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第213章 客似云来

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有了好首饰的图样,制成了成品以后的效果也是惊人的好,满掌柜如今可是踌躇满志,每日里头也不站在铺子里头招呼客人浪费时间了,带着作坊里头的匠人们,夜以继日的打造着全新的首饰。

郑氏和惠雅商量了以后,觉得自家铺子直接叫金银首饰铺子实在是太土了,加上赵二爷和惠善,一家四口想了好几天,终于想出了一个让大家都还满意的名字,叫金玉斋。

而惠雅既然为了这首饰铺子费了不少的心力画图样,如今又取了好名字,自然是希望这首饰铺子能够恢复以往的荣光甚至是更上一层楼的。至于这怎么更上一层楼,要用什么方法什么手段,如何一步步的进行下去,却是需要好好想想的了。

郑氏虽然操持着陪嫁铺子,但终归不是商人,对于客人的心里把握的并没有真正的商人那么细致入微。惠雅也知道这点,便趁着给连夫人送生辰礼物的时候,把这事儿问出口。

连夫人家里头是经商的,在靠山屯的时候又开茶坊又开点心坊的,做生意的道道自然是门清的,她细细的给惠雅讲了这其中的道道,又提了不少好建议,惠雅觉得受益匪浅,便准备按照翠姨给指点的方向,好好的筹备一下首饰铺子的事情。

首饰铺子的兴起说复杂是真复杂,要是没有个懂门道的人帮衬着,想要把一间铺子起死回生,几乎是不可能的事儿。而说简单却也真简单,连夫人只给惠雅指点了两个要素,一个是新颖且持续不断的首饰样子,金玉斋如今已经具备了。另一个便是丰富的客源。

惠雅取了经以后回来跟郑氏细细的研究起对策来,觉得这客源的事儿,可以借势而行。自家是武将之家,平日里头女眷间的往来不少,只要自家人多戴着那漂亮首饰出去走走,自然会有人打听消息。

要是再给相熟的府邸里头送上几套首饰赏玩,众多夫人知道了金玉斋有好首饰。还怕没有人来买么?

“不过这事儿不能急躁。得徐徐图之。”首饰这买卖,不是一蹴而就的事儿,一套制作精美的首饰。需要消耗的时间和精力都不少。

因此要想一炮而红,并且这红火的生意能够持续下来,就不能一下子把所有的新花样新款式都用上,也不能一下子就把顾客们的胃口都给满足了。得抻着些吊着些才好。

有了这样的想法,在首饰铺子这边儿。这新制出来的首饰除了送进赵家的那几套,还有郑氏和惠雅准备送人用的以外,都压在库里头没放出去,要存货用的。但存货是存货。如果有人想要买新款首饰,却也不能把她们拒之门外不是,于是存货期间。虽然不卖成品,却可以接受预定的。

惠雅设计的首饰美轮美奂的。很多夫人怕卖完了以后与人家撞了款式,于是金玉斋又多了一条规矩,像这种精美款式的首饰,同一个款式售卖加上预定的数量最多为十套。且这十套之中,每套首饰多多少少都会有一些不同,或是用料或是花样,极大的避免了簪环重复的问题,让来定首饰的女眷们十分的高兴。

做首饰买卖,是个十分压钱的事情,不说别的就说那作为原料的金银,还有买原石时候用的金银,可就是一笔不小的开支。

刚开始接受预定的时候,因为这金玉斋只改了名字,新首饰一套都没有流出去,除了几家老主顾在买东西的时候发现了新款式的钗环定下来以外,这新首饰的定制处于停滞阶段,自然也就压钱压得厉害。

郑氏知道这一点,二话没说的从自己的私房里头又投了两千两银子、一百两金子进去,全力支持着满掌柜。这样的信任让满掌柜激动不已,更是发了狠的要把铺子做好做大,不辜负东家的期望。

在满掌柜他们全力以赴的赶制新首饰的时候,郑氏做主给定国公府的世子夫人、文修夫人、叶夫人还有连夫人,都送上了新颖别致的首饰,还有惠雅的小姐妹如月姝、月华她们,也收到了惠雅送出的新奇样式的小玩意儿。

惠雅送出去的,不光是有可爱的头面首饰,还有根据这头面首饰花样儿打出来的金银锞子,除了小狐狸的花样是留给自己的,剩下的小猫啊小兔子啊小鸟啊小松鼠啊,一袋子一套的金银锞子,花样翻新让人爱不释手。

赵府的老夫人还有各个女眷出门赏花或者参加宴会的时候,也会戴上郑氏送出的整套头面首饰,而与收到了首饰,又与惠雅有着千丝万缕联系的各家夫人,在闲聊的时候,也会偶尔称赞一句金玉斋打造的首饰十分的新颖。

就这么的,在京城武将家眷的圈子里头,赵家的金银首饰新颖别致有意思的消息就不胫而走了。看过赵家人佩戴的金银首饰的夫人们,看着从来没有见过的花样,只觉得十分喜爱,恨不能人人都能拥有好几件。

有与赵家关系好的夫人们关系亲厚的,便借故过来打听,知道是郑氏的陪嫁铺子金玉斋里头打造的,打听了铺子的位置,又听说这铺子不是贵的要死的那种,便暗自琢磨着要去打造几套首饰,给自己或者闺女来戴。

有了好首饰,又有了好宣传,原本籍籍无名的金玉斋,一下子就火爆起来了。原本籍籍无名的小铺子,如今每日里头都有不少客人到来,买现货的定首饰的,真真的是客似云来。

“小姐,这半个月,首饰铺子又接到了三十二单首饰预定的单子,定金一共是一千二百三十五两。”大满趁着来拿首饰图样的时候,跟着惠雅汇报着首饰铺子的情况,半个月就能收到三十多单的预定单子,且成交额已经超过了三千两,这样好的销量在之前可是想都不敢想的。

“嗯,预定的单子也要抓紧做,这一批批的首饰,预定的要比铺子里头的早三天出货。”惠雅费了不少心思画图还有利用一切可能的资源进行宣传,为的就是让金银首饰铺子的生意可以恢复,甚至是超过之前的状态,如今已经有了起色,自然是要步步为营才行。

惠雅绘制的首饰图样很多,每天都要画个三五张出来,但这些却不是一下子都投到首饰铺子里头去的。每个月的初一和十五,是金玉斋定下来的出新款的时候,每次出三款新首饰,如今不过两个月过去,就已经在京城的首饰圈子里头兴起了一股不小的浪潮。

惠雅听完大满的回禀,一个人坐在屋子里头,唇角含笑的静静看着手中的账本,如今的金玉斋,虽然不说日进斗金,每个月的流水却逐步增长着,如今已经有上万两银子之多,足足抵得上铺子原本半年的量了。(未完待续)

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