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第九十一章 还是从了吧

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“我们的价码很简单——允许暴雪方面一次性以‘魔兽世界’2.0版本、及后续五年内规划的、包括但不限于‘巫妖之怒’的所有资料片版本在中国大陆的代理权作为出资,在一家初音娱乐与暴雪合资成立的公司中,占股40%。我可以给你把这一部分版权

初音方面以实物与现金出资,承担一切后续运营与宣传成本,占股60%。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”

顾莫杰说的是销售收入,不是利润。这就意味着,不用先把总收入扣除运营成本,然后才给暴雪按比例分钱,而是算成本之前,先一刀切把四成砍出去。

这个价格,已经很有诚意了。如果这么签,暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。

“嗯?这个……”莫汉微微有些失神,表情差点露出破绽。这世上,岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢?

“那你们还有什么别的细节条件么?”莫汉稳住心神之后,故作镇定地问。他估计肯定是有的。

“有。”

果然!

“说说吧。”

“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”

莫汉直接就怒了:“这不可能!你以为九城没有提出过相关要求?暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员,把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样!这是对暴雪品牌价值的侵害!何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了!”

他的神经在这个问题上特别敏感:赚钱事小,砸了暴雪的招牌,事情可就大了。

“别急,消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决,我们担保将来如果依托魔兽系列ip开发衍生游戏的话,绝对不会到欧美市场发行,我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话,我们才会进军欧美市场,而且一律按照上述公司的比例,给暴雪40%的分成——当然,因为游戏衍生是我们开发的,这个40%自然是指纯利润,而非营收收入。

至于你说的第一个问题,我们可以签订补充协议,弄得翔实一些:比如,衍生产品不能是mmorpg模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务……等等。”

莫汉稍微冷静了些,喉结咕咕作响了一阵,沙哑着说:“这么务虚地谈,我很难判断。你还是给个具体的说法吧,咱就事论事地谈——比如说,如果我答应你开发衍生产品,你会打算开发哪些模式的衍生产品?”

顾莫杰哑然失笑:“这个就算商业机密了吧?在你没有和我达成意向之前,我随随便便就说了,你回头把我的创意想法和老丁一透底,问老丁能不能做,那我岂不是被你卖了?”

莫汉老脸一红,觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚,耗了他一会儿之后,把雪茄掐了,还是斟酌着稍微透了点口风:

“我只能说,我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的dota比较类似,但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素,让这个游戏更加网络化,而不是和dota那样单机、局域网都能打。

将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式,目前我有腹稿了,但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽,说不定还有贵公司的‘暗黑破坏神’系列——反正是竞技游戏么,没什么剧情,稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点ip角色的冷饭,你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩‘复仇者联盟’呢。”

“只是网络竞技游戏么?那倒是没什么威胁……”莫汉稍许松了口气,觉得这事儿应该有得谈。

他斟酌了一下,最终善意地说:“具体的细节我需要和公司团队商量一下,后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿,不该是我们做ceo的人亲自谈的。”

“那当然,我等你消息。钱塘离沪江不远,我也是随便来晃晃。”

……

这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意,顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触,自然是给莫汉微微施压,透露过去一些合作的诚意,再给莫汉少许的时间货比三家——这个时间不能给得太久,免得节外生枝,又不能一点不给,免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度,就不知天高地厚乱开价。

稍微碰两鼻子灰,有助于美国人认清中国国情。

果不其然,顾莫杰走后没两天,莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。

至于九成的朱军,到了这一刻几乎已经被莫汉抛弃了,他是宁可毁约赔一点钱,也要换一个合作方——一个“魔兽世界”能够赚多少钱,并不是暴雪要关注的全部,相比之下,暴雪更重视“如何以一家暴雪参股的合资公司形式、直接进入中国市场、而且这家合资公司必须有在中国运营网络游戏的经营范围”。

九成给不了这个——作为一个数年来只知道做二道贩子,丝毫不懂原创、只知道帮着美国人赚中国人钱的帮凶,九成的朱军在文化部等三部-委那里是挂了号的了,千方百计要打击。否则也不会有“电击狂魔”杨叫兽这样的马前卒出来摇旗呐喊,说沉迷魔兽都该电的了。

