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第二百四十三章 代理家具

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石磊好不容易打到车回酒店,觉得没车实在是不方便。可是他现在又拿不出太多的钱,再说京城买车,他也上不了牌子啊。

代理保健品和电梯,已经把石磊手上的现金花的差不多了,电梯还没开张,保健品到是开张了,但是货款还压在保健品公司,要到下个月才能返还。磐石公司虽然盈利还不错,但是他把前几个月盈利都用来购买张文远的股份,等于赚了股份,没赚到钱。

这两个月他来回在京城和冰城奔波,花费也不低,手头还剩下一百多万,不知道能开几个家具门店,十个够不够?

而且还要做好赔钱的准备,至少初期的房租和工资,还要投入不少,石磊都想过,是不是跟胡昌盛说一声,把他交给胡昌盛投资那两千万,先支出两三百万来。

“方叔叔,这是托朋友从东北买来的松子和榛子,不太值钱,但保证是山货,给您和阿姨尝尝。”石磊这个就是从京城一家东北山货商店买的,他想着来方璇家,总不能空着手,别人家什么都不缺,他就弄一点土特产吧他自己尝了一下,味道还挺正的,应该是东北产的。

“磊子,来就来,还带什么东西。不过我小时候就喜欢吃这个,怎么吃都吃不够,就是现在吃不到小时候那个味儿了。”方岩宏笑着说道。

石磊其实心里也有些忐忑,他上次对方璇用强,虽然没成功,方璇第二天好像也没怎么怪他。但是谁知道她跟没跟家人说。她要是说了,那石磊今天可就尴尬了。不过从方璇父母的热情看来,似乎是没说。

“方叔叔,其实今天来我还有点事儿求您,像您打听个人。打听点事儿。”

“你这个孩子,跟叔叔还客气什么,有什么事儿直接问。”方岩宏佯怒道。

石磊从怀里掏出韩德来的名片,递给方岩宏:“方叔叔,这个韩德来,您听过没有?松柏商厦。就是他的产业。”

方岩宏想了想,点点头:“你这么一说,我想起来了,喜欢在一线城市投资商场、写字楼、酒店等物业,好像生意做得挺大的样子。我是没跟他打过什么交道,但是真知道这么个人。你怎么会有他的名片,他好像不在东北投资吧?”

“这么说来还真是巧了……”石磊把怎么在商场戳穿小偷,然后韩德来请他上楼,聊到家具上面,问石磊是否想做家具代理的事儿说了一遍。

“嗯,韩德来听说是有一个怪癖,就是只有别人欠他人情。他从来不欠别人人情。说什么欠人人情时间越长,越难偿还,好像是因为他发家前。曾有一个人帮过他一个小忙,后来他给了那人几百万。但是那人还嫌少,认为在当初韩德来最困难的时候帮过他,韩德来这是忘恩负义,最后韩德来又给了他一套房子才算完。从那以后,韩德来要是承受了什么人情。都要快速还上,并且还要让你欠他人情才行。你帮了他商厦一个忙。他给你一些回报,也是正常的。”

“那方叔叔的意思。这个生意可以做?”石磊大喜,这要是做好了,一年上千万的销售额,他最少能赚一半吧?

“嗯,你做也不要用你金石公司的牌子,重新注册一家公司,专门管理这些家具门店。”方岩宏指点他说道。

“为什么?一家公司,财务、内勤什么的我不是能省几个人,一个月怎么也能省一两万啊,这些钱干点什么不好?”石磊现在保健品、电梯、罐头什么的都是在金石公司,合在一起能省不少呢,为什么要分开呢?

“他跟你说,这家具是纯进口对吧?然后你找人打听到了,家具是国内代工,从水路走一圈,弄个出口证明,在弄个进口证明,就变成进口货了。这表面看起来,你有进口票据,打着进口的牌子往外卖,似乎没什么问题。但是这一旦被人查出来,家具公司倒霉,你这卖家具的,就不会跟着倒霉吗?你新注册一家公司,如果家具的问题被曝~光,那你就直接把那些门店关闭,那家公司倒闭好了,不会影响你金石公司的口碑。你金石公司最赚钱的就是保健品和电梯,这两个单子时间都不短,如果受到影响,别人把合同撤了,反告你违约,到时候怎么办?”

