些孩子,见虽吃的香甜,却没人『乱』抓『乱』抢,不禁心下暗暗点头。

待孩子们吃得个顶个肚皮溜圆,每人半斤油条两个烧饼一碗小馄饨,竟没得剩。要不是看有的孩子再『摸』肚子,有的孩子『露』出吃的饱饱的舒服模样,褚韶华还要再给他们要些吃的。褚韶华问,“怎么样,吃饱没?”

孩子们都说,“吃撑了。”

在许多年后,许多的营养学家,养生学家推崇七八饱的年代,认为吃十二分饱对身体是有害的,可在当下,对于在底层挣扎求生的人们,能吃撑是再幸福不过的一件事了。

褚韶华结过账,就带孩子们去了洋行。到褚家时,褚家人也吃好了,褚母已经把餐桌收拾干净,褚亭也已将头发打理的油光水滑,西装革履风度翩翩的走出来,对褚韶华道,“我这一身如何?”

“英俊极了。”褚韶华笑,“去吧,等你好消息。”

褚亭朝褚韶华眨眨眼,方去了。

褚韶华半天的功夫就是在办公室教孩子们背她列出的促销计划,这是什么料子,料子好在哪儿,如何跟客人介绍。还有,三尺以上就送糖票一张,凭糖票可以去领半斤西洋『奶』糖。还有怎么招待过来问价的客人,如何做到亲切有礼,卖东西时要注意什么。这些都是有窍门的,褚韶华这里教孩子卖东西。外头褚母就发愁中午饭怎么烧,跟褚父商量要不要去买袋次等大米,这些十四五的孩子,可是正能吃的时候。

褚父是少爷出身,一辈子没『操』过半点儿心,道,“家里又不差这几个钱,吃饱了才好做事嘛。”

褚母说来也是大家闺秀出身,只是嫁了个没本事的丈夫,这些年的日子江河日下,要不是儿子早早的顶门立户,如今还不知家境如何。不然也不能如今家里已是吃穿不愁,可每当褚亭提及家里请个帮佣时,褚母都不同意,无非就是念着儿子赚钱不容易,家里还是要节俭度日。褚母不理丈夫,去菜市场买菜的时候叫米店送了袋糙米回家,然后捡着市场上最便宜的老茄子买了一篮子,再搁些咸鱼,炖了满满一锅。

褚韶华也没挑剔什么,就带着孩子们吃的这个,褚母心下倒觉有些不好意思,她原也烧了四个小菜,蒸了白米饭,原是想叫褚韶华去里间儿一起吃的。因褚韶华刚来,褚母有些『摸』不准褚韶华的『性』子,还有些担心褚韶华生气来着,同褚韶华道,“褚小姐里头去吃吧。”

“我这里吃一样的,婶子你去吃吧,我再跟孩子们说说些。”褚韶华把褚母打发回里间儿吃饭,同孩子们说些她工作时的趣事,褚母做的这咸鱼炖茄子实在是咸,菜没吃两口,褚韶华饭吃两碗。这些孩子们也只管放开了吃,把褚母蒸的一大锅糙米饭吃得干净,倒是那咸鱼炖匣子剩了半锅。

待得下午褚亭回来,褚韶华与褚亭两个就分头把孩子们送百货公司的送百货公司,送面料铺的送面料铺,一人一份广告牌,有些广告牌还没到的,也先过去学着做促销。

接下来,褚韶华就没闲的时候,哪天都得到做促销的铺子去瞧瞧,再有些广告牌是摆在影戏院门口的,这年头,没人给你白摆,褚韶华跟人谈的,摆一个月,给一块银洋。当然,影戏院得帮瞧着些,这些广告牌可别给人弄坏。

如此一个星期后,褚亭就接到了返单的电话。放下电话,褚亭笑,“别说,你这法子还真是立竿见影。”当时就起身要带着褚韶华去洋人的公司提货,褚韶华好奇,“洋人都有现货吗?”

“自是有一些的,不然从欧洲运到这里,路上也要走一个多月,哪里耽搁得起功夫。”

褚韶华道,“我有五百块钱,你给我加进去。”

褚亭有些不解,“你加这个做什么?咱们做买办的,赚的是中间的手续钱,说真的,一米有多少提成。你就是买些存货在手里,给他们各商家一样的加了咱们提成的货。”一面说着,褚亭突然醒过闷儿了,“你是想往外地试试。”

褚韶华问褚亭,“其他青岛天津的,可有这洋行的办买代理?”

“还没有。”

褚韶华想也是如此,褚亭在上海只能算是个小买办,倘是大洋商,是不会找小买办的。褚韶华同褚亭商量,“我想往外跑跑看,天津我去过,虽说略不及上海,也不比上海差多少。我要把这料子重新包装,卖到天津去,不要以瑞和洋行的名义卖,咱们另弄个公司名儿,现在这个价钱加三成。哪怕加一成,咱们也比光拿手续费赚的多呀。你觉着我这主意怎么样?”

“屯货的话,就是做贸易行了。”

“不一定就叫什么名儿,有把握的,就屯来卖。没把握的,就做买办赚中间的手续费。”褚韶华倒杯茶递给褚亭,“既是做生意,何必拘泥什么形式,赚钱就行了。”

“这么有把握?”褚亭也不急着出去提货了,笑问褚韶华。

褚韶华双眉一挑,脆声道,“不瞒你,这是我全部身家!”

“成,那我也把身家压上!”

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