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第三百二十六章 陪标(求订求票)

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终于跟许乡~长谈妥了金额,石磊也松了一口气,接下来就是看许乡~长把报告递上去,多长时间才能审批通过吧。

“胡哥,搞定了,许乡~长把报告递上去了,容积率4.2,五千万地价,一比一使用面积置换,院子等其他补偿金,乡里统~一发放,他一共找我们要一千五百万。”

胡昌盛点点头:“比我们预算的低一千多万,不错,你给了他多少好处,怎么会这么低?”

“动力的两套贩子,其中一套要是大三居,另外一套没细说。那边的废旧用品回收站,都是短期租赁,土地还是乡里的,他们只要不租了,不用赔偿一分钱,差点被糊弄过去。我给他的会不会有点多?”石磊也不知道自己给的算多还是算少的。

“不算多,这才哪儿到哪儿啊。这块地只要他能把容积率给我们调到4以上,咱们捂上一两年,等他动迁完成之后,咱们可以分段开发,也可以整体出售,怎么都能赚上一笔。你知道市里主管土地审批的人,给了他多少好处么?他儿子在外省上学,我送了一张五百万的彩票。”

“啊?五百万的彩票?这还有必中的?”石磊有些没想明白。

“哪儿有什么必中的啊,谁中了五百万,他扣除税收,只能有四百万吧?我给他五百万,让他把这张彩票卖给我,你说他卖不卖?只要你想做的事,总会有办法的。”胡昌盛拍拍石磊的肩膀,意味深长的笑着。

这次审批时间稍微长了一点,因为一般土地拍卖。都是市里统~一规划,这还不到春拍的时间呢。还好胡昌盛公关做的好,主管领导都说没问题,这块地要是市里统~一规划,三年内是规划不到的。现在有人肯买,多好啊,难得有这种傻子出现。

于是在十天之后,这块地终于挂牌公示,招标竞拍。

昌盛地产已经谈妥了价格,甚至补偿金都跟他们谈好了。还能让他们赚一点,所以这次他们默许了昌盛地产邀请一些公司来陪标。

陪标也需要至少找两家地产公司来,这两家地产公司也要有购买这块地的能力,资产信用良好。而且这两家公司的标书,也要由昌盛地产来做。这样才能保证昌盛地产中标。投标前需要交纳保证金,一般是起拍价的百分之二十,这笔保证金,也是昌盛地产出了,不占压其他公司的流动资金,反正昌盛地产财大气粗。

当然,挂牌之前,昌盛地产已经跟许乡~长签订了一份协议书。大概意思就是这块地昌盛地产开发,其中至少要支付一千五百万的动迁赔偿金给乡里,而乡里负责主导动迁谈判。保证不因为动迁工作,影响土地开发。

还有动力那边的一套大两居,也已经送到了许乡~长家人的名下,保证让许乡~长不能反悔,陪标单位全部是交给昌盛地产邀请,他们就不要邀请了。免得半路杀出个程咬金,把标价抬高。

如果真有这种程咬金怎么办呢?就要又许乡~长出面。以“由于技术性等问题“这类的托词,将拍卖暂时中止。然后昌盛地产再出面,让对方退出。

所谓的招标工程公开、公平、公正,在一般情况下,可能是这样,但是在有些请款下,比如这次的招标,那不过就是走个过场而已。

就说这次许乡~长他们公布出来的招标书,也是昌盛地产给做的。其中昌盛地产编写了很多对自己有利的要求,里面还有些文字陷阱,就算有瞎掺和的,也能让他们理解失误,报价不会超过昌盛地产。

许乡~长特意联系了石磊,想要昌盛地产找三家陪标单位,这样做主要是给领导看,让领导以为,他这不是暗标,确实是公开招标,只不过其他公司,都没有昌盛地产这么有实力而已。

石磊问了一下胡昌盛,胡昌盛点点头,这有什么难的,他要是想,找来十家八家的陪标单位都没问题,不就是要一个亿的保证金么,昌盛地产出得起,他个人都出得起。

三家陪标单位,胡昌盛一天就搞定了。打了几个电话,说好这边标书昌盛地产给做,保证金昌盛地产出,到时候只要他们盖上公章,派两个人来走个过场就行。

如果是别的公司,找别人陪标,给他们做标书是正常的,但是保证金肯定是对方出,你出这个保证金,对方不还了怎么办?但是昌盛地产就一点没有这方面的顾虑,拿了胡昌盛的钱敢不给,不怕胡昌盛翻脸吗?

