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第32章:卧虎(一)

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闲聊了十分钟,秦远峰终于感觉自己可以了,这才郑重地坐直了身体。“没有通知,实在是冒昧。”他认真地说,这一刻,他不再是访客,而是对方的谈判对手“叶先生,不知道工作室的事情您是否可以做主?”“要看什么事。”叶培成并没有一口答应下来“普通的事情我没有关系,但是这个工作室是在我号召下,由我们五个集体建立的,大事需要我们五个一起商量。”秦远峰点了点头,心中对钟晗说了声抱歉,开口道“是这样,我们想出资一百五十万收购技嘉公司。”“什么?!”刚一出口,五个人差点跳了起来。虽然他们现在平均年龄比秦远峰大了四五岁,还是被他吓了一跳。秦远峰连忙补充“是美元。”五个人白日见鬼一样打量他,无它,秦远峰实在是太年轻了点。“冒昧问一下……”叶培成一开口,秦远峰就知道他要说什么,笑道“叶先生,我今年二十一,刚刚大学毕业,但是您不用怀疑我。我这次带来了香港科技大的证明,而且你们随时可以打电话去香港那边查询,不过证明没带在身上,我现在恐怕回去就过不来了。”“这个再说。”叶培成仔细打量了他一番,说“不瞒你说,秦先生如果说的是实话,那我也实话告诉秦先生,技嘉并不打算合并。”这次,轮到秦远峰大皱眉头了。今年底,技嘉总资产达到一百万美元,现在还有一个季度,顶多七十多万,他几乎是开出了两倍的价格,对于一家新公司,还是开在宿舍中的新公司,对方居然拒绝了?看到秦远峰没有说话,叶培成笑笑说“看样子,秦先生并不知道台湾的情况。那就让我来说一下吧。”“这几年,台湾的电子器材,原件,成品几乎是出现就有市场。不是我夸口,我们技嘉小是小,但是在台北这块还是很有市场的。您去市场上问问,很多大厂都知道我们技嘉。我们并不愁产品的销路,而且研发部,出口部,虽然人少,地方也小,不过我们不缺这个资金,正准备在明年正式搬迁,做一个真正的公司。”秦远峰沉思了起来。他忽略了这件事情。亚洲四小龙即将腾飞,台湾同样处在电子产业爆发的高峰期,不仅有技嘉,更有宏基旗下的ALI扬志,和技嘉几乎同时成立的微星MSI,这些都是日后世界上鼎鼎大名的品牌。本来,他有考虑过微星,虽然微星主板做不过技嘉,但是微星却是世界第一大显卡生产商,同样是主机绝不可缺少的一部分。但是最后,他还是圈定了技嘉。技嘉是后期才开始转型做主板,初期他们的产品并不限于主板,甚至主板都不是他们业务的主要构成。他们最初做的,就是他现在最需要的,各种硬件技术!但是,因为台湾大环境的腾飞,技嘉五大元老并不是觉得价格不够,而是他们自信非常充足!他们坚信自己能做出一个帝国,而初始创立资金七十万台币的技嘉,现在已经有了五百万台币!七倍多的利润,让他们信心满满!秦远峰非常头疼。一般来说,如果大企业收购,不答应,他可以和你打商战,挤掉你的市场,但是他不行。一般来说,如果名企提出收购,对方会考虑这个企业的名气,地位,资金,技术,或许可以考虑加入最后脱出。但是他还是不行。没有名气的优势,没有商战的资金,而且最重要的是他手伸不了这么长,技嘉如果不答应,他毫无办法。“没有可能?”他试探地问“两百万美元?”几个人都笑了笑,不是笑这种看似随意的谈判,小公司的谈判就是这样,而且这只是最初试探对方意图的阶段。“秦总。”叶培成笑道“我们能感觉到你的诚意,其实从我拉你起来就感觉到了。但是技嘉并不打算合并,恐怕要让你失望了。”秦远峰叹了口气,对方的语气非常坚决,不留一丝余地,甚至根本没问他价格,这种谈判基本没有进行下去的必要。“那么我们换一种方式。”他想了想说“我希望和技嘉进行深入合作。”“请问秦总是什么类型的公司?”“我们目前做软件开发,但是希望涉及硬件。”“对不起,秦总,我们并不希望深入合作。”叶培成的话,让秦远峰没气的一巴掌呼过去。整理了一下心情,他问道“为什么?”“因为技嘉从没有打算过往软件发展,这并不是我们的长项。”