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第二百三十一章 货比三家

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沈昆来冰城了,并没有让石磊去接机,但是石磊还是查到了航班号,跟孙宇开着两辆车去机场接机。如果沈昆他们有人接机,那么接机的人,很有可能就是竞争对手。如果沈昆他们没有人接机,他们来了,那就能获得沈昆他们的好感,对谈判会略有促进作用。

嗯?那边不是五方公司的人么,还有王发启带队,这是来接客户吧?石磊和孙宇多少有些尴尬,没敢往前凑,想等他们走了之后,再举牌子。

听着广播里说飞机已经降落在跑道上,王发启一挥手,旁边的人就把牌子举起来。他们接的客户,也是这班飞机?

石磊跟孙宇对视一眼,不会这么巧吧?

不过想想五方公司的实力,他们如果加入进来,领先公司肯定不会拒绝。甚至有些时候,五方公司代理一些商品销售,都不用缴纳保证金的,公司的牌子,就是保证。如果他是领先公司的经理,第一选择,肯定也是五方公司。

远远的看到王发启他们接到了四个人,其中一个人还背着一个包,上面就印着领先特种金属公司的字样,不用说,这一行人,肯定就是领先公司的代表,走在最头上的那个,可能就是沈昆沈总。

石磊和孙宇垂头丧气的开着车回去,今天也没算白忙活,知道了竞争对手是谁。可是对方是五方龙江,他们能怎么办?

好在沈总也答应他们了,会来他们公司考察,给他们一个机会。现在就看哪家公司的条件更让沈总欣赏,哪家就有可能拿下这单代理权。

王发启把沈昆一行人送到酒店。很热情的安排好了招待。先去洗个澡放松一下,然后吃饭唱k,今天就不谈生意,先谈感情。

沈昆他们也没拒绝,坐了几个小时飞机。他们也感觉有点累,泡澡放松,到是一个不错的选择。

“沈总,找几个技师,好好给你们按一按?”

沈昆拿下脸上的毛巾,冲着王发启点点头:“那行。找几个男技师好了,手劲儿大一点。”

王发启这就明白,这是白天不打算玩,于是冲着下属抬了抬下巴,那边就去安排了。

到晚上五点多。沈昆才被技师叫醒,按的很舒服,他趴在床上都睡着了。

“来来来,沈总,我代表五方龙江,敬你们一杯。”

席间觥筹交错,八个人虽然都是男的,但是一旦聊到女人这个话题。气氛就迅速火热起来。

晚上唱歌的时候,王发启叫了伴唱。本来他是打算叫五方演艺的那些小模特来的,但是李川江特意警告他。如果再敢打五方演艺的艺人主意,他绝不姑息!

嘁~~还艺人呢,那些刚入行的小模特,除了能拍淘~宝平面,到一些商场做橱窗模特,还能干什么?稍微大一点的秀场。她们都进不去,也就你李川江拿她们当个宝。不知道公司里其实一直就有人在兼职吗?

王发启带头放开了,沈昆那几个人也都不再拘谨。唱过歌。伴唱直接各自带走,王发启把费用都结了,叮嘱她们一定要陪好。

第二天沈昆他们去五方龙江公司看看,考察一下公司的实力。比如公司管理水平啊,资金实力啊什么的,至于说到销售能力,这个还真不是重点。

如果广告做得好,不用他们出去跑业务,单子会主动找到他们头上。只要五方龙江能找到渠道,单子甚至可以领先公司自己谈,该给的业务佣金,也绝对不会少了。

李川江也抽出时间,在办公室跟沈昆他们见了一面,聊了十几分钟。李川江虽然不懂这个特种金属材料,但是他不提这些专业性的知识,提一些通用的东西,比如他说五方龙江口碑多么多么好,去年公司营业额有多少多少,下属员工有多少多少,这些都能一定的展示公司实力,看得出来,沈昆对五方龙江,还是很满意的。

但是当王发启提出来,是不是把一些大概的框架先谈一下,具体细节可以慢慢商量的时候,沈昆却一口拒绝。

他说这次来冰城考察,目标可不是只有五方龙江一家公司。当然,五方龙江的实力和口碑,他非常看好,但还是要到其他公司看看,他跟公司股东们汇报的时候,也能说是货比三家后做的决定。

王发启看沈昆态度很坚决,也表示理解。等沈昆他们走了之后,他在办公室气的破口大骂,昨天一天招待费他就花了上万,现在你跟老子说要货比三家,草,什么玩意!