你来陪标,算是昌盛地产欠你一个人情,以后有需要的时候,昌盛地产肯定会帮你一个忙。比如在其他地市或者其他工程的时候,你想找陪标的,用昌盛地产来陪标,显得多正规啊,这可是大公司。

甚至一些小地块,赚的不多的,昌盛地产可要可不要的,打个招呼,昌盛地产就直接退出,不参与竞争了。或者一些小工程,招标方向昌盛地产发出邀请,昌盛地产也可以介绍他们过去,互利互惠。

还有一些地产公司,资质不够,就可以借用昌盛地产的资质,参与投标,中标之后,昌盛地产也可以免去他的管理费。

就说这块地,二级资质就够了,找这样的开发商,非常容易。昌盛地产是一级资质,等到他们那天投标需要一级资质的时候,就可以来找胡昌盛,挂靠一下,然后从昌盛地产手里转包过去。

招标公示从周一开始,到第二周的周五,一共十二天。因为不起眼,而且胡昌盛也放出风去,这个标,他胡昌盛要了,所以没有哪家地产公司这么不开眼,顶着胡昌盛参与进来。

“石磊,我给你介绍一下,这是柏春地产的张柏春张总,公司规模也不小,我们去年在佳城的项目,就是跟他们挨着,大家定位上稍微错开一点,共同赚钱。”胡昌盛指着一个戴眼镜的中年人介绍给石磊。

“张总你好。”

“哈哈哈,石总年轻有为啊,听胡总说,这个项目是你谈下来的?”张柏春也在心里想,这个石磊是什么人,怎么就能成为昌盛地产的副总呢?

“我怎么跟张总比,都是胡总照顾。”石磊低调的说。

“这位是富康地产的孙大年孙总,前年我们在齐城的项目,就是他给陪得标,算是老朋友了。”

“胡总可别这么说,那个项目你交给我们来做,也解决了我们人员闲置的麻烦,还介绍我们中了另外一个标,说感谢的应该是我。”孙大年客气的说。

“孙总你好,以后还请多多指教。”

“不敢不敢,有胡总指点你,哪儿轮得到我啊。”

“这位是白奉霖白总,做商业地产的,咱们冰城的冰红超市,就是他家的。”胡昌盛介绍最后一个人。

“白总好,您是子扬的父亲吧?”石磊问道。

“你跟那小子认识?”白奉霖诧异的看着石磊,白子扬的玩伴,好像没见过这个啊。

“在京城去年那次青年企业家班,我跟子扬是同学。”石磊笑着说道。

“哦~~我想起来了,子扬跟我提过你,胡总的那个小老弟。你怎么也不去家里玩呢,子扬在家里可念叨了你好几次。”白奉霖对石磊还真有印象,但是一直没见过而已。

“等忙完这段的,肯定要去看望白总。”石磊也觉得这个称呼不太好办,他喊胡昌盛大哥,跟白子扬又是同学,你说喊这个白奉霖是叔叔还是大哥?所以只能称呼白总,大家也都每太计较。

“来,大家都坐下。这次你们能来给我们昌盛地产陪标,是给我胡某人面子,也是给昌盛地产面子。这第一杯,感谢各位的帮助和支持。”胡昌盛举起杯,大家一起干了第一杯酒。

“这第二杯,是把我这个小老弟,忘年交介绍给你们,不是跟你们吹,精通谈判心理,他在谈判价格掌握上,我没见过有几个比他强的。”胡昌盛一指石磊,大声说道。

“自学过一点心理学,谈不上精通,胡哥谬赞了。各位以后如果有用得上我的地方,打个电话就行。”石磊自谦的说。

他知道,今天这是胡昌盛带他见一些朋友,帮着石磊增加一些人脉。这些都是人情,将来石磊要回报到胡海洋身上。

其实他们三个人对胡昌盛这句话也不太相信,无非就是抬高一下石磊而已。这么年轻,能有什么经验,还精通谈判心理,太夸张了。不过三个人的表情,都是一副相信了的样子。做生意这么多年,哪一个不是好演员,控制些许表情,这是基本功啊。

一顿饭吃完,石磊也有一些收获。他们谈论的到部分都是地产方面的事儿,什么地产应该怎么开发,哪哪哪又有一块地要挂出来了,哪家地产公司经营不善要黄了等等。石磊就记住他们说的,地产开发跟政~府的政策分不开这一点,其他听得云里雾里,什么都没记住。(未完待续)

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