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第四百九十九章 真正的意大利家具

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阿方索这次来到中~国,是打算找一个实力雄厚的代理公司,代理他们在中!国所有的销售业务。

结果刚来中~国,就得到了一个让他既欢喜又有些忧愁的消息,国内的家具市场刚刚经过震荡。欢喜的是震荡过后,很多品牌消失,空出了很大的市场空间;忧愁的是市场监管变得严格了很多,跟他开始做调查的时候根本不同,也就是说,销量很可能达不到他的预期。

来了之后,他联系了五家代理商,其中两家专门是做家具的,一家原本是做木材的,还有两家是综合类代理公司。其中他看好的有两家,一家是专门做家具的依诺公司,另外一家就是五方集团,渠道和运输最好。

今天是他跟五方集团代表谈判的日子,他很早就带着下属和翻译来到五方集团总部,接待他的听说是五方集团的董事,专门负责欧洲这边。

阿方索对五方集团的态度还算满意,不像那个做木材的,随便找个销售经理就跟他谈,甚至一点做家具销售的经验都没有,什么都是信口胡说,这样的人也想代理他们科蒂家具,简直是做梦!

但是当阿方索看到会客室进来的人,却露出吃惊的表情。怎么会是他?他怎么可能是五方集团的谈判代表!

“亲爱的阿方索先生,我们又见面了。”石磊笑着冲阿方索招招手。

“石磊先生,怎么是你?你不是在太石国际工作么,怎么跳槽来这儿了?”

“阿方索先生误会了,石喜同是我父亲。我并未在太石国际工作。我是五方集团的股东,这才是我的本职工作。我们也算是老熟人了,先让他们谈着,我们到隔壁叙叙旧?”

石磊不由分说的拉着阿方索去自己的办公室,留下其他几个人先开始谈判。阿方索很无语。我跟你很熟吗?有什么叙旧的必要吗?再说你不懂意大利语,甚至英语都不懂,我不懂中文,我们怎么聊?

于是在石磊的办公室,就出现了很搞笑的一幕,他们两个坐在沙发两端。中间还坐着两个尽职的翻译。

不得不说冯方明真的很机灵,马上让人拿了两个同声翻译机的样品,递给石磊和阿方索。石磊投去赞许的目光,这小子还是很有眼力价的,他怎么就忘了。五方集团还代理同声翻译机呢。

“来,阿方索先生,尝尝这个咖啡,合不合你的口味。上次我们一别才几个月,没想到阿方索先生的家具厂就已经具有如此规模,真是让人惊叹啊。”石磊恭维道。

阿方索打量着石磊的办公室,这中~国不是说人很多,空间不足吗。怎么这个办公室有这么大,超过一百平了。装修的也很不错,采光也好。在这个地段,应该算是寸土寸金,五方集团比他想象中的实力还要雄厚一些啊。

“咖啡味道不错,谢谢。”阿方索喝了一口咖啡就放下,其实他觉得这个咖啡味道很一般,虽然是现磨的。但是很显然,石磊并不懂得炮制咖啡。手法中有很多错误。不过作为礼貌,他还是要夸奖一番。

“阿方索先生。我们国内现在的家具市场是什么样,我想你也了解过了吧?没错,现在确实有很大的市场空余,因为国内正在严打。不过这也表示,现在的审查,要比以前严格的多。我不知道你以前做的调查是什么样,但我敢保证,你的心理预期,应该是高了。”石磊很肯定的说道。

阿方索紧皱眉头:“石磊先生,你怎么能确定,我们当初的预期是多高呢?正如你所说,你们国家的进口家具市场,刚刚经历过震荡,那么就会有很大的市场空间。我们科蒂家具虽然不是什么老牌家具,但是请的设计师,都是从大公司高薪挖来的,设计理念新颖,美观与实用俱佳。更何况我们定位的是高端家具,不是普通品。说句实话,我们的家具卖给的是你们国内的富豪,而不是穷人!”

“阿方索先生,正如你所说的,你定位的是高端家具,但是我想问你,你买过车吧,是你会买那些老牌的高端车,还是一个突然冒出来的高端车?就算这个新品牌的高端车看起来更漂亮,甚至传说性能也非常好,但是你从心理上会认可吗?同样,家具也是如此,科蒂家具,毕竟是今年才成立的,没有任何历史底蕴。当然,你收购的家具厂前身或许有些知名度,但是已经不是原来的品牌了不是吗?”