“沈总,咱们来之前不是定了,就跟这个五方龙江合作吗,怎么您又说要货比三家呢?还有什么公司在冰城吗?”领先公司一个代表问道。

“董事会决定是同等条件下,用五方龙江,如果别的公司给的条件更好,要的更少,当然要换一家合作的代理公司。冰城代理公司这么多,来之前,已经有七家公司给我发了邮件,当然要一家一家看过去。就算这些公司都不如五方龙江,也能用他们来压压价。”

“谢谢沈总指点,我明白了。”

如果是别人刚才敢这么问他,沈昆早就开口训斥了。但是这个年轻人,是公司一个大股东的侄子。那个大股东没有儿子,这个侄子就是当做接班人来培养的。

沈昆只是公司的总经理,公司给他奖励的那点股份分红,在公司股东中连前十都排不上,每次参加股东大会,他就是个向股东汇报工作的经理人,而他如果被免职,这点股份,公司也要收回去。所以抱紧大股东的大腿,对他来说很重要。

他这次特意把这个小子带来,就是为了让这个小子镀镀金,将来在公司内比较容易提拔,到时候那个大股东肯定会念着他的好,为他续约下一份合同,有很大帮助。

沈昆来冰城的第一天,没有给石磊打电话。

第二天,也没有给石磊打电话。

第三天,没电话。

第四天,还没有。

到第五天的时候,石磊终于是忍不住了,这沈昆难道是跟五方龙江谈妥了,把他们给忘了?

“诶,您好,沈总,我是五方冰城的石磊,我们通过电话的。”

“啊~~石总,你好你好。着急了是吧,你再等等,这样,明天我们见一面,就明天下午吧,我到你公司去看看。”

“这个,沈总,我公司总部在沈城,这边只有一个办事处,有些简陋。还是我订个饭店,我们晚上边吃边聊吧。”石磊现在租的这里可是民居底层,这沈总来了一看,肯定以为他们公司实力不行。再说金石公司的资产证明什么的,都在沈城,石磊这边也只有传真复印件。

“这样啊,那也行,你定地方吧,明天晚上我们一起吃个饭,好好谈一谈。”

听到沈昆终于答应见面谈了,石磊这才松了口气。王发启看来还没搞定沈昆,金石公司就还有机会。

当然,石磊也考虑过,会不会沈昆把金石公司当做陪标压价的,真正想合作的还是五方龙江。不过就算是如此,石磊相信他一旦开出来比五方龙江更低的价码,最后中标的,还会是金石公司。

“沈总,您好,各位,快里面请。”

石磊他们三个人,站在酒店门口迎接沈昆四人,准备了这么久,一定要在各方面都做到最好,不能让对方有一点不满意,否则很有可能就白忙活了。

大家握手寒暄了两句,走进饭店包间。

菜单传了一圈,一人点了一道菜,石磊最后又补上几个,凑了十二个菜,摆了满满一桌。

茅台倒满杯,大家先一起干了第一杯,石磊才把话题转到这次代理上面。

“沈总,咱们公司的产品我看了,国内领先,国际顶尖,难怪叫领先公司。不知道沈总想要找一个什么样的代理商,都需要什么条件?”

石磊先恭维了领先公司一句,而且说是咱们公司,这样显得亲近,更能拉近距离。这也是经纪人谈话中常用的技巧,就跟电商喊客户都是“亲”一样。

“条件嘛,到是不高。有资金,有实力,有渠道,对领先公司认可就行。”沈昆含糊的说道。但是资金要多少,什么才叫有实力这些重要的条件他都没说。

“沈总,对于领先公司,我们是非常认可的,行业顶尖公司。这我们公司要求资金准备多少才够?”

“这个嘛,公司注册资本最低也要五百万吧?你们金石公司,能达到吗?”沈昆看着石磊问道。

石磊点点头:“现在金石公司账面上有一千多万,绝对足够。而且我们公司业务都在盈利,发展很好,资金问题,绝对不用担心。”

虽然金石公司注册资本只有三百万,但是现金储备,也是实力的体现。对方要求的也只是注册资本,要是要求五百万保证金,那石磊绝对不会同意,资金占压太高了,根本不划算。

沈昆点点头:“那就没问题了,你们做一份投标书送来吧,我们综合考虑一下,是否入围第二轮,三天内就给你们通知。”(未完待续)

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