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第332章 渠道的威力

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满汉食品与乐哈哈合作的AD钙奶还没生产出来呢,但是宗庆先已经笑得合不拢嘴,共享销售渠道这个条件真是太明智了。

从他们签订合作协议开始,满汉食品的许多经销商,就主动找到了乐哈哈,从乐哈哈这里进了一大批的货,迅速分销到了全国各地。

乐哈哈口服液当月的销售额,直接提升了百分之三十,竟然比得上前两年的鼎盛期了。

还有乐哈哈的另外一款产品,八宝粥,如今也靠着满汉食品的销售渠道,进入了全国各地的零售商那里。

八宝粥他们可没做过广告啊,而且满汉食品自己也生产,可满汉食品没有丝毫阻止经销商卖乐哈哈八宝粥的意思。

虽然乐哈哈的八宝粥销量,只有满汉食品的十分之一,但也已经比去年一个季度的销量都高了。

一名下属敲门进来:“老板,我建议我们马上购买两条新的八宝粥生产线,如今我们的产品太好卖了,供不应求啊。”

“是吗?市场上除了好味道的,和我们乐哈哈的,不是还有其他几个品牌吗,他们没有占领市场吗?”

“那些小品牌,在本地都快被好味道打垮了,根本无暇扩张。我们也是借助满汉食品的销售渠道,才能在全国铺货,才能有这么高的销量。”

“不过按照满汉食品跟经销商的协议,保证经销商利润,所以我们补贴了不少的物流运输款。我们的销售额本月增长了三倍,但是利润只增长了一倍。”

宗庆先摆摆手:“没必要纠结这些。你不给够他们钱,他们凭什么卖我们的产品?这又不像是乐哈哈口服液,只有我们在做。”

“这一点我就比较佩服满汉食品,真舍得给经销商那么多的利润啊。不过也正是因为这种大度,才让满汉食品在短短两年的功夫,建立起了全国最好的食品销售渠道。”

“虽然利润率降低了,但是产品销量增长的更多,利润还是增长了。有了利润,我们就有钱扩张,可以继续增加利润。再买两条生产线的报告呢,拿过来,我签字。”

“我这就去拿。”

“等一下,跟那些供应粮食的也联系一下,我们下个季度,购买量要增大了,这个价格,是不是也重新谈一下,最少再多给一些损耗吧?”

“明白,我会跟那些供应商去谈妥的。”

“好。跟大家说都好好干,年底的时候,我们也效仿满汉食品,给大家发红包。”

要是早跟满汉食品合作,或许这个八宝粥市场份额,就不是现在这样了。不过他不会纠结于过去,而是会看向未来。

乐哈哈的八宝粥,下个月开始也要在上星频道做广告了,广告词就是营养又好喝,主要的消费人群,依然是小朋友,相信到时候销售额会再攀高峰的。

而再过一个月,乐哈哈的AD钙奶就会开始全国铺货,那时候必然又是乐哈哈利润的暴涨期,这次合作,真是太成功了。

……

李京伟在三水开会,今天市里领导又问了合资公司的事儿,李京伟照常回答。市里不是一直觉得建立宝上交的利润少了么,去年上交了一大笔,这回满意了吧?

再说建立宝集团的股份也没旁落,只是出了一笔钱,跟别人合作开发新产品嘛,这有什么问题?

“老李,我听说那个东方饮品公司,也在生产建立宝?”怎么能将建立宝交给外人生产?配方可是保密的。

“书纪,我们三水的厂子太小了,而且运输很不方便。我们的产品在北方销售情况一直不是特别好,因为经销商的利润太低,运输成本太高。”

“现在不同了,经销商的物流运输成本降低了许多,有的甚至降低了一半,他们的进货量都增加了许多,我们也赚的更多了。”

“东方饮品的生产线生产的建立宝,利润也是咱们建立宝集团的,跟东方饮品无关。只是要支付一笔租借费而已,这个租借费有点高,毕竟一般的企业都不愿将生产车间租给他人。”

“租借费高?那是不是可以自己购买生产线生产?”柿长插话。

李京伟等的就是这句话,他马上说道:“我也是这么想的,我们研究后认为,如果我们自购生产线,那么销售额能再次提高百分之三十,今年的销售额能超过四十亿,甚至达到五十亿。”

“那你还犹豫什么?不过你跟满汉食品合作开发新产品,怎么现在还没开始生产?”

“已经在试生产了,设备在做最后的调试,完成之后,下周就能正式开始生产。囤货一周之后,开始售卖。”

“这个产品你觉得可行?可别赔钱了。”书纪有些担心。茶水变成碳酸饮料,这也真敢想。

“所以才要跟其他公司合作,降低风险。成功了,我们能赚的更多,失败了,大不了将生产线买回来,继续生产建立宝,我们也亏不了太多。”

“尤其是我们合作之后,极大的扩充了我们的销售渠道。之前虽然我们的产品非常畅销,销售渠道良好,可两乐集团也在稳步扩张。”

“但跟满汉食品合作之后,我们的经销商队伍扩充了接近一倍。预计两乐集团今年的产量都不会超过十五吨,而我们能超过四十吨,甚至接近五十吨,我们是他们的三倍。”

“老李,但是按照约定,建立宝公司的员工,可要有一半是咱们三水的人。”

“书纪,是百分之四十五。我没忘记这一点,我们也在招工,如果愿意去那边上班的,我们提供车票,可是大家都不愿意啊,这我有什么办法?”

“我们不能继续在三水扩大产能了,这样会严重制约我们的发展,你看那些大公司,哪个不是分厂很多,就是为了降低成本,方便管理。”

“有了满汉食品的销售渠道,我们的销售额马上提升了百分之二十,这样不出几年,我们的年销售量就可能达到一百吨,正式成为世界一流的大型饮料公司。”

两位领导都被李京伟描绘的场景吸引住了,也在不知不觉中,接受了李京伟的一系列决策。

这么看来,今年建立宝的利润又能提升不少,他们又能有钱做许多政绩了。

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