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第二百零四章 万事俱备

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ps:想听到更多你们的声音,想收到更多你们的建议,现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注,给《超品心术》更多支持!“磊哥,同类型产品价目表拿到了,你看看。”孙宇兴冲冲的拿着一摞a4纸递给石磊。

我擦,同类型的产品有这么多种?崔学刚他们的保健品一共十种,但是这摞纸上同类型的产品统计了上万种,这种类也太多了吧。

“你确定没搞错?这里面全部是有批文,可以正常出售的?”

“不可能错,这家咨询公司,刚刚给另外几家保健品公司做过市场调查,资料都是截止到上个月末。全部都有批文,并且标注了生产企业、价格和月销量,否则也不值那么多钱啊。”

石磊看着这些资料,头都大了。对方做的很详细,备注也很清晰,但是工作量有点大啊,他跟孙宇两个人,一天时间怎么来的及。

“让你找的保健品资深销售人员找到了没有,做哪方面的?”

“找了两个,一个是专门销售解酒药的,一个是专门卖增强抵抗力补品的,销售计划书他们都在做,今天晚上能给我,花了不到一万块钱。还有这事咨询公司市场调查的票子,一万二。”

石磊点点头,把票子接过来,回头到金石公司签字报销。

“来吧,我邮箱里也有两份销售计划书,咱俩一起看看,哪些地方需要更改的就圈出来,回头综合一下。弄到一份计划书里。让你打听的代理费比例打听出来了吗?”

孙宇一脸郁闷的表情:“这个没打听出来,我找的那两个都是经销商的销售代表,知道批发价和零售价,也是能估计出大概的进货价,可是返点多少。他们不清楚,这个只有老板才知道。”

石磊有些失望,零售价这份单子上都有,批发价倒是可以作为参考。如果知道这些产品的生产成本就好了,这样就能在代理费谈判中,占据主动权。

“这样啊。那也别灰心,最后大不了这个咱们不填,面谈后随机应变,赶紧看计划书。”

石磊和孙宇从早上开始,就在挑计划书中的问题。比如这份补肾壮阳产品的计划书。上面很多错别字,还有方言在里面。计划书要给崔学刚他们看的,如果一抬眼,就看到许多错别字,对方肯定会有反感。

不要求里面书面语特别正式,口头语可以有一两个,不影响阅读,如果出现方言。万一崔学刚理解不了怎么办?

还有里面那特别赤luo裸的词语,也必须删掉,那位做性~保健品做多了。广告语都太有诱~惑性,而且过于夸张。

倒是这份维生素类营养保健品销售计划做的不错,从市场分析,到需要多少销售人员,从成本控制,到渠道拓展。如果推广,如何促销都写的清清楚楚。而且里面根本就没有错别字。连标点符号都没有错漏。

“喂,王明林吗?你的计划书做的不错。明天早上九点,来酒店,我们谈一下具体职位和薪资。”

石磊觉得王明林过来做一个产品经理绝对没问题,这几种产品,可以都交给他,至于还需要什么人员,看他怎么组建销售团队了。

“啊~~~磊哥,这都几点了,咱们午饭好像就没吃。”孙宇熬不住了,烟灰缸里的烟头都冒出来了。

石磊也伸了个懒腰:“那休息一会儿,咱俩先去吃饭。回头你那两份销售计划也该发过来了吧,咱们连夜整理一下,明天下午下班之前,要送到崔学刚的案头。”

“孙宇,这就是你花了将近一万块钱,请人做的销售计划书?你看看上面的年份,这分明是他们公司前年的销售计划,这能跟得上市场吗?你找的什么人,钱给他们了没有?”

吃完饭,石磊休息了一会儿,孙宇说那两个人把销售计划书发过来了,他赶紧起来,准备连夜改好。但是打开一看,这做的也太糙了,页眉根本就没改,完全是糊弄他们啊。

“啊?磊哥,这个我也不知道会被骗了,我还从网上找的中介呢。钱还没给,就花了五百块中介费。看看另外一份,希望这个小子不是骗子。”

孙宇也感觉很郁闷,他在吉城,哪儿认识什么做保健品销售的啊,在冰城都没有一个认识的。这个是通过网上中介,找的一个专业人员,据说做过十二年保健品销售了,经验丰富,没想到居然这么糊弄人,还好是看后付款。不对,这该不会是那个所谓的中介人坑了他吧,目的就是那五百块的中介费!

