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第2861章 【面膜】

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欧美民众跟东方民众的审美可以说是有很大不同。

欧美民众并不崇尚美白,反而愿意把自己晒成小麦色,甚至不惜使用美黑灯,或者直接用喷漆将自己染成小麦色。像《老友记》中,莫妮卡就去美妆店将自己的肤色染成了小麦色,因此欧美化妆品并不会考虑美白效果。

相比起来,东方民众却非常推崇美白,认为“一白遮百丑”,为此不惜往脸上敷粉,甚至使用具有毒性的铅粉,甚至服用微量砒霜,以便达到美白的效果。

所以日韩的化妆品为了迎合顾客的需求,也是非常注重美白功能的。

羽西化妆品虽然是美式风格,但毕竟面对的是东方客户,所以在美白润肤方面还是要下点功夫的。

另外,一家公司要想崛起,要在激烈的市场竞争中脱颖而出,势必要有自己的拳头产品。这样才能够打响名气,继而带动其他产品的销量。

比如茅台酒,最经典的产品是茅台五星酒,在它成名之后,茅台酒厂又陆续推出了茅台飞天酒,茅台年份酒,茅台王子酒,茅台迎宾酒,茅台纪念酒等等。因为茅台酒知名,所以连带这些子品牌都大受欢迎。

相反,如果没有自己的拳头产品,那品牌就很难打响了。就像很多药厂,生产加工水平都不错,但却鲜少能像葵花药厂、哈药五厂、九芝堂、同仁堂那么知名。

羽西化妆品虽然很知名,但实话说,主要还是占了“笨鸟先飞”的光。它在创立的时候,全中国也没有几家像样的化妆品公司,所以羽西化妆品才能够轻松地出位。

但是,未来随着国际几大化妆品公司陆续进入内地市场,内地市场的竞争将会空前激烈。到时候,没有自己的拳头产品,全部都是中庸之作的羽西化妆品,根本就不能够与人家相抗衡。

那样一来,可就必死无疑了。所以说,羽西化妆品一定要有自己的拳头产品,这样才能够在市场大潮中站稳脚跟。

而化妆品种类繁多,像口红、唇彩、眉笔、粉底、护肤水、爽肤水、洗面奶、遮瑕膏等等等等。不夸张的说,一个女孩子的化妆品能摆满一个梳妆台。

夏天之所以推荐靳羽夕搞面膜,一是因为面膜这东西是常常要用的,很多女性都喜欢下班回家后敷一片。甚至精致男孩儿也会敷一片在自己脸上。

相比起来,国内女性化妆的几率却并不高。有一句话说得好,“见人才化妆,同事不是人”。国内女性现在上班多数还是素颜,鲜少会浓妆艳抹。当然特殊职业除外。

因此像那些粉底、口红、香水、睫毛膏、遮瑕膏等等,并不是经常要用到的。换句话说,使用率较低,曝光率自然不高。

而面膜却是常常要用,常常要敷的,所以用面膜做拳头产品,能够得到更高的曝光率,那就相当于多做广告了。

二是因为面膜的利润高。夏天之前曾经看过报道,一片面膜的成本其实只有几元钱,但是却能够卖到几十元,可以说是相当暴利了。这也是为何,很多微商都会选择卖面膜的原因。

羽西化妆品未来要发展,是必定需要大量资金的。如果把面膜卖火了,到时候,就是源源不断的利润注入。那公司自然可以凭借这部分盈利大肆扩张,相当于是有了一款强大的发动机。

……

靳羽夕听了夏天的建议后,也觉得很有道理。

“夏先生,您的这些建议非常好,谢谢您的指点。”她钦佩的道。

早听说夏天有点石成金的本事,她一度还非常怀疑。不过现在见夏天三言两语就把羽西化妆品的弊端,以及未来的发展之路指了出来,这本事真的很了不起。

实话说,她都没意识到,羽西化妆品发展这么多年。居然没有推出一款拳头产品,实在是颇为失策。

要知道,很多品牌都是靠拳头产品打天下,继而再把其他产品销量带起来的。比如可口可楽,拳头产品就是可楽。靠着可楽占领市场之后,再陆续推出雪碧、芬达、醒目、美汁源等等。

而羽西化妆品没有拳头产品,往好听了说,就是所有产品都不错,没有短板。往难听了说,那就是所有产品都中庸,没有亮点。在竞争激烈的商业社会,一款产品没有亮点,那它注定就赢不了市场。

所以当务之急,羽西化妆品还真得抓紧时间推出拳头产品才行。不然的话,再继续这么平庸下去,那市场就被人抢光了。

……

指点靳羽夕一番之后,夏天回过头来又找了赵本汕。

春晚当天,王柤贤的一席话提醒了他,让他想起还有赵本汕这个宝贝没有挖。

自从陈佩斯今年退出春晚,赵丽嫆明年退出春晚之后,赵本汕就是春晚舞台上名副其实的“小品王”了,风头一时无两。

这样的高人气,就代表着高利润,如果能够好好利用一下的话,那可是能赚不少钱的。

夏天可是记得当年有句话叫做,“出了山海关,有事找本汕”。赵本汕当年最红的时候,东北一带有名的二人转演员,几乎都是他的徒弟。刘老根大舞台全国几十家分店,比郭德刚的德云社早起来好几年。

像《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》等系列电视剧,也是深受老百姓欢迎的。像《乡村爱情》系列连拍了七八部之多,是内地篇幅最长的电视剧之一,影响力也是非常巨大的。像剧中的人物,如谢广坤、刘能、赵四、谢大脚可都是家喻户晓的人物。

夏天知道,中国老百姓是非常喜欢娱乐的。只可惜因为创作者的才能受限,再加上钲策的限制,使得老百姓这一朴实的愿望都难以实现。

如果能够把赵家军拉拢到麾下,那夏天就有了一只强大的创作演出队伍。到时候,唱二人转,拍电视剧,拍电影,演小品,上综艺节目,尽情的娱乐大众,那钱可就如长江流水,滚滚而来了。

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