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第49章 不得不做的事情

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提前两个多月开启传奇的预充值服务,带来的最大好处是让这个网游提前在金融业界刷到了脸、证明了价值。

但顾诚扪心自问,就算这把脸没刷成、钱贷得不多,他也能撑过去。

明年1月份要预缴的宽带费、服务器托管费,大约在200万。今年剩下两个月里传奇的广告/营销费、加上“网吧老板代充值系统”的开发、推广,也就100万左右。

所以按照原先的轨迹,最晚到2001年2月份,顾诚怎么都能实现收支平衡了。

以传奇这个游戏本身的优势,加上顾诚目前为止的优秀布局,后续哪怕他不把主要精力放在传奇上,只是偶尔来掌个舵、微调一下经营策略,都能确保躺在那儿滚雪球赚钱。

他之所以非得把这个“收支平衡”的时间点,从2001年2月份拉回到2000年11月初、抢这3个月的时间差,自有他非在这3个月里搞定不可的事情。

有些机会,错过了就永远没有了。

他胸有成竹地给表姐安利:“我想开家网上卖唱片、卖正版游戏的音像电商。然后以此为契机重新杀回内容发行产业,杀回娱乐圈——当初我离开s-m公司,只不过是不想背着练习生和组合的奴隶合同,并不是我不想做音乐影视。做传奇,只不过是我的第一桶金,我迟早还是要横跨整个内容产业的。”

潘洁颖认真地问:“那为什么是做音像电商呢?”

顾诚一一分析:“原因有三。首先,音像电商这个业务,在泡沫破裂之前曾经有不少人尝试过。99年的时候,很多电商先驱以为这是个空白市场,不要钱一样地往里杀,到处赔本卖片子。结果泡沫破裂之后统统倒闭了,只有最大的一两家苟延残喘,但也资产严重贬值。我们这时进场,稍微花点钱就能占到比原先多十几倍的股份。

其次,音像行业随着99年mp3格式音乐的兴起后,就一直被资本看衰,认为网络电子音乐即将灭杀唱片业。这种判断进一步重挫的该行业的价值。而与此同时,我认为‘互联网的寒冬恰恰是单机游戏和正版音像最后的春天’,所以我可以捡到漏。

最后,我认为今明两年,或许是东亚乐坛最后一个诞生史诗巨星的机会。再往后,等互联网产业复苏之后,乐坛会被组合乐队和昙花一现的网红歌手两类供应者瓜分,再也不可能出现持续爆红20年的歌神了。我趁这个机会进场,可以廉价签下一些有实力艺人的唱片分销权——就算拿不下全部,至少拿下其在大陆的网上独家经销权。”

顾诚一边说,一边拿出几期他最近搜集的娱乐杂志——东亚各国和各地区的都有——摊在表姐面前,里有不少即将出道的新人简讯。

潘洁颖反反复复翻看了一会儿,问道:“能说说你的目标么?还是说你已经发现了什么有价值扶持的、或者很有可能爆红的人?”

顾诚脸一红:“你怎么知道?”

潘洁颖一脸无语的傲娇:“我还不了解你——明明是蛮不讲理的直觉猜测、铁口直断,非要讲出个一二三四的理由来自圆其说。你自己想想吧,在我面前强词夺理多少回了,每次都咬定一个结论,然后再来野蛮证明。”

“这不是没办法直接告诉你咱是先知先觉的嘛。”顾诚在心中暗暗苦笑。

既然被表姐看穿了自己是“靠直觉胡闹”,他也懒得掩饰。

他拿过杂志,翻到某一页上,指着一个长得有点嚣张的帅哥说:“就是他了,湾湾的阿尔发音乐公司,这个月会扶这个新人歌手出道,周洁伦,我认为他会很红。想趁着他还没要价权的时候,把他的唱片代理权拿下来。当然了,如果能一并顺势拿下些其他歌手,就更好了。”

潘洁颖不是很懂娱乐圈,只觉得这种模式闻所未闻:“对方不是已经有经纪公司了么?音乐圈里还有你说的那种谈法?”

顾诚科普道:“国内原先这么操作的很少,一个艺人一般就签死了一家经纪公司,主要是因为国内的艺人很少跨国发展。

但这种例子在东夷和扶桑是不少的。比如前阵子我就听说,小雅在s-bs电视台当了两个月音乐节目vj后,李社长准备给她签单独的海外经纪约,把她未来在扶桑市场的包装推广委托给当地的艾回唱片。

我觉得咱按照那种模式,把合同改得适合国情一点,完全可以去和湾湾人谈,用承诺销量之类的办法买一些湾湾艺人的大陆经纪约。”

潘洁颖仔细揣摩了一下,便知道弟弟认准的事情是拽不回来的了。

只不过,老是这么依靠“神秘主义”的直觉做生意,潘洁颖总觉得提心吊胆的。

“那……你这个计划暂时要动用多少钱?如果会动到明年一季度的服务器托管费,我绝对不依!”