阿方索语塞了,不是说中~国中产阶层人傻钱多吗,难道不是这样吗?这个石磊还真是越来越精明了,但是不管石磊怎么说,他都不会让步的。这个家具公司投入了他所有的财产,他绝对不能变成他们科蒂家族的笑话。

阿方索的家族在意大利也小有名望,他在里面算是比较出色的一个商人,家里还有从政的,互相关照。以前他做游艇,还不是很多人都不看好,认为大型游艇公司那么多,没有小游艇公司的生存空间。但是结果怎么样,他还不是做起来了,并且卖给了太石国际,赚了不少钱。

现在他投资这么多钱做家具,主要面向的市场就是东南亚,其中以中~国为最主要的市场。本来他是想直接在中~国投资建厂的,但是后来才知道,原来贴牌这一招已经不好使了,中~国现在查的很严,给钱也没人敢收。后来他想在东南亚其他国家建厂,但是被告知,这样会在产地上标注出来,他们不能再打着意大利原装进口的旗号。

如果不是意大利原装进口,那么这家具,尤其是没有什么品牌知名度的新品,根本就没有可能卖上什么价格,更不要提什么销量了。还好,他又想到了一个新的主意。

“石磊先生,我想有一点你肯定没有注意,我们科蒂家具,在今年的意大利家具博览会上,获得了金奖,这可是含金量非常高的一个奖项,这还不足以用来证明我们的家具品牌吗?我想在任何一个国家,得到金奖的商品,都不会太愁销路吧?”阿方索得意的说。

这也是石磊疑惑的地方,一个新家具品牌,怎么就能得到金奖呢?说设计和工艺,石磊看过样品,确实不错,但是也不见得就比其他的家具强很多,甚至跟艾仕当初代理的伪进口家具相比,也就能强一点点而已。这样的就能得到金奖了,那岂不是说当初艾仕代理的伪进口家具最少也值一个银奖?

石磊可是知道,当初代理的家具,质量和设计虽然不错,用料也很好,但是也就那么回事儿吧,真正的高端家具都是订做的,跟房子的整体装修风格要协调才行。这科蒂家具,走的是量产路线,能有多高端?

就像汽车一样,量产的卖的再贵,也贵不过那些限量款的车型。限量越少,再弄一个纯手工打造的噱头,价格翻着跟头往上涨。其实什么纯手工打造啊,是因为数量太少,不值得投入一条生产线,只能用手工制作,但是手工制作的,就真的比机器制作的好吗?满足富豪的虚荣心而已。

石磊想了想,问道:“阿方索先生,你们这个家具的金奖,含金量高吗?”

这句话带着翻译机的阿方索没听懂,听到翻译的解释,他才面有得色的说道:“当然,这个含金量很高,很高。就像电影业的最佳影片一样,你说好不好?”

这个傻x,还不是被老子忽悠了。要不是找了一个了解中~国市场的人,还真不知道这个国家的人虚荣心有多重。什么金奖,这不过是一个地方性的评选活动,说白了就是一些家具公司联合举办的,只要你给钱,今年你就是金奖。而且金奖谁说只有一个名额了,我们几十个家具品牌参选,可以有十几个金奖,其他的都是银奖嘛。反正就是排排坐,分果果,谁都不吃亏,相当于广告投入了。

石磊这才明白,狗屁金奖,原来就是这么来的,比那些电影评比还tm黑暗。不过这个还真必须有,否则在国内销售的时候,没有知名度,没法宣传啊,这下子总算是有一个宣传的卖点了。

阿方索本来也是直接收购的别人的家具公司,正好可以把科蒂家具的前身也算上,这样就可以说是一个老品牌,虽然没有百年,但是也有数十年,把以前的小手工作坊时代也算上嘛。

“阿方索先生,我能问问这个金奖评比的机构是官方的吗?你们多少个家具公司,多少个品牌参选,总共有多少品牌获奖,评比规则是什么样吗?”

听到石磊这句话,阿方索本来正喝咖啡呢,差点被呛死。这个石磊这么精明,把他们这个奖项的本质一下子看穿了。

“阿方索先生,你可能不太清楚,我名下还有几家娱乐公司,就是出唱片,拍电影什么的,这种买奖的手段,我比你清楚的多。这个可以用来对外宣传,但是你要因此想提高你们谈判的加码,我觉得还是算了。对了,今天晚上我在京城饭店摆了一桌,请阿方索先生尝尝我们中~国的美食,至于合同条款吗,我们明天再谈如何?”(未完待续)

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