顾莫杰和丁三石,在这个问题上比朱军这个暴发户根正苗红得多,名声也好得多。

丁三石接到莫汉的邀请,自然是大喜过望,跑部那边,也更加卖力。无奈网易游戏如今并没有什么牛逼的研发原创实力,二来跑部时的节奏也不得法。一来二去,已经赶上两-会开会了。

开会期间,一切免谈。哪个衙门都不会给你办这种有风险的事情的,所有事务,以求稳为主。

网易方面把“为什么暂时没有进展”的理由向暴雪的莫汉一行人解释了又解释,试图证明“是你们找上门来的时候不是时机,不是我们实力不济上层关系打点不如初音集团”。

莫汉选择性相信了一部分,却也没有全信——初音不能全信,网易同样不能全信——如此一来,对网易的信心自然出现了一丝裂痕。

3月24日,一个注定中国历史的日子。

两-会在九天前结束了——比往年的两-会12天的总会期还多开了两天时间,主要是因为要花两天的时间来正式讨论和通过《物权法草案》——然后,24号这天,中-央正式决定:

沪江韩-市长不再兼任枢机,由钱江省齐枢机赴任沪江,担任枢机。

去年社-包基-金-案背后的一系列斗争,总算是落幕了,救火队员选出来了。

换-届前救火,换后必长老。

一石激起千层浪。

比如,在钱塘一贯耀武扬威的市-委汪枢机,一下子就怂了。不仅恭送老领导离开,还眼巴巴地在两天之内做出了一组小动作:

先是把搭档了两年的孙-市-长一脚踹走,挪到政-协主-席那种没实权的位置上。然后眼巴巴把市-长的宝座腾出来,张罗着邀请齐枢机从闽省带来的老部下、此前在衢-州山沟里窝着当枢机的蔡琦蔡枢机、升半格到省会来当市长。

据说这个任命4月份就会下达。

很显然,这是汪在跪地求饶释放善意了。

顾莫杰自然也在齐枢机正式赴任后,立刻赶到沪江,筹办他的初音安全业务/邮件业务数据中心,乃至办公园区——地皮是提前用别的名义弄好的,能该的前12道施工许可都盖了。这是给新领导凑政绩的,没人会阻拦,哪怕是此前10个章要盖半年的事儿,眼下一个星期就能盖完。

剪彩奠基、正式动工,力争10月份国庆之前先把数据中心投入使用。07年的沪江,土地虽然已经暴涨了好几轮,但是南汇这种最最犄角旮旯的零碎地方,依然还是可以接受的,农业用地非常多,容易腾挪。拿来盖数据中心的话,最终成本好歹还可以压到七八千一平以下——和龙游那里只要两三千一平的自然还是没法比。

奠基开工搞完,已经是4月初了,初音集团的公关人员,在京师跑了那么久的部,终于拿到了一点准信。

顾莫杰知道,这里面少不了他配合齐枢机带来的好处——已经变成杨-副-部的杨-司-长又不傻,自然知道谁该投靠谁不该投靠。

“啪。”拿着文化部的批文,甩在美国人的面前,莫汉彻底没了脾气了。

这一个多月来,他当然不可能天天呆在中国,只能是偶尔飞过来一下。但是他手下的商务人员这一个月来的受挫,已经充分教他做人了——中国不是市场经济国家,别以为你价廉物美就有资格进来,朝廷有一百种办法玩死你。

算了,没必要,为了百分之几的分成、或者数千万美元的版权估价,和政府关系很铁的地头蛇交恶,有什么意思呢?

何况,初音先找上门,先拿到了批文。如果暴雪和初音合作,不一定会把网易往死里得罪——反正网易还没拿到批文呢,你技不如人,也没什么好深仇大恨的。可是如果非要等网易、到时候可就把初音得罪到死了。

估计网易也挣扎不出什么条件了,还是从了吧。(未完待续。)

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