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第175章 谈判桌上的智慧

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齐氏集团的专题洽谈会时长大约两个多小时,省委领导与齐氏集团总裁作致辞之后,十二个地市的主要领导陆续上台,对自己主政的地市进行介绍,希望通过这种方式,能够获取齐氏集团的亲睐。

不过,这种公开的推荐形式,官方味道太浓,时间太短,并没有令人耳目一新的地方。郭培华绝大多数时候,脸上都只是带着平静的微笑,时不时地与身侧李思源交头接耳几句。

郭培华并不期待通过这种专题洽谈会能够获得实际的价值,他只是希望通过淮南省如此大规模的专项推荐会,能够为自己后期在考察各个地市时,争取更多的资源。同时,利用这次专题洽谈会,齐氏集团也可以在淮南省打响知名度,不至于被当地的一些本土企业所狙击。

会议结束之后,郭培华站起身,与李思源握了握手,由衷地感叹道:“李书记,感谢你为齐氏集团准备了一场如此高规格的洽谈会,我们一定会向董事会提出申请,将淮南省视作此次项目投资的重点地区。”

李思源微微一笑道:“郭总,还请稍安勿躁。专题洽谈会只是初步沟通与交流,具体如何合作,我们政府会给齐氏集团提供什么样的政策扶持,还需要私下里开诚布公地细谈才是。”

郭培华微微一怔,仔细看了李思源一眼,琢磨着原先的行程中,并没有私下洽谈这个环节。尽管有些出其不意,但李思源却给人一种并不唐突的感觉,郭培华暗忖不亏是省委书记,表面上态度诚恳,但举手投足之间,还透露着一股令人信任的魔力。

郭培华点了点头,轻声道:“我们也希望能与李书记进行更为透彻地沟通与了解。”

李思源点了点头,与身侧的卜一仁省长轻声交代了几句,随后卜省长伸手喊来了省政府秘书长,下达了指令。未过多久,郭培华被相关工作人员引导进入会议中心的五楼会议室。

五楼会议室只有一百多平米,中间是一个大圆桌,背*景墙上是一副山水图案屏风,地上铺着厚厚地毛毯,踩上去十分舒适。桌面上摆放着茶杯,桌椅被细心地拉开一人的身位,细节之处耐人寻味。

虽然此次私下洽谈,时间比较匆忙,但桌上早已备好了席卡,显然会议中心的工作人员十分有经验,早已将重要领导的席卡提前打印了一遍,在这种突兀的变化之下,他们便只需要稍作调整,便能以备不时之需。

钱德琛跟着张国鑫上了五楼,张国鑫给了钱德琛一个眼神暗示,他便停在了门外,找了靠窗的地方静静等候。

钱德琛暗忖这次运气不错,自己在省委开会,恰好与张国鑫碰上,所以他才会将自己带到齐氏集团专题招商洽谈会的现场。

作为县委书记,钱德琛深知这次机会千载难逢,但想要把握好,机会也很渺茫。不提全国其他省市,但就以淮南而言,与东台县差不多的县区足有数十个、

钱德琛并不贪心,以东台县的实力,不可能招揽到整个项目,但若是能将一些比较小的项目引入东台县,那也是极为了不起的政绩。

对于县委一把手而言,在经济大发展的时代,招商引资工作是一个彰显能力的首要途径,这几年县长孙伟铭之所以能多次与钱德琛叫板,便在于孙伟铭在政府招商引资工作上很有一手。若不是孙伟铭在商务系统有足够的资源,东台县早已失去活力了。

所以钱德琛对于孙伟铭的“嚣张”气焰,一直保持着默认与容忍,但不代表他没有打掉孙伟铭的想法。

钱德琛与市长张国鑫靠近,最大的原因便是,张国鑫在省里的资源雄厚,还有叶家作为靠山,能为钱德琛更好地管理东台县提供支持。这次张国鑫愿意将钱德琛带到东台县,便很好地证明了自己所作的选择是正确的。

钱德琛下意识摸了摸口袋,准备掏烟,想起场合不对,便忍住了烟瘾,正在这时,身后有人喊了他一声。他转过身望去,只见方志诚带着李卉,面带微笑走过来。

“钱书记,您好!”方志诚摸了一根烟递给钱德琛。

钱德琛想要摆手拒绝,但终究还是接过了烟,方志诚递出打火机,他便点燃吸了一口,然后淡淡地问道:“方局长,你跟李卉怎么过来了?”

