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四五百八十六章 塔塔汽车(求订求票)

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塔塔集团的资料,现在就放在石磊的办公桌上,石磊慢慢的翻看,越看越心惊,这个塔塔集团这么牛b?

塔塔集团,印度最大的集团公司,没有之一。塔塔集团的商业运营涉及七个领域:通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费产品和化工产品;旗下拥有超过一百家运营公司,其办事机构遍布世界六大洲八十多个国家,并为八十五个国家提供产品和服务出口,全球各地的职员数量超过四十五万人。塔塔集团共有三十一个上市公司,三百八十万股东,市值总额超过一千亿美元,并且连续三年,总收入均超过一千亿美元。

尼玛,一千亿的市值,竟然每年收入都能超过一千亿,这也太牛b了吧?

而且这还是一家自1868年创立的公司,公司历史早已经超过百年,并且依然辉煌。其中五方集团这次主要公关的,就是塔塔集团旗下的塔塔汽车公司。

塔塔汽车公司,是独~立运作的,拥有自己的股东和董事会,可对塔塔汽车的所有事情,自行决断。光是这一家公司,市值就超过一百二十亿美元,并且每年营业额,都有十几亿美元。现在又收购了捷豹路虎,相信年营业额应该能超过二十亿美元。

塔塔汽车公司是世界排名前五的商用汽车制造公司,并且在印度处于绝对垄断地位。他们不久前刚刚收购了捷豹路虎,并且还推出了世界上最经济的小型车nano。

石磊看着资料,这不太详细啊,公司市场部的人都在干什么。这么点资料能看出来什么?

石磊将市场部的总监叫过来,让他重新收集资料,塔塔汽车公司的资料一定要详细,非常详细。还有这次塔塔汽车派过来的谈判代表的资料,也必须要有。而且要更加详细。

很多时候,做一件事儿不是要看你做的有多好,而是看你符不符合对方的要求。只要这些谈判代表都满意了,那就足够了。

下班后,石磊没有回家,打了个电话给方璇。告诉她自己吃饭,他会晚一些回去,公司还有事儿,需要加班。

一直到晚上十点半,石磊才收拾东西。拖着疲惫的身体回家。

“怎么这么晚,公司遇到什么麻烦事儿了吗?”方璇也还没睡,一直在等石磊。

“没什么,我跟爸商量了一下,准备从魔都大昌行抢一个单子过来,有些麻烦,这段时间可能都要忙这个事儿。”

“嗯,那你注意身体。别太累了。不用担心我,我有人照顾。”方璇帮石磊拿来浴袍,把石磊的公文包送去书房。行李拿回卧室。

好在他们家别墅里装有电梯,上下楼根本不费劲,否则拖着这么沉重的行李箱,以方璇现在的身体,还真不太方便。

家里虽然有护理工,也有保姆。但这些事儿,方璇却一直要自己做。不是不放心那些人,而是觉得这是她应该做的。她也愿意为石磊做这些事儿。

别人两夫妻可能不太在家聊公司的事儿,一个是互相工作的地方一般不同,一个是所处位置不同。但是在石磊跟方璇这儿,则没有那么多事儿,他们想聊的时候就聊。石磊属于野路子出身,好多办法都是自己琢磨出来的,而方璇则正经是研究生毕业,学的就是这个,经常能给石磊一些比较中肯的建议,再说方璇也是五方集团的股东啊。

这不,洗完澡,两人就又在卧室聊了起来。

“汽车代理?还是高端品牌?这个我们没什么优势吧?魔都大昌行做了这么多年,在国内没有人能跟他们竞争的,我们贸然插一手,很可能前期投入全部打水漂了。”方璇也有些担心,对五方集团信心也不是很足。

“你要对你老公有信心,我亲自出马,什么时候失败过?大昌行能给出来的条件,我们都能给。大昌行不能答应的条件,我们也能答应,我就不信,这样还不能拿下这一单代理权。主要是我们必须扩充这一块的业务,否则以后这块的业务完全被大昌行所垄断了,我们会越来越难插手!”

“可是要想跟塔塔汽车签约,他们肯定要看我们建立的销售渠道,我们只代理了一些低端车,价格都在十万以下,跟塔塔汽车的要求差距太大。你是怎么打算的,收购一家代理高端汽车的公司,还是重新建立渠道?”

