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第十七章 省公司老总视察

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这个月还有最后三天,黄玉娟眼神中充满了不甘。如果能多给她一个星期的时间,她就能多收集资料,以优厚的价格,拿下这单代理权。现在一切都来不及了,更可恨的是这个王发启根本就不支持她!

“黄姐,经理也没说不让我们继续跟进了,咱们还有机会。明天我再跑一趟金阁商贸,说不定他们改主意了呢?”石磊宽慰她说。

“滚蛋!你来看我笑话是不是?什么明天你再跑一趟,现在就去!”黄玉娟忽然冲石磊吼道。

“公司吵吵闹闹的想什么样子,王发启呢,怎么管理公司的?”这时候,一个威严的声音从门口传来。

石磊回头一看,一个三十左右的人站在门口,听语气,貌似是上级公司的领导。

“吴总,对不起,是我声音太大了。我们正在为一单代理合同想办法呢,没有吵架。”黄玉娟急忙说道。

石磊虽然不知道这个吴总是谁,但肯定是领导就对了,没看到平时在公司嚣张跋扈的黄玉娟都在道歉么。

“吴总,是我不对,黄姐也是在教我经纪人的一些技巧。”石磊赶紧说道。

李春香偷偷推开王发启的门,小声说了什么,王发启赶紧出来:“吴总,您这是微服私访啊。公司的经纪人都在跑外勤,留在家里的人少了一点。”

“嗯,我听她说,公司又找到一单代理,看他们有些急躁,这合同没谈好吧?”

“是啊,对方给的代理费,和我们期望的代理费差距太大,我的意思是放弃,就算拿下,也赚不到钱。”王发启说道。

“怎么回事儿,你们两个过来,王发启,到你办公室,我听听他们怎么说的。”

石磊跟在身后,小声问黄玉娟:“黄姐,这个吴总是什么领导?”

“省公司老总吴凡国,一般不来咱们公司,我年终开表彰会的时候见过两次。”

进入王发启办公室,石磊跟黄玉娟并排坐在沙发上,李春香进来给吴凡国用一直备着的紫砂茶杯泡了杯茶,石磊和黄玉娟面前则是一次性纸杯泡的茶。

“吴总,是这样的,金阁商贸想要在冰城找一家代理公司,代理全市的白光文具销售。”

黄玉娟刚说到这儿,就被吴凡国打断:“等一下,白光文具?王发启,这件事儿你怎么没跟我说过?”

王发启急忙说道:“吴总,我的意思是这件事儿咱们根本就不该掺和,金阁商贸那种公司,咱们就不该打交道。”

王发启心中暗暗得意,黄玉娟、石磊,让你们再嚣张,你们这可是打吴总的脸,等着挨尅吧。

没想到吴总竟然说道:“不,这件事儿可以掺和。不要以为这白光文具的省代理,我当初跟金阁商贸竞争失败,五方冰城就不能做二级代理了。咱们拿下冰城的全市代理也不错,从谁手里赚钱不是赚呢,只要咱们有的赚就行。你继续说。”

石磊一直看着吴凡国,他拿不准吴凡国的态度。原来金阁商贸是从他手里抢走的白光文具全省总代。到底他是支持五方冰城拿下这个冰城总代理,还是反对呢?石磊对着吴凡国,发动他心通。

黄玉娟接着说道:“我们跟金阁商贸接触了一下,得知现在有三个竞争对手,但都打算做全市总经销商,做全市代理的,就只有我们。我和小石,还有一个小孙分别调查了一下,三家打算竞争总经销商的,要求的返点都比较高,而且销售渠道都不如我们,我们还是有很大优势的。”

“黄玉娟,我们有什么优势?金阁商贸代理费给的那么低,我们怎么赚钱?刚才不是跟你分析过了,这代理权就算拿下来了,也是白干。”王发启批评道。

“小石啊,我看你好像也有些想法,不要害怕说错,说出来,大家集思广益,共同分析分析。”吴凡国忽然冲着石磊说道。

石磊愣了一下,他还以为自己进来就是打酱油的呢,居然真的让他说话。不过对着吴总用了他心通,确定了吴总的想法之后,他对接下来说的话,已经非常有信心,绝对能够获得吴凡国的支持。

“吴总,我们三个人分别对三个竞争对手进行调查,我这边查的是光明文化。已经能确定,光明文化保证年销售额一千五百万,但是却要百分之二十的返点。我想之所以金阁商贸还没有直接拒绝他,就说明另外两家开出的条件都差不多,而金阁商贸真正想合作的,就是我们。所以我们应该等,等金阁商贸主动联系我们,然后开出一个高比例的代理费分成方案,让他们主动找我们谈。”

“哦?那又怎么能肯定,你等的时候,金阁商贸不会跟其他公司签约?”吴凡国问道。

“这也是我说金阁商贸要合作的是我们的原因,今年五彩文具进入冰城市场,是五彩文具在龙江的试水。一旦他们在冰城成功,那么会迅速拓展全省,这对金阁商贸是一个严重的打击。有五方龙江的帮助,我们在冰城有最庞大的的销售渠道,这就是我们最大的优势。我们能够保证在冰城对抗并压制五彩文具这个竞争对手,这也肯定是金阁商贸希望看到的。我认为,为了抢占市场,金阁商贸就是忍着少赚钱,也会同意我们的报价,最少百分之二十的代理费。而且吴总不认为,让我们赚大头,金阁商贸赚小头,是一件很有意思的事儿吗?”

“哈哈哈,你这个小伙子很有意思,想法很大胆。不过你对于金阁商贸的分析,我觉得还是很有意思。你说得对,我们赚大头,让金阁商贸赚小头,我觉得是一件非常有意思的事。既然你有信心,那就按照这个方向去做。我就一个要求,五方冰城,赚的要比金阁商贸多!”

从王发启办公室出来,黄玉娟有些奇怪的看着石磊,这个小子是真分析出来金阁商贸的想法,还是胡说瞎蒙的?

如果他说的光明文化的条件是真的,那么佐证她这边了解到的昌盛商贸的条件,似乎有很大的可能性,石磊分析的是正确的。

不过就算如此,你加上最后那句我们比金阁商贸赚得多干什么,本来如果坚持百分之十八,还有希望谈成的,我们也有得赚,你这直接说百分之二十代理费,现在希望又变得渺茫了。求收藏,求推荐,感谢涨停了大神打赏+给推荐位,多谢。

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