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八月少尉

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第384章 给领导砍价的机会

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石中坚对销售真的不太懂。

217研究所以前是生产初级教练机的。

这个东西,只能卖给国家。是不可能卖给私人的。也不可能有私人购买。

设计。

生产。

检验及格。

出厂。

接收。

拿到一点奖金。

在他们眼里,奖金就是最大笔的收入。

一架初级教练机,奖金可能就是几千块而已。

如果能够上万,那已经是非常高的奖金了。估计要两三年才有那么一次。

谁能想象得到,一架飞机就有500万的奖金?

这个王步安,简直就是蛀虫啊!

他怎么能够要求那么多的奖金?

要知道,国家的经费都是非常紧张的,怎么可以这么奢靡浪费?

“看来,你是真的不懂啊!”

“我不懂什么?”

“没什么。你们和外面的社会脱节太久了。”

“我们脱节了?没有啊!我也会用微信,会用支付宝啊。抖音、快手什么的,我家孩子也会用啊……”

“我说的不是这个。”

“那你的意思是……”

王步安很想说,你不懂的是和国家讨价还价。

又或者说,你是没有和国家讨价还价的能力。你不敢狮子大开口。你不好意思大大方方的提钱。

可是,他王步安敢。

他有报国之心。

但是前提是可以解决温饱。

又或者说,前提是可以让自己过上幸福美满的生活……

牛魔王运输机很值钱。

以后还会越来越值钱。

指望石中坚来将它销售出去,不如指望一根木头。

然而,如果是挂在220研究所的名下,捞钱的手段就看他王步安的了。他肯定可以捞的盆满钵满的。

就刚才,王步安已经是仔细的计算过了。

其实,三亿的成本,肯定是可以压缩的。

最终压缩到一亿八千万左右,是完全没有问题的。出厂价大约两亿的样子。

这个价格已经是非常的便宜了。换算成美元,大约就是三千万美元的样子。这么便宜的价格,你能买到什么样的运输机?

昔日的c-130大力神运输机,造价也是3000万美元。但是,那是1951年的3000万美元。

到今天,它的造价早就超过了1亿美元了。和牛魔王完全无法相比。

况且,大力神的运输重量,只有区区30多吨而已。

和牛魔王比起来,它简直就是小儿科啊!

牛魔王一次就能运输180吨的货物。足足是大力神的五倍以上。

而载重量超过130吨的c-5银河运输机,1987年时的造价,就已经是高达1.67亿美元了。

相对来说,牛魔王运输机的出厂价,简直就是白菜价啊!

不要说是出厂价两亿人民币。就算是三亿,都会毫不犹豫的购买的。没有比它更加划算的大型运输机了。

以王步安的『性』格,只要是能够卖到三亿的东西,是肯定不会卖两亿的。

也就是说,中间至少有万的利润。

订购的越多,赚的越多。

订单会有多少?

绝对不止1000架的。

眼前的形势,对于空运的需求,只会越来越大。

为什么?

空运不需要经过海面啊!

这样一来,安全就有绝对的保证。不需要担心遭受到深海怪兽的袭扰。

“你有钱了,就让他们全部退休吧。”

“好的。”

“每个月领个三五千的,也不用做重体力活,颐养天年,多好。”

“谢谢。”

石中坚终于是松了一口气。

退休,那是要比下岗、开除什么的体面多了。

关键是,每个月还能拿到三五千的退休金。这一点才是最重要的。等于是晚年有着落了。

“将你们的报价单拿来。”

“好的。”

王步安仔细的修改报价单。

每个项目都要增加一点点。刚好是将出厂价凑够了三亿三千万元人民币。

“你这是……”石中坚感觉有点不对。

“必须留有余量。”王步安慢条斯理的说道,“不能太死板了。”

“为什么?”

“你这个报价还有下降的余地吗?”

“没有了。”

“那如果领导说,现在国家经费紧张,还要削减一点,你怎么办?”

“我会据理力争……”

“嗯?”

王步安嘴角边『露』出玩味的笑容。

石中坚终于是反应过来了。他悻悻的摇摇头,表示自己又错了。

自己这样做,不是让领导难做吗?

领导让你降价,你不肯?

那领导肯定就不愿意批准采购你的飞机了。

还是王步安聪明啊!

留下了足够的余量。

充分给了领导砍价的机会。领导砍价成功,心情高兴,大笔一挥,就采购了。

王步安摇摇头。

这个石中坚啊,真是老古董。

市场经济,捞钱的手段,你还是不懂啊!以后得认真的学习。

你怎么能够如实报价呢?