顾诚立刻给姐姐吃定心丸:“不会不会,咱不是能出200万流动资金么,我就用这笔钱够了。”

“那你准备怎么做?这几天直接飞去台北?”

“直接去台北没啥说服力,毕竟咱在音像圈子里一点底子都没有。所以这两天我准备先在国内谈个合作,谈成之后再去台北,到时候可以狐假虎威一下——不瞒你说,前几天我刚刚注册了家新公司,就是为了这桩生意。”

国内注册一个新公司只要50万,所以即使是潘洁颖把招行的贷款贷下来之前,顾诚也是拿得出这点零钱的。这事儿潘洁颖也知道,只不过一开始没问顾诚要新公司干嘛。

……

第二天一早,顾诚姐弟俩又赶了早班飞机直飞京城。

在顾诚年满18周岁之前,这种场景实在是躲不过去。毕竟公司的法定代表人只能写他姐,大事儿签字也只能让姐出面。顾诚只能以绝对大股东的姿态出现。

不过这一次,他们要找的家伙终于不在中关村了,而是在国展中心区块。

从这个地理格局的微妙变化中,也可以看出一个细节端倪——顾诚今天要找的这个合作伙伴,不是纯粹从互联网起家的。

而是从别的生意领域,迁移到互联网上来——是他“+互联网”,而不是“互联网+”他。

“应该就是这里了。对,铛铛网——就是这个名字。”

经过一番搜索,姐弟俩终于在国展中心附近一处出版社扎堆的写字楼群当中,找到了他们要的地址。

然后姐弟俩就大模大样地上楼求见,连预约都没有。

这还是互联网寒冬来临之后,顾诚第一次拜访其他互联网公司。

几个月前,他最初到wemade或者黄易家求见被堵的经历,现在想来已经恍如隔世——因为眼前这个名叫铛铛网的公司,已经连前台接待小姐都请不起了。

寒冬的效果,立竿见影。

顾诚还是推门之后敲了敲玻璃,才有一个三十来岁的女人过来招呼,脸上强行挤出一丝苦笑:“你们好,请问找谁?”

顾诚摘下白手套,环视了一圈办公室,缓缓说道:“李总在么?李囯庆。我是一家网游公司的,有些合作想和他聊聊。”

“哦,你们找我先生?在的在的。稍等,他刚刚到楼下一家出版社谈事儿,马上会来。”

那女人说着,双手接过名片,然后把顾诚和潘洁颖让进会客间沙发上,亲自泡了两杯茶。

“老板娘亲自接待访客,这也没谁了。看来这家公司很困难呐。”潘洁颖喝着茶,默默地想。

刚才那女人也给潘洁颖发了名片,所以她才知道对方是这家公司的老板娘、联合创始人,名叫俞瑜。

顾诚淡定地喝了一会儿茶,李囯庆便回来了。

俞瑜和他说了几句,他立刻走进会客室,热情地和顾诚打招呼:“顾先生是传奇娱乐的?久仰久仰。听说这两个月,京城大小网吧里打‘传奇’这个游戏的人还不少,贵公司前途无量啊。”

李囯庆约莫35岁年纪,长得很有特色,骨架很突兀。看神色表情,最近应该没少经历沧桑蹉跎。不过他刚才恭维顾诚的话,多半也就是客套——传奇这个游戏,李囯庆听是听说过的,不过如今全京城玩传奇的玩家也不过万把人,真要说他多高看顾诚,也还不至于。

顾诚也不拿架子,喝着茶调侃:“客气了,我一个卖游戏的,和李总卖书的不能比。你是最雅的生意,我是最俗的生意,李总别看不起我就不错了。”

“哪里话,都是生意人,说雅俗臊得慌。”李囯庆也是个爽快人,直接把话题往戏肉上引,“不知顾先生今天来,是有什么合作想谈呢?”

“据我所知,贵公司到目前为止只是一家在网上卖书的。但是我听说,李总在泡沫破裂之前,考虑过在线音像电商,还试图布局收一些别的音像电商公司,不知有没有这回事?”

“说这些还有什么意义,反正现在暂时是没钱铺那么大摊子了。”

“我有,我想铺。而且,我愿意和李总合作。”

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