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第568章 质量与价格

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“为什么啊,咱们现在销售这么好,为什么不加生产线啊。我说的两条已经很少了,按照市场销售部门和下面生产部门反馈过来的信息,我们至少要再增加五条生产线,才能满足我们现在的生产和销售需要。现在可是一个十分赚钱的阶段,咱们不能就看着这些订单因为咱们生产不出来而白白流失吧。”东子有些想不明白。这个也是他一直心中压抑的一个点,为什么现在销售受阻一片大好,怎么他最相信佩服的大哥江晨怎么就看不到呢。非要他控制生产规模和生产速度,说是防止什么市场过热。这让很憋屈,而且百思不得其解。

江晨看着激动的东子,然后拿起茶杯向他示意一下然后喝了一杯茶说道:“喝口茶,动那么大的火干什么,这么热的天。”

“我现在哪有这个心情喝茶啊,这现成的钱都是抢着往咱们手里送,咱们怎么就不要了呢,这不是呱呱(傻子,白痴)嘛。”东子红着眼睛急道。

“你啊,看事情的角度还是不够全面。”江晨冲着东子说道:“你有没有算算光是这几年,咱们公司下面的摩托车组装线增加了多少。国内的八条,在加上专门面向国外出口的十条,还有两条通用性生产总装线,现在光是我们一个公司,就这个总装生产线就二十条。再加上我们有新扩建的这些零部件厂和生产单位,你有没有算过,我们现在已经有多少资金投入在这里边了。是,你可能想咱们投入的,很快就能赚回来,但是要是转不回来呢,这个你有没有想过。”

“怎么可能,现在市场这么好。按照国内一线专家的估计,咱们的摩托车市场的旺盛期应该能道新千年以前,这那么还有十几年的销售期呢,有什么可怕的。”东子反驳道。

“呵呵,是,这些专家们说的没有错。但是你忽略了一点,那就是咱们能知道这个消息,那么其他人就不知道这个消息了吗?咱们知道这个赚钱,那其他人就不知道这个赚钱了吗?那么既然能赚钱,其他人怎么会就这样放手让咱们赚钱呢?你仔细想想,就这两年,咱们国内光是这个摩托车厂就成立了多少家,什么中外合资的,公有主导的,私人小作坊的,我看上百家总该有吧。”江晨笑着说道。

“他们能和我们比吗,咱们摩托车的质量在国际上面都是达到先进行业的。”东子不服气道。

江晨摇摇头道:“你光考虑了他们,你有没有想过咱们自己。”

“咱们自己?”东子疑惑道。

“对,咱们自己。”江晨点点头道:“你想想咱们几年前是什么样子,现在是什么样子。人家也不比咱们笨多少,我想着这些企业和生产厂商中总有一些会追上我们的。那么到时候咱们该怎么办,是和他们打市场争夺战吗,还是和他们打这个价格战。然后以这种最低级的经营方针,然后弄的两败俱伤?”

“我、、、”东子半天说不出什么话来,然后冲着江晨生气道:“那你说怎么办。”

“这就是我让你不急着加大生产的一个原因。”江晨看着他微笑着说道:“你知道一但咱们要加大生产量,那么在这么大的基数中,我们就很难保证咱们的产品的生产品质。虽然咱们有这严格的产品质量检测体系,但是一旦这个检验流量上来了,那么这个生产产品质量检验体系的工作量就会大幅度的增加。那么这样一来,它所呈现出来的检验标准就会大幅度的降低。一旦咱们的产品在使用中出现这个质量问题,那么就会很容易动摇咱们之前在民众中所积累起来的信誉和口碑。那么就会给了这些新兴起来的生产商们一个可乘之机。”

见东子不说话,江晨继续说道:“你知道,这些厂商在加上我们的一年所生产出来的摩托车有多少辆吗?按照现在的经济发展水平,加上咱们摩托车市场的发展情况,一年是远远不能消化掉这么多产能的。那么到这个时候,拼的是什么,有信誉有口碑的拼口碑,也就是像咱们这样的企业。而这些新成立不久的没有什么信仰口碑的,或者说是没有市场的,他们的摩托车想要卖出去,说的难听的就是想要从咱们的嘴里分食吃。那么他们就必须要想办法来是的民众买他们的摩托车。这样的方法无非就是那么几种,一种就是质量好,有口碑的。这类车,就算是他比其他厂生产出来的摩托车价格要贵一些,但是因为它的信誉,它的口碑在这里,所以民众消费者还是会买咱们的帐的。那么另一种是什么呢,就是价格,当这个价格递到一定程度的话,民众也是会买他们的帐的。一件好的产品无非就是物美价廉,但是现实往往不能十全十美,你做不到物美,那就只能做价廉了,只要你占了一个,总会有人买账的。”

“物美价廉这个咱们完全可是都具备了啊,咱们的车可是在国内甚至是国国际市场上面,质量都是相当不错的。而且价格也是十分便宜的,咱们刚推出来的时候,可是国内几个最低的了。”东子自信道。

“那现在呢?”江晨看着他问道。

“现在?”东子顿了一会儿然后说道:“现在咱们的价格虽然不是最低的,但是我们的质量确实最好的。那些比咱们价格低的车子,质量都不怎么好,甚至是以次充好。有些车,我听说是骑着骑着就散架了。”

“那就是了。”江晨笑着说道:“这些生产商们为了能够将自己的车子销售出去,或者说是从我们的手里抢下一份吃的,就会使出浑身解数。那么在质量上面是比不上我们,那只能是比这个价格了。那一家比价格,其他的呢,就没有想到吗。这么一来,互相竞争起来,价格也会越来越低。在这个时候,你觉得咱们加入进来,这个合适吗,或者说我们能够赚钱吗,赚多少钱。而且现在这些新成立的还是以前被咱们打趴下的,首要的一个竞争对手,或者说他们最大的敌人其实就是咱们。他们无时无刻的不想从咱们的嘴里撕下一块肉来。按照你的想法,那咱们这不是直接将肉伸到他们面前了吗。你要记住,一家想要或者是能够发展壮大的公司,它绝不是靠数量发展起来的,它是靠它的努力,它的创新,还有它的质量。便宜的产品,他们只能用一时,好的东西,他们会记住一辈子。”

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