叶培成笑道“我们不会涉及软件业,所以我们并不认为和贵公司合作能带给技嘉实际的利益。”“如果我的软件需要你们的硬件技术扶持?”“请问秦先生的软件是电脑?”“不是。”叶培成再次摇头“对不起,秦总,如果不是电脑,我们投入的人力固然能使我们一时盈利,但是盈利之后,这批人的时间就浪费掉了,对于我们的发展还是不利。我选择拒绝。”秦远峰这次是真的头大了。他来之前,想过被技嘉拒绝,但是深度合作是他最后的底线,这关系到他的理想,他不会放弃!毕竟一年翻七倍的利润,再加上他新成立没有任何背/景支持,没有任何技术提供的新公司,想要收购掉对方本身就不太容易。只是没想到深度合作都被拒绝。“我希望技嘉建立一个特别的工作室。按照我的建议和框架进行研究。我将会投入。”他看了看对方,狠心说“一百万美元!”现在他手中只有四百万美元不到,硬件研发是个无底洞,而且是条先亏后赢的长线,一百万,他可谓是真的铁了心。只要拿下对方,这一百万的授意甚至可以达到十倍,百倍!这次,叶培成没有立刻拒绝。一百万美元,等于现在技嘉全部资产的一倍还多,而且只是深度合作,就算日后对他们没有任何帮助,这笔巨款对技嘉的腾飞也有难以取代的作用!创业初期能拉到这样大的投资,就算神仙也要抖三抖。沉思了很久,秦远峰并没有打搅他们,而是静静等待。叶培成也没料到,对方竟然这么有魄力,百万美元,对现在任何中小公司都是巨款,实实在在让他动了心。良久,他才开了口“我不能立刻答复你,我们需要讨论一下。讨论结束我们会拜访你。”“好,我们就在中山酒店。不过我希望贵公司进度快一些,毕竟香港还有很多事情等着我回去。”“理解,我们会尽快。”秦远峰看了看叶培成,决定再加一把火。“叶先生恐怕还不知道,我们是怎样赚到千万美元的吧?”“愿闻其详。”“我们和世嘉公司达成了共同开发的协议,是我的一款游戏。你知道这代表什么。”这次,叶培成一层不变的脸色终于变化了。“世嘉公司?”他有点不确定地看着秦远峰“日本的世嘉株式会?”秦远峰点了点头“既然是共同开发,很快,他们的专家就会来到香港。甚至我们会成立秦皇朝.世嘉开发小组。”“我希望到时候能看到技嘉公司的身影,作为第三方加入。”叶培成这下才真的动心了。世嘉和任天堂不同,这是一个勇于挑战硬件的公司,任天堂的策略是软件第一,而世嘉的策略是硬件第一。世嘉的技术,远超过现在台湾的任何一家公司,甚至世界上95%以上的公司。能进去学习,这对于技嘉同样是一个巨大的诱惑,甚至比刚才的百万美元更大!“我们会认真考虑,尽快给您答复。”秦远峰点了点头,告辞离开了技嘉。来到中山酒店门口,钟晗差点急的要跳脚了。“秦总!你到底去了哪里啊!我都快急死了!就差报警了!”秦远峰有些郁闷地摆了摆手“上去说。”进了房间,他一头栽倒床上,动都不想动。“我找到技嘉了。”“找到了?!”钟晗立刻问“他们怎么说?”秦远峰翻了过来,看着天花板说“我本来想收购技嘉,但是他们不愿意。提出深度合作也被拒绝了。最后好不容易才答应再看看。”他笑了笑“一个二个都奸猾得要死,我连世嘉都卖了,就不信他们不上钩。”“现在我收不了他们,但是再过几年,我要让他们自愿跟着我走!”他来了点精神,坐起来说“先在他们内部埋下这颗种子好了。哎,帮我倒杯水。”钟晗眼珠子乱转,他在猜这位学长又在打什么坏主意。“别猜了,你猜不到。”秦远峰直接说。钟晗绝不可能知道,技嘉94年那场差点毁了技嘉的大火!如果不是因特尔公司答应技嘉可以先付款再交货,那么现在都不会有技嘉这个公司!“既然抓不到虎子,那就先养着。等成了猛虎,我连老虎笼子都一起拿走!”他目光中闪过一抹坚定的目光,只要技嘉答应他深度合作。这个种子一旦埋下去,他将会通过这道桥梁一步步把技嘉拉到自己的阵营,成为专门为他生产电子产品的后花园!而且……他嘴角微微翘了起来,94年……正是电子娱乐第二纪元开启的时候!索尼伸出了自己的獠牙,他同样会在哪个时候探出自己的龙爪,技嘉……在那场大火中,看你还怎么逃!( )

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