小心翼翼的打开第二份计划书,另外一个中介人介绍来的,这份计划书倒是看起来有模有样的,至少改改就能用。

“磊哥,你放心,这个我来搞定,这类产品的销售计划,我来写,根据这个改改就行。崔学刚他们公司也是第一次做保健品,计划书中的有一点小问题,他看不出来的。”

石磊深吸一口气,也只能这样了。不过他没让孙宇一个人忙活,他也跟着一起挑错。孙宇做完之后,他还要校核一遍呢。

“磊哥,你就招了一个人,要不再招聘几个,明天崔学刚他们看完计划书,后天就应该跟我们展开谈判了吧,到时候需要一些专业人员啊。”孙宇抽烟放松眼睛的时候,跟石磊建议道。

石磊想了想,点点头,在网上又挂出招聘启事,明天看看有谁投简历吧。

十二点的时候,石磊就先睡觉了,孙宇还在忙碌。第二天早上,石磊到电脑前一看,孙宇已经将整份销售计划书做好了,每类产品的销售计划,每个产品的销售计划都有。做的很详细。至少石磊这个不算内行的人,看起来是没什么问题。

看看计划书的保存时间,是凌晨五点半,孙宇这小子也够拼命的。石磊下去吃了个早餐,然后回来看了看网上。又有两个人投递简历,但是简单看了一下,工作经验为零,应届毕业生啊。

石磊要的是有丰富经验的资深人士,可以给高工资,高提成。应届毕业生,还是交给那些大公司慢慢培养吧。

王明林九点钟准时到石磊房间,他想做的是大区经理或者产品经理,跟石磊想的完全相同。

“可以给你提供产品经理的职位,你期望的月薪是多少?”

“月薪八千+百分之三的销售提成。我在前一家公司,挣得就是这么多。”

擦,要的这么高?石磊以为几千块底薪就足够了,这小子挺敢要啊。他在前一家公司,真的能赚这么多吗?石磊用他心通看了一下,这小子一点都不诚实啊,他前一份工作,底薪才四千。提成也只有百分之二,还真tm能忽悠。

“底薪六千,提成百分之二。如果做得好。年终还有奖金。出差补助按照公司规定,一天二百八到三百八之间,可以给你报销话费和油费,你也必须完成你这份计划书上面的销售额。试用期一个月,工资百分之八十,提成不变。如果没问题,明天开始上班。”

王明林考虑了一下。点点头同意,这跟他心里预期价位差不多。

送走王明林。石磊继续校核计划书。十二点半的时候,他去吧孙宇叫起来,两人下楼吃了点东西。

“行,这计划书我看没什么问题,就用这份投标吧。嗯,每种产品的批发价和零售价咱俩下午好好研究研究,然后代理费我考虑了一下,听说这种保健品行业中,代理公司曾经有过跟生产厂家6.5:3.5分成的,咱们就填个百分之六十好了。”

“啥?磊哥,你没发烧吧?那是什么时候,保健品行业还没兴起呢。现在保健品行业正处于蓬勃期,你代理费要这么高,他们怎么可能同意?”孙宇夸张的说。

“我承担运输、仓储、广告、促销、经销商返点等所有费用,这算起来,还是他们赚得多嘛。”石磊掰着手指头说。

“这,能行?”

“试试呗,不行咱们再降。如果这些成本他们都承担了,那有百分之十二的代理费,我就干!”

孙宇一想,也是,广告和促销就不知道要花多少钱呢,反正石磊是老板,他说怎么办就怎么办。

下午他俩憋了三个小时,总算是把十种产品的批发价和零售价订好了,然后出去打印好,装订成册。

在石磊他们开车赶往崔学刚公司的时候,崔学刚正好起身,送走面前这位客人。也是来投标的,目标也是独家代理,不过感觉对方要的代理费有些高,居然要百分之四十。

“崔总,我们没来晚吧,说好的三天内,就是三天。这是我们的销售计划书,这份是我们的报价单,这一份,是我们给贵公司产品批发价和零售价的建议表。”

石磊将文件全部放在崔学刚的办公桌上,但是他也看到了崔学刚还没来得及收起来的另外一份标书。或许不是他没来得及收起来,而是故意没有收起来,就是给石磊看的。

“老弟真是守时,动作也很快啊。那这样,这些东西你留下,我跟公司的几个领导看完商量一下,再给你答复。”

“好的,那不打扰崔总了,我等你电话。”

有竞争对手了吗?其实这样更好,石磊只要报价略比对方低,就更容易让崔学刚同意,只是不知道这个竞争对手,是哪家公司。(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦,同时还有100%抽奖大礼送给大家!现在就开启微信,点击右上方“+”号“添加朋友”,搜索公众号“qdread”并关注,速度抓紧啦!)(未完待续)

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