钱德琛知道方志诚原先的身份,尽管方志诚现在名义上属于招商局,在他管辖的范围内,但作为市委下派挂职的干部,又是市委书记身边的大秘,他自然不能以寻常的态度对待。

在李卉的印象之中,钱德琛态度严肃,脾气很大,极少见到钱德琛如此谦和,不仅对方志诚高看了一眼,暗忖方志诚果然不简单。

方志诚看了一眼会议室的门,轻声道:“我们听到齐氏集团要在淮南投资的消息,便赶过来,正好碰上专题洽谈会,便进来旁听一下。”

“态度值得赞赏!”钱德琛点点头,面色一转,道,“不过齐氏集团这个项目可不好拿,你也看到了,大家都憋着一股劲呢。”

方志诚笑了笑道:“狭路相逢勇者胜,钱书记请放心,我们招商局一定会争取拿下这个项目。”

钱德琛脸上带着微笑,心中却是有些看不起方志诚,暗忖这个年轻人还真是不知天高地厚,仗着自己是宋文迪的秘书,便口出狂言。

不过他性格老辣,城府很深,并没有明显地将心里话,表达出来,淡淡道:“年轻人有朝气是好的,东台县现在的招商工作,正需要你这样有闯进的人,打破现有的格局……”

方志诚还是瞧出了钱德琛的心思,对于拿下齐氏集团的项目,可能信心不足。

方志诚暗忖与钱德琛说再多话,也没有太大的作用,应付了几句,笑道:“钱书记,不知道会议室能不能进去?”

钱德琛摆了摆手,苦笑道:“现在这个洽谈会规格很高,商议的内容很机密,围着圆桌的都是正厅级干部,以我的级别,还进不去!”

钱德琛是正处级县委书记,若是在银州或许还有点能量,但在深不可测的省会琼金,显得太过渺小了一点。站在小会议室门口守门的两个工作人员,极有可能也比钱德琛高两三个级别。

方志诚脸上露出凝重之色,暗忖若是进不了小会议室,那岂不是白来一场?虽说今天不一定能拿下项目,但是知道一些小道消息,为后面的工作得到第一手资料,也是极为重要的。

方志诚便吩咐李卉,低声道:“你在这里陪着钱书记,我过去打听一下消息。”

李卉点点头,方志诚径直往会议室那边走了过去。

钱德琛脸上露出疑惑之色,问道:“小方,这是想做什么?”

李卉也有点拿不定方志诚的想法,摇头道:“说是打听消息去了……”

钱德琛冷笑了一声,嘀咕了一句,但还是有意无意地让李卉听见了,“还真是一个不知天高地厚的嫩头青……”

话音刚落,只见小会议室的门打开,从里面走出了一个三十来岁的男子,方志诚似乎很吃惊,随后拽住了那男子的胳膊,说了几句话。男子点点头,便将方志诚带进了小会议室。

“方局长跟谁进去了?”李卉疑惑道,望着有些惊讶的钱德琛。

钱德琛回过神来,脸上露出不可思议之色,低声道:“好像是李思源书记的大秘书……”

领着方志诚进会议室的,正是省委书记大秘周康,他出门接听电话,正好碰见了方志诚。周康与方志诚接触过几次,对方志诚印象不错,见他请自己帮忙,进小会议室旁听,便将方志诚引了进去。

周康低声与方志诚交代道:“齐氏集团的总裁郭培华可不是一个简单的人物,很有智谋,面对方才那么大的专题洽谈会,依旧不松口,还摆出一副想去其他省市考察的架势,所以迫不得已之下,老板才会想起举办这个小型洽谈会。”

齐氏集团财大气粗,作为金主,无论去哪个城市,都会被奉为上宾,这是他们的依仗,也是谈判的筹码。

但李思源也是老谋深算,所以才会步步紧逼,看似是想与齐氏集团进一步沟通,其实是想“诱惑”齐氏集团早点下定决心,不要再到其他省继续兜圈子了。

淮南政府和齐氏集团两方都有图谋,一个想寻求更为开放的投资环境,一个想对方早点定下合作意向,谁又不愿意轻易松开谈判底线,所以导致会议的氛围有点乏味。

郭培华脸上流露出些许疲倦之色,在这么重要的会议上,他露出这种表情,自然是故意使然。表情是信号灯,用以表明自己对这个私下的小心洽谈会议并不满意。十二个地市的政府代表,并没有说出一些具备吸引力的条件。

李思源自然发现了这个细节,他淡淡地望了一眼身侧的卜一仁。卜一仁目光中透露出些许难堪,因为在整个政商谈判的过程中,淮南省一直处于下风,如果抛出实质性的诱饵,很难让谈判继续下去。RG( )

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