“方叔叔的意思,这个家具代理,做起来其实有些风险?那我不知情,算不算犯法?”石磊迟疑的问道。

“你不知情,怎么算犯法,你也是受害者嘛。你说的那个家具品牌,我也听过,好像宣传做的是不错,打着百分百米兰进口的旗号,忽悠了很多不明真相的人购买。如果你查到的消息是真的,那么他们一旦事发,公司会迅速被政~府查封,你只要把门店里的样品退给他就行了,其他没什么损失。你不知情,正常商业代理行为,不会扣你公司的账户,你直接不要这家公司或者低价卖掉就行了。”

石磊咬咬牙,既然方岩宏也说这个生意可以做,值得做,那他就做,回头马上去选门店地址,先进入那些大型家具卖场再说。

石磊先打电话,给韩德来一个回复,表示愿意代理他们的家具品牌,他会马上在东北三省选择地址,现在省会城市把门店开起来。

石磊这次运气似乎特别好,三个国内顶尖的大型家具卖场的十八家店,有六家表示这个月底,就有商家合同到期,可以把展位租给石磊,其中沈城三家,吉城两家,冰城一家。石磊这才知道,原来家具卖场里面租的那个地方叫做展位。

石磊马上跟他们联系,展位租金略有不同,大小也不同,花费竟然能相差一半。光是店铺租金和物业费,每个月每个展位最低都要三万,最高一个要十六万,这也太贵了!而且店铺的租金都是年付,自己装修还要花一笔钱。

每个展位要有一个店长和最少两个导购,她们的工资都是保底加提成,就算是一件没卖出去,三个人的底薪也要一万块。

也就是石磊想要租十个展位,就算最便宜的,装修也比较节省,他至少也要拿出来四百万才行,还有一个城市,总需要一个库房吧?可惜他手里只有一百多万资金,钱根本不够。

再说十一刚刚过去,他进场就是销售淡季,很可能三个月后才能开始赚钱,这资金占压率太高了。不过一旦开张,收入就肯定不错,光是元旦这个时间,十个展位就能带给他几百万的销售额,他至少能赚一半以上。而且未来销售会越来越好,就算品牌出现问题,卖场也允许将展位转租。

石磊一边跟这几个卖场联系,一边在冰城迅速注册了一家公司,起名艾仕家具有限公司,略有些自恋,爱石的意思。

“胡哥,今天有空么,有点事儿跟你商量一下。”

石磊把胡昌盛约出来,将自己代理进口家具的事儿跟他提了一下,也把自己资金上困难的事儿说了。

“你代理家具,这个生意到也不错。按你说的,他不要你保证金,不要你一点货款,免费给你发送,你只要承担展位租金和导购工资,送货的钱都能摊在家具售价里面。那这个生意为什么不用金石公司的牌子,何必要专门注册一家新公司呢,还需要多招几个员工,这不是造成人力的浪费么?”胡昌盛也有跟石磊当时一样的不解。

石磊犹豫了一下,家具是假进口的问题,他可以跟方岩宏说,因为那是方璇的父亲,但是要不要跟胡昌盛说,他拿不太准。

胡昌盛也不吭声,石磊愿意说就说,不愿意就算,他能看出来,石磊肯定是有一些难言之隐。

等了快一分钟,石磊才把这个家具品牌是假冒进口的事儿说了,但是涉嫌欺诈的是韩德来,而不是他,所以他不用负任何法律责任,他不是怕胡昌盛说出去,而是不太好意思说,总觉得这么赚钱,似乎有些不太讲究。

胡昌盛是什么人啊,那个年代发家的,有几个是规矩人?

他笑着安慰了石磊:“这个生意,能赚钱,可以做。你又不犯法,你不做,别人也会做,只是小心一些,别牵扯到其他生意最好,你新注册一家公司的方法是对的。我帮你投资的那两千万,现在已经变成了三千六百万,这样你留三千万给我,我继续帮你投资到年底。”

石磊没想到,胡昌盛还愿意继续帮他投资,他当然愿意。这才多久啊,两千万都快翻倍了,比他做代理一年赚的都多,难怪那么多人愿意投资金融行业。

石磊先把这次的佣金给了,一千六百万,百分之五的佣金,一共八十万,请胡昌盛帮忙转交给那个金融经纪人。他账户里又变成了六百多万。

除了那三个国内顶尖的大家具卖场,石磊在冰城又找了两个家具卖场的展位,吉城一家,这样东北三省,每个省会都是三家。

公司注册资金五百万,石磊直接从一个家具卖场挖来了一个高级管理人员谢汝林,承诺给他销售额百分之五的分红,所有的卖场手续和装修他一手包办了,包括招聘店长和导购,就等着装修完成,那边就可以发货了。(未完待续)

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