一亿八千万的成本,你需要翻倍上报啊!

漫天要价,落地还钱啊。

你要给领导砍价的余地。

即使打个六折,咱也是有钱赚的。

对于国家来说,用不到四千万美元的价格,买到一架超大型运输机,也是划算的不行的。

说真的,如果是出口的话,三亿美元都有人买啊!

可惜暂时不能出口。

这是最高端的军事装备,岂能轻易出口?

为什么说某超级大国的军工企业这么有钱?都是有冤大头买单啊!1亿美元的成本卖出2亿美元,能不赚钱吗?

甚至是那些已经被淘汰的军事装备,也是有大把的人购买,能缺钱吗?

算了,还是继续研究技术问题吧。

这种好事,迟早会落到霸王龙工业的身上。

慢慢等着就是了。

“你的基础设计有问题。”王步安补充说道。

“什么问题?”石中坚急忙端正态度。

“要求太高。”

“什么意思?”

王步安详细的解释起来。

500吨的重量,从空中落下,乘以冲击力系数,那就是几千吨的力量啊!

别人商业飞机,可是很多轮子的,可以分摊重量。

石中坚希望用三对起落架解决。

主要是想要节省成本。

他们这一代人都习惯了。能省则省。

“不能省。”

“必须确保安全。”

王步安修改了起落架的布局。

依然是三点式的起落架。但是每个起落架的负重轮,从原来的一个增加到四个。

这样一来,就平均摊分了很多重量。延长了寿命。

立刻进行极限测试。

果然,四对负重轮安然无恙,损耗很小。

这不是材料的问题。

是设计者的思维惯『性』的问题。

终于,极限500吨的负重测试成功的通过。起落架表现良好。

这意味着,牛魔王可以成功的量产了。

250吨,500吨级的都可以满足需要了。

不过,如果是1000吨的起落架,还得另外设计,还需要继续强化。

在人类的历史上,还没有负重1000吨的飞机呢。

安225运输机的最大起飞重量,也就是640吨而已。

所有的华夏人,都有一个非常严重的情节,就是喜欢打破世界纪录。

石中坚也是如此。

他发誓要打破安225的记录。

“你那个配套的厂子恐怕没有这样的能力。”王步安遗憾的说道。

“我已经申请了。请求将7404厂调拨给我。”石中坚说道。

“7404厂?”王步安皱皱眉头。

他不喜欢这个数字。

确切的来说,是不喜欢范宝成。

当初,w125发动机也是准备交给7404厂来生产的。

幸好是没有。

否则,就范宝成那个态度,能够完成任务就怪了。

“怎么?是不是有什么问题?”石中坚虚心请教。

“那个厂子的领导不行。你直接跟领导说,换掉范宝成。否则,你宁愿不要这个厂子。”王步安也不客气,直言不讳,“否则,就是累赘。”

“好的。”石中坚立刻接受了。

他知道王步安绝对不是针对某个人。

既然说了,这个范宝成肯定是有问题的。必须换掉。

牛魔王运输机的生产,是一个系统的事情。

如果有人掉链子,以后的产品就不好说了。

现在是他石中坚强势的时候。

现在是最需要运输机的时候。

说真的,海上怪兽出现的太及时了。简直就是神助攻啊。

海运出现问题,空运的重要『性』大大提升。

超大型的运输机,将越来越吃香。

“招人吧。”王步安说道,“尽可能招文化高的人。”

“为什么?”石中坚还是有点老顽固。

“文化低的人,连『操』作机床都不会。连简单的程序都不会设置。”

“那不一定。”

“要不,你来亲自试试?”

“好吧。”

石中坚不得不改变观念了。

说到设置程序,老工人的确是不行了。精密机床『操』作不起来。

就连他自己,都不会『操』作五轴数控联动机床。

这个东西,说复杂也复杂,说简单也简单。关键是要舍得下苦工琢磨。

显然,老工人们是没有那样的知识,也没有那样的能力。

各种英文字母,各种函数,就是拦路虎。

偏偏是精密机床的作用,已经是比八级钳工都要高明的多。效率更是高出了几十倍。机床是不会疲惫的。八级钳工却是会累的。

以后,肯定是精密机床的天下了。否则,牛魔王运输机不可能量产。

依靠人工,能够生产出多少的零部件?

几百人做一个月,还不如精密机床几个小时的成果。

王步安已经准备好了。

五十万吨的『液』压机,配套精度达到1微米的五轴数控联动机床。

这才是未来工业发展的方向。

你接受,就能继续前进。

你不接受,就只有被淘汰的份了。

石中坚不想被淘汰。

所以,他只有接受。

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