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第九十六章 再次交锋

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六月的微风,飘着道边槐花的清芬,轻轻地吹拂进了休息室内,吹拂着叶振宇温柔的慰抚,有如慈母的双手,让叶振宇冷静了很多。

实际上叶振宇和陈天桥已经经过了冷静的过程,两个人都开始理智的对待这个问题。

两个人再次谈话也变得轻松了很多,叶振宇把其中利弊和陈天桥讲了一遍。

而陈天桥也综合了叶振宇的想法,两个人也中和了一下意见。

决定两个人每个人出资二十万美金作为定金,然后每年给Actoza公司版权费一百万美金,而技术、维护、更新等费用两个人出五十万美金。

两个人想法达成一致,相互看了一眼,两个人在一次哈哈大笑起来。

合计了一下两个人走出了房间,打开房门发现不远处站着金惠秀。

看到两个人走出来,金惠秀加紧步伐走到两个人跟前说道。“叶先生陈先生,稍等,我去请理事长。”

“好的。”叶振宇从容的回答道。

叶振宇知道对方肯定也在商量对策,说起来叶振宇心里有一些小激动,这毕竟是叶振宇第一次进行这样的谈判。

五分钟不到,崔雄走了出来,一行人已经抛开了刚才尴尬的气氛,开始有说有笑的进入了会场。

大家都落座之后,叶振宇告知了崔雄新的合作计划,崔雄听完,面无表情,任何人都看不出来他心里在想什么。

只见崔雄默默不语,思考了一会开口说道。

“叶先生陈先生,非常抱歉,我实在不能答应你们这个要求。我们Actoza公司已经拿出来最大的诚意和二位谈。只是……我没有在二位身上体会到半点诚意。要知道传奇的开发费用已经不止一百万,二位想用一百万就收购,恐怕不太可能吧。”

听到崔雄这样一说,叶振宇心里暗想不好。崔雄这种好脾气,居然能说出这种话,估计谈判又要进入僵局。但还叶振宇还没有来得及说话,陈天桥在旁边却说道。

“崔董事长,我已经拿出来最大的诚意。贵公司的条件实在过于苛刻,我想我们彼此都能让一步,这次会是一次非常愉快的合作……。”

陈天桥在一次二十多分钟的唇枪舌剑,气氛很紧张。而就在陈天桥停下的时候,会议室内静了下来,彷如掉一根针都能听得到。

尴尬的气氛持续着,崔雄喝了一口水,对着叶振宇陈天桥两个人温和的说道。

“这已经是我给你们一个我能做的最优惠的条件,你们能做就做,不能做那么对不起,只能让二位白跑一趟!”

这还是崔雄第一次这样说话,叶振宇越发越觉得崔雄实在不好对付。谈判本来就是利益的协调,双方都想多拿点,这样气氛难免会比较压抑。

双方很快就要陷入新一轮的僵局,这时叶振宇已经感觉到,现在的条件两家公司不可能合作,只有另辟蹊径。

叶振宇知道,谈判没有规则,但每个人得有自己的门道。每个人要了解自己的长处和缺陷,也要了解对方的长处和缺陷。

现在与Actoza公司谈判,不能仅是光较量策略和技巧,一定要让Actoza公司或者崔雄看到盛大的潜力。

看到这时的崔雄在会议上,已经表现出愤怒的样子,叶振宇站起来,对着崔雄说道。

“崔理事长,我们盛大公司非常希望与Actoza公司合作,只是现在贵公司的条件,我们实在难以满足你们的要求。所以我们希望在一次停止谈判,我们相互在研究一份合作计划。”

这时崔雄看了看手腕的手表,点点头对着两个人说道。

“已经中午了,咱们去吃饭吧。”

叶振宇和陈天桥没在说什么,看到崔雄站起来在等两个人,叶振宇赶紧走了过去。

谈判暂时告一段落,气氛也没有那么紧张,陈天桥和崔雄在聊天。

而叶振宇却没有答话,心里暗暗想道。

“现在想赢得谈判的主动权,在“赢”的前提下,在尽可能的范围内照顾到Actoza公司利益。”

但现在叶振宇害怕的是Actoz公司会拒绝签约,这样一来自己的计划就完全落空。因为自己和陈天桥不一样,陈天桥可以在两个月以后再来一次,而自己只有这次机会。

现在叶振宇一定要对Actoz公司,表示出两双可以精诚合作,可以将传奇推上中国网游的神坛。

来到公司楼下,长长的车队已经停在了公司门口,崔雄、叶振宇陈天桥,三个人共同坐一辆车。

可见的崔雄也是非常在意这次合作,现在只是差双方的能在原来的条件上让出多少。

中午饭吃的很快,只是一顿非常简便的工作餐而已。

应为大家都知道,下午还有一场“硬仗”要打。

吃完饭,叶振宇陈天桥被安排到了一间房间休息。

此时陈天桥才二十六岁,已经不能冷静的对待这件事了。倒是叶振宇此时显得非常冷静,冷静的让人有点害怕。

叶振宇中午还美美的睡了一觉,直到金惠秀来叫两个人,叶振宇才懒洋洋的起床。去卫生间洗洗脸,看着镜子里的自己,有一种说不出来的感觉。

因为叶振宇知道,下午这场会议就是决定自己以后命运的回忆。如果谈判成功,最起码已经踏上了成功的垫脚石。

想到这里叶振宇从内心鼓励了一下自己,然后跟着金惠秀在一次来到了会议室。

这时已经没有了那么多人,叶振宇数了一下,算崔雄在内,Actoz公司已经就剩下八个人。这也代表着,这八个人都是公司的高级懂事,或者说有决策权的人。

崔雄这时中年人成熟的脸上,像大地一样肃穆、严峻、坚实,对着叶振宇陈天桥说道。

“叶先生陈先生,我们公司有拿出来一个意向书,想请二位看一下。”

这时金惠秀有拿出来两份协议书,分别放在了叶振宇和陈天桥的面前。

当叶振宇打开一瞬间,大吃一惊,这是绝对不能接受的。叶振宇看了一眼身边的陈天桥,却看出陈天桥脸上浮现一丝笑容……。

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