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第四百七十八章 双线进行

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一直谈到中午,双方也没谈到价格上面。中午崔总本想请胡昌盛和石磊吃个饭,胡昌盛直接拒绝了。

等从东海啤酒的办公楼出来,胡昌盛对石磊说道:“下次你来跟崔总谈,我去看看安斯海公司进行到哪一步了。”

石磊想了想说道:“最好让安斯海先报价,我们衡量一下,才能以最优的价格拿下。”

“那就等,我想安斯海也拖不了多久,冰雪啤酒和冰城啤酒要是分出胜负,他们再出手就晚了!”

冰雪啤酒东北大区销售总监看着报表,表情凝重。这次他们打算跟冰城啤酒全面开战,一旦把冰城啤酒拿下,他们就可以两面围攻京城啤酒,到时候一统国内啤酒业,不再是梦想。

这两年逐渐渗透到东北市场,但是一直都不是冰城啤酒的对手,毕竟这是别人的根据地。总算是公司大手一挥,拨过来几个亿的资金,让他们可以做有奖促销。我就不信,瓶瓶有奖,价格还跟你一样,还能卖不出去!

果然,开始一星期的时间,销量就赶得上以前一个月的。也让冰城啤酒的销量直线下降。可是让他们没想到的是,冰城啤酒很快也推出了有奖促销,还是跟他们味道差不多的新品种。

每个新品种上市,都需要做一些促销推广,也就是说,不管他们冰雪啤酒是否抢夺冰城啤酒的市场,别人都已经有了这部分预算,本来也就要搞有奖促销。只不过是因为他们冰雪啤酒的侵略,而提前进行而已。算起来,是他们冰雪啤酒亏了。

哼,国内的啤酒企业,哪家公司有他们冰雪啤酒的销量,哪家公司有他们冰雪啤酒财大气粗。哪家公司有他们冰雪啤酒这么大的广告投入?以前也不是没有在其他省份跟当地啤酒企业僵持过,但是最终胜利的,都是他们冰雪啤酒。这次也会如此!

听说公司推出的小瓶装啤酒销量也不错,在酒吧、ktv等地销量节节攀升,已经开始抢夺百味的市场了。难道安斯海还没什么动作吗,不应该啊。

但是公司并没有接到什么安斯海派人来国内的消息。要说安斯海放弃了亚洲市场,这怎么可能,肯定是他们在蛰伏,想着什么主意一举把市场抢过去。

安斯海公司的两个代表也开始着急了,他们忽然接到崔总的电话。问他们是否还有收购的意向,如果有,那就赶紧过去谈,如果没有,那么东海啤酒北方分公司就要卖给别人了,已经有新的买家出现了。

“徐先生,我们是不是现在就去跟崔总谈谈,怎么会有新的买家呢。是不是冰雪啤酒?”史密斯焦急的问道。

他们这次代表安斯海公司来收购这些中小型的啤酒企业,也是为了整合在一起,制衡冰雪啤酒。至少要跟冰雪啤酒做到持平才行,否则亚洲其他市场,更是没法竞争了。

亚洲市场很大,利润空间也非常大,他们绝对不能失去这块战略要地。在美洲,他们能赢。在亚洲,也一样能赢!

徐国福其实已经知道。跟崔总联系的人是谁。他不动声色,沉思了一下说道:“那好。我们明天就去跟崔总谈吧,不过史密斯先生,这样一来,价格可就压不下去了。”

史密斯咬咬牙:“没事儿,至少我们先把东海啤酒收购到手再说。这样我们才能围攻冰城啤酒,等到拿下冰城啤酒,就是我们反击的时候!”

胡昌盛知道徐国福已经带着史密斯他们跟崔总再一次接触了,这次史密斯他们不再拖延,直接谈到了价格上面。四家啤酒厂,一共三点八六亿,这是他们商量出来的结果。崔总也没说行,也没说不行,只是说要跟总公司汇报一下,如果总公司不反对,那就可以签约了。

这个价格,徐国福根本不知道,因为谈判的时候,史密斯是亲自跟崔总两个人谈的,其他人都在另外一个房间。

徐国福脸色微变,这可怎么办,没法知道安斯海的底价,不能告诉胡总,胡总会不会觉得他没什么用了,答应给他的钱,是不是也不打算给了?

