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第三十九章 只批发不零售

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两个人来到了十香街,姜姜从右手边开始,第一个便是天魁楼书场,两个堂倌站在门前往里迎客。

凌天城这等大都会和一般的小城市不一样。娱乐场所并不分早晚,整天都有人光顾,甚至有的地方夜里比白天更兴隆。

因此书场里也分早场中场和晚场。

来早场听书的人多是年纪大的,因为老年人觉少,醒得早,且又没有什么事情做,便吃过早饭来书场里听说书。

凌天城里的规矩,像书场歌楼这样的地方是允许私人小贩进来卖东西的,小贩们或挎筐或挽篮,里面装着些小零食,在客人中间穿行兜售,谓之串卖。

店家并不收取小贩们的任何费用,只是为了方便客人们多样的需求。

因此凌天城中有很多老人和半大孩子就是以串卖为营生的。

姜姜他们到了书场,跟书场的掌柜打招呼。掌柜见他们两个只是半大孩子又推着车,便问道:“你们这箱子里装的是什么?可是要进来串卖的?”

姜姜把头摇一摇,向掌柜说道:“我们是想让您看看我们箱子里的东西好不好,若是好,咱们再往下说。”

书场掌柜的听她这么说,也觉得有些意思,没想到这么小的孩子就要跟自己谈买卖。

姜姜和孙小贱把外面的棉被打开,把箱子上方那个小盖子掀开,从里面拿出一只黄桃味的冰糕来。

那冰糕映着日光越发显得晶莹剔透。

“呦!这东西还真是头一次见,”书场掌柜的看着姜姜手里冒着凉气儿的冰糕说:“这是你们做出来的?”

“是我们做的,”姜姜说着把手里的冰糕递到书场掌柜的手上:“您尝尝看可好吃吗?”

此时天气虽然还没到正午,可暑气依然蔚蔚蒸蒸,让人身上沁出汗来。

书场掌柜的接过冰糕,先是小小的尝了一口,只觉得清甜凉爽,透心无比的舒畅。

姜姜看着书场掌柜的的神情,就知道非常合他的口味,于是趁热打铁道:“掌柜的,您想这书场里人们最要紧的就是心静,若是心不静,甭管说的是什么书,哪里听得下去呢?况且现在暑热的天气,便是新汲的井水送到这里,也不够清凉解渴,不如我这冰糕,吃一块下去保管从里到外都是清清爽爽的。”

“你这小孩子嘴倒甜,这玩意儿也确实够新鲜。”书场掌柜的说道:“但不知道是怎么个价钱。”

“我们人少力气小,不可能带着大箱子各处串卖,所以就想每天放您这儿一箱代卖。这一箱子里头有一百块冰糕,只要盖子盖严,外面用棉被捂好,大半天之内不会融化。对外的价钱,我建议是五文钱一只,当然,你也可以根据自家的情况灵活制定,但我对外批发这一百根只要三百文钱。”

书场掌柜的听了之后,沉『吟』不语。

姜姜知道他在做决定,便在一旁撺掇道:“您不用犹豫什么,一来这东西本就不值什么钱,三百文都不够您这茶馆里半天的茶叶钱。二来这东西一定有人买,只要您让他们知道您这儿卖就行了。三来这又不费什么事,箱子往这儿一摆,谁买给谁拿,连吆喝都不用。”

书场掌柜被姜姜说得笑了起来:“你这小鬼头,真是人小鬼大呀!既然这样,我就先留下一箱试试看,若是好了,我这一天可不止要这一箱。”

“那是,那是,您这每天人满为患,生意兴隆得很,所以我们第一份就到您家来了。”

孙小贱在一旁说道。

书场掌柜的听了也只是一笑,知道他这是奉承话,他家把着街头第一家,按顺序来也应该先到这里。

姜姜和孙小贱帮着书场的伙计把这一箱冰糕搬到楼上去,掌柜的数给姜姜三百文钱。

临出门的时候,姜姜又对掌柜的说道:“这箱子请您千万替我保管好,每天下午我们会来这拿空箱子。若是您到时还需要新的冰糕,刚好把新的给您送来,把空箱子撤回去。”

书场掌柜的说道:“你放心,我知道这是你们吃饭的家伙,不会给你们弄坏的。”

姜姜和孙小贱离开书场,往下一家走去。

“姐姐,为什么咱们不零卖呢?要是串卖的话,一只能得五文钱呢,比这样赚的多。”孙小贱有些不开心,他觉得自己身上的力气是不值钱的,若是能花些力气多赚些钱,他很乐意这样做。

“零售的利润当然是最大的,但我们要看的是总额,你有没有算过凭你我只是零售的话,一天最多也不过是卖掉四箱冰糕,扣除成本,一支冰糕赚四文钱,一箱赚四百文,四箱冰糕可赚一千六百文,合一两六钱银子。可如果是这样做批发,一箱冰糕可赚二百文,十香街几百家店铺,就算每天可以批发出去一百箱,那就是二十两的收入,是零卖的几十倍。”

“真的能赚这么多?”孙小贱觉得像是听到了天方夜谭,那么的不可思议。

“有什么不可能?”姜姜笑笑说:“我这已经是保守估计了。”

“可我总觉得你像是在说梦话一样,一天赚二十两,一个月就是六百两啊!”孙小贱只觉得血往头上涌,全身都发麻,六百多两银子啊,这么多钱他想都不敢想。

他们两个嘴上说着话,脚下可是没停,很快来到了第二家歌楼,名叫凤箫管。

凌天城里的歌馆和『妓』院不同,是文人雅士富家子弟们消遣闲情的地方,并不做皮肉生意,但也有例外,若是有客人看上了哪位歌女非要怎样,那也是没有办法的事。

但前提是这个人的根基足够深,背景足够硬,否则的话就极有可能吃官司。

凤萧馆门前有两棵极粗的柳树,既可用来系马也用于客人离别时与歌女折枝相赠。

凤箫馆的当家名叫卓秋娘,是凌天城里非常有名的女商人。

姜姜他们来推销冰糕,自然是见不到卓秋娘的,只能看到平常管事的湄姨。

姜姜穿着打扮虽平常,但那俊俏的五官是掩饰不住的。

湄姨一见她那讨喜的小模样便心情很好,再加上她的嘴巴甜,奉承人不『露』痕迹,一个劲儿赶着湄姨叫姐姐,更让湄姨心花怒放。

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