“收购,这个比较快,而且拥有现成的渠道。虽然收购后,可能不太赚钱,甚至可能赔钱,但公司的业务丰富了。”

“五方集团可正在筹备上市,一旦咱们收购一家亏损的公司,肯定会影响上市的,就算上市成功,也会影响股价,除非还是作为子公司运营,这样会增加很多人力资源的成本,非常不划算。”

“我们要想稳住国内最大的代理公司这块牌子,就要不断的扩展我们的业务范围。而且我们未必会输,至少我觉得我们有几大优势。”

“优势?”方璇想了半天,也没看到五方集团相比于魔都大昌行,有任何优势。

“第一,我给爸打了个电话,太石国际,也是塔塔汽车的股东之一,这点恐怕大昌行根本不知道。”

“什么,太石国际还是塔塔汽车的股东?那可太好了,就这一点,我们就占尽优势啊。那让咱爸帮帮忙,咱们机会就会大很多。”方璇现在也觉得,这次代理不是不能争一下,甚至还有很大胜算。

“第二,塔塔汽车可不只有捷豹路虎,还有其他汽车品牌,包括卡车、公共汽车、还有低端私家车等,这些可不是魔都大昌行的强项,相反,在低端私家车上面,我们才是比较强的。而且五方集团的代理,最注重对方的品牌推广,我想塔塔汽车公司,应该会想要他们塔塔的品牌在中~国提升知名度,而不是捷豹和路虎的知名度提升。”

方璇点点头,任何一家公司,都会想要打响自己的品牌,这一点非常重要。

“第三,魔都大昌行已经代理了好几种高端汽车品牌,他们精力有限,不会在一个新品牌上投入太多,这一点,肯定会令塔塔汽车的谈判代表反感,我们则可以专心代理他们的汽车品牌。”

“你这么一说,好像我们还真有机会啊,并且胜算很高,但是投资也很大吧,上市之前做这么大的动作,会不会太冒险了一些?”

石磊笑了笑:“就算我们失败了,也要搅一下局,让大昌行付出更多的代价,让他们也没有什么利润可言。虽然这样可能不太厚道,但下黑手这种事儿,是大昌行现做的。”

两人又聊了一会儿其他的事儿,石磊去到隔壁睡觉了。方璇怀孕了,护理建议她单独睡觉,免得石磊睡觉不小心碰到方璇的腹部。按照护理的说法,再过一段时间,危险期过了,两人甚至可以同房。

第二天早上,石磊没去公司,而是直接去了太石国际亚太分公司,这件事儿必须找父亲帮忙。

“塔塔汽车公司?没错,咱们太石国际是在里面有一点点股份,我也认识他们的几个高管。”

“爸,这次塔塔汽车准备进军国内市场,想要在国内寻找一个总代理,尤其是这次他们主推的是捷豹路虎品牌,我们五方集团想要争取一下。”

石喜同跟方璇一样,听到石磊这么说,首先是觉得不划算,失败率太高。但他跟方璇感觉不一样的地方,那就是他认为可以尝试一下,不努力争取一下就放弃,那不是他的风格。

“你想我帮你引见一下塔塔汽车的谈判代表?”

“嗯,五方集团贸然跟对方联系,可能会引起对方的反感。还有我们收集的塔塔汽车资料并不是特别详细,我想多了解一些塔塔汽车的历史,方便我跟他们接触。”

了解合作公司的历史,在谈判的时候,不经意的恭维两句,就能极大程度的博得对方的好感。

跟石喜同一谈,石磊才知道,原来塔塔汽车早就收购了南韩的大宇汽车,成立了塔塔大宇公司,而且塔塔汽车在多个国家地区均有工厂,可以极大程度的避免运费,降低成本。

同时石喜同还答应石磊,在五方集团的谈判的时候,石磊可以亮出石喜同儿子这块牌子,因为太石国际亚太分公司,在国内的多个港口,都有一些股份,可以方便塔塔汽车的运输,甚至如果塔塔汽车想要在国内寻找合作伙伴,太石国际也可以代为引荐。

五方集团本来就所有资源向着石磊倾斜,再加上太石国际不遗余力的支持,石磊感觉胜算更大了。

销售汽车,尤其是高端汽车,五方集团可能没什么经验,计划书可能没什么亮点,但是不要紧,大昌行肯定做好了计划书,那几个老总肯定也知道一些关键性的数据,石磊决定从一个老熟人身上下手,通过他心通,得到对方的核心卖点。

石喜同、方岩宏、方璇他们谁都不太看好这次代理,但是石磊却一定要争取下来,他有这个信心!(未完待续)

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