而此时胡昌盛正带着一票操盘手,在股市上打压东海啤酒的股价。等到东海啤酒北方分公司被收购之后,股价肯定会回升,这才是他们公司赚钱的时候。

石磊这次带着两个下属,来到崔总办公室。崔总这回没有上次那种急着卖公司的样子了,而是变得十分沉稳,一副胜券在握的样子。

没错,他跟安斯海谈判的价格,上报给总公司,总公司已经同意了,认为这个价格能够接受。虽然还是不高,但是拖得时间越长,他们亏损越多,还不如现在卖了。

更何况现在他们公司的股价被大庄打压,也需要一些资金来救市。崔总之所以没直接跟安斯海的代表签约,就是想再看看石盛控股的报价,如果这边报价更高,当然卖给石盛控股。

“石总,这次胡总怎么没来?”崔总没看到胡昌盛,略微有些失望。石磊这么年轻,什么董事、副总,估计就是靠着家里的帮助吧,能做什么决定吗?

“胡总还有些其他的事情,所以这次谈判,我全权负责。崔总,我们也不绕弯子了,开门见山的说,你们打算把北方分公司全部卖掉,我们也可以全部接手,你开个价吧。”

崔总没想到石磊这么痛快,之前准备好的那些说辞,看来都用不上了。

“既然石总这么痛快,我就直说了。一口价,四点二亿,石总同意的话,我们马上就能签合同,你们也能早一天进行改造。”

“哼~~我没听错吧?如果是去年,四点二亿的价格并不高,但是今年上半年,你们公司亏损非常严重,甚至工人的工资,都快发不起了,凭什么还值四点二亿?我看三点八亿,是个非常合理的价格,毕竟你们的品牌,我们是不需要的,这对我们来说,属于额外投入。”石磊笑着摇摇头,根据他们的评估,三点八亿就是东海啤酒北方分公司的价值,再多就属于溢价了。

“石总,我可没有开玩笑,因为已经有公司给我们开出了一个价格。”崔总笑的很得意,现在两家公司争抢,我们这是香饽饽,怎么就不能涨价?

“哦?是安斯海集团吗?那么他们给你们开出了什么价格?有四个亿吗?我猜他们的报价,比我们给的还低。”石磊一副我早就知道了的样子。

崔总脸上的笑容消失,怎么,这个石磊知道安斯海跟我们谈判了?是,安斯海开始报价比你们还低,只有三点七个亿,但是经过我们的谈判,已经谈到了三点八六亿,比你的三点八亿可高了六百万呢!

“石总未免太过自信了,你怎么就知道你们给不出的价格,别人就给不出呢?如果石盛控股真的想收购我们的公司,还是给出一个大家都满意的价格为好,我们不是一定要卖给你们的。当然,你们是国内的投资公司,我个人还是倾向于你们的。”

“哈哈哈哈,崔总,你不用吓唬我,安斯海公司到底给了你们什么价,我们一清二楚。”石磊讥讽的看着崔总。

“你们一清二楚?大话谁不会说,这可不是谈判的态度啊。”

“三点八六亿,我说的有没有错?”石磊说完,掏出雪茄点燃一根,往沙发上一靠,翘起二郎腿,吐出一个烟圈。

崔总脸色剧变,这不可能!他们怎么能知道详细的价格,难道是公司出了内鬼,还是安斯海公司那边出了间谍?

崔总深吸几口气,平复心情:“石总说他们报价三点八六亿,但是你们只肯报价三点八亿,那么我们还谈什么?我一会儿还有点事儿,我看我们今天就谈到这儿吧。”

崔总做出送客的姿态,石磊并没有直接离开,而是随口说道:“三点九亿,这是我们石盛控股的最终报价。如果崔总考虑好了,可以给我打电话。”

看着石磊带着两个下属离开,崔总脸色阴沉。到底是那边走漏了消息,都说胡昌盛在龙江本领通天,难道是公司内部有他安插的间谍?安斯海那边就三个人,不可能被收买吧?

崔总抓起电话,打给安斯海的史密斯:“史密斯先生,你好。”

“你好,亲爱的崔,是不是你们总公司已经同意了我们的报价,那么我们下午就可以签约了对吧?”

“不不不,史密斯先生,我们总公司并未同意你们的报价。总公司说了,你们的报价太低,觉得四个亿比较合适。”

“不可能,你们公司已经不值这个价了,拖得时间越长,我们报价就会越低,你们考虑清楚!”史密斯强硬的说道。

“可是已经有公司报价超过你们了,你们确定不涨价吗?”崔总慢悠悠的说。

跟两个公司谈判就是这点好,可以利用他们相互施压,把价格抬起来。就算安斯海不肯涨价,石盛控股涨了四百万,也能让他在总公司领导面前多涨一些脸了。(未完待续)

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