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第三百一十一章 优惠的价格

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车子驶进军区大院,在一座三层小楼前边停了下来。

几人下车后,在唐淑欣两人的招呼下,往小楼内走去。

而汤宇达十分识趣的将公文包交给冯嫣然后,自己则坐在车内等待,并没有随众人一起去参加会议。

走廊内陈旧阴暗,却打扫的十分干净,墙上红字写满了军人的标语及贴着一些训练的照片。

到了二楼后走进一间会议室,正面墙体上挂着华夏的标志旗子,让人立刻心生严肃,连一向嬉皮笑脸的张阳都收敛了许多。

除了这点,其他跟公司的会议室都差不多,一张长长的会议桌两侧放着整齐的椅子,桌上放着一个投影仪看来是日常开会所用。

“你们请坐,我去请首长过来。”魏恒勋说完,转身向会议室外走去。

唐淑芬拿着纸杯走到一侧的饮水机前,冲了两杯茶水后放到桌上道:“喝点水,首长就在隔壁的办公室,马上就到。”

说到这些时,她还刻意看了张阳两眼,对于他这个经理的身份已经没有任何怀疑。

只是觉得他这种吊儿郎当的性格与经理这身份很不搭调。

很快会议室外便传来了一阵脚步声,魏恒勋陪着一个四十岁左右,四方脸上带着和气的笑容,身材魁伟干练的男子走了进来。

“单首长,我给你介绍一下,这位便是海天集团总经理冯嫣然。”

魏恒勋介绍完后对冯嫣然道:“这位就是药品采购部首长单德运。”

“你好单首长。”冯嫣然客套的握手。

“你好冯总,听到小唐跟我汇报的止血粉事情后,我是早就盼着你能来谈一下这件事情,坐,坐下慢慢聊。”

单德运快人快语,直截了当,没有丝毫的做作掩饰,简单的寒暄之后招呼众人坐下。

“这位小兄弟是……”坐下后单德运望着张阳道。

“他就是我跟你提起的海天集团的张阳,这次止血粉事情也是他帮着联系的冯总。”魏恒勋道。

“与唐强一起在航班上制服恐怖分子的就是你?”

单德运一副恍然大悟的神情,脸上露出赞叹的神色道:“恒勋还跟我说起你对劫机事件的分析,还救了他母亲,居然还是海天集团公司的经理,真是难得,年轻有为啊!”

他说完后,竖起大拇指由衷的赞叹。

听到魏恒勋这么夸自己,厚脸皮的张阳都不禁脸红了一下,其它的是事是不假。

不过对劫机事件的分析,却是在沈冰那里听来的,单是这点,让自己骗了这些淳朴的军人都感觉不好意思。

冯嫣然听到他居然还有这些壮举,侧头看了他一眼,明眸中满是疑惑的神色。

心想到了北都才这几天,你还有多少事瞒着我呢?

“过奖了单首长。”张阳赶紧谦虚。

对于首长这个称呼,自己听过多次,本来还以为是十分牛叉的职务,现在才隐隐明白。

好像在军区,只要面对比自己的职务高的任何军人都会喊首长,应该是个统称。

起码现在来说,眼前这个也是首长,但是相比较刘海平与郑建国,那种气场貌似差了许多。

“哈哈,只要有这份能力,那就没必要谦虚。”

单德运打着哈哈,转移了话题对冯嫣然道:“冯总,军人不懂的拐弯抹角,我就直说了,这次止血粉跟军区合作,能给一个什么样的优惠价格呢?”

“止血粉的价格从低端的七十多块到最高价格礼品包装近两千块,价格不同效果也不相同,这次跟军方合作,海天集团肯定会提供效果最好的止血粉。”

冯嫣然微笑了一下,简单的介绍后继续道:“如果就拿最高礼品包装两千块的效果给军区打半价的优惠,我想单首长肯定也不会同意吧?”

两千块打半价,还要一千多块的价格,这点超出了张阳的想象,当然自然也超出了单德运几人的想象。

不过冯嫣然十分聪明的用了反问语气,说明肯定还有商量的空间,几人也就只能安静的听下去再说。

“嗯,如果一千多的价格,在军区药品库中也算是奢侈药了,战士们执行任务,包括训练受伤是家常便饭,这样的价格哪能用得起。”

单德运转动着桌上的茶杯,看了一旁的唐淑欣后,带着一丝失落的语气道。

他开始担心,一开始冯嫣然便说出这么高的价格,再优惠能优惠到哪儿?

跟自己的心理价位相差太多,心里开始失望。

他当然也了解过止血粉的市场价格,但是药品的利润他还是十分清楚,很多药品公司宁愿低于市场价百分之七十的价格来供应。

看中军区这个大客户而薄利多销的同时,自然也说明了药品的成本。

不过那些药品说白了很多家药品公司都可以生产,给了自己很大的选择空间及压低价格的条件。

但是止血粉不同,目前市场只有海天集团一家,单是这点,主动权就在人家手里。

当然他并不怪冯嫣然,作为一个公司老总,第一就是为了公司利益着想,哪个老总又不想多赚点钱?

“冯总,我能不能说句话。”

唐淑欣坐不住了,狠狠瞪了张阳一眼,心想这就是你说给我的优惠价?你这也太不着调了……

她本来信心满满的让单德运来谈一下,就是因为张阳说会跟老总反映,给优惠的价格。

她也亲眼看到张阳配过止血粉,知道成本不高,所以才会觉得价格应该优惠很多,没想到……

唉!只能后悔自己没跟他敲死价格,更后悔不该随意相信这个本来就吊儿郎当不靠谱的男人。

张阳怎么会不明白她的意思,心想我也没想到她居然要的这么狠?

只能耸了耸肩膀,露出一个无辜的神情。

“你说就行唐队长。”冯嫣然微笑着道。

“军区不需要花哨的包装,只要效果好简单的药品就可以,所以我想还是还是有利润空间挤压一下,尽量优惠幅度大一点,说心里话,战士们都不容易,流血受伤为了什么呢?”

唐淑欣的话有些着急,说的也就更加真切直白,让张阳都开始心生惭愧,看了冯嫣然一眼。

“那唐队长觉得多少钱合适呢?”

冯嫣然端起茶水轻抿了一口道:“单首长,既然我们是诚心合作,我想军区也有采购的价格底线,不妨直说就可以。”

“这……”

单德运不知道该如何应对,沉思了一下之后道:“冯总能不能告诉我止血粉的成本是多少?然后我再考虑采购的价格?”

他这话就有点乱了分寸,问的不合情理。

哪有购买方向销售方要成本价格的道理?完全不符合游戏规则。

可是就好比去买衣服,对方一下喊出一千多块,远远超出了自己的预想,你能一下子砍到几十块吗?

别说对卖方不尊重,自己都觉得难堪……

所以他这么问也是没有办法的事情,只能等冯嫣然说出成本,如果过高的话,自己放弃采购也就算了。

“成本很低。”

冯嫣然虽然没有直接说价格,但是说的也算十分坦白。

继续道:“可是它却左右着海天集团整个公司的命运,我想大部分人都是通过止血粉而知道了海天集团,可见它对公司的重要性,我不知道这份重要性该不该算到成本里边。”

“我们可以保证,只要你给军区提供比成本价稍高一点的止血粉,我们只在军区内部使用,不会影响你们在市场上的销售。”

单德运明白她的意思,很多公司都指望一种产品生存。

一旦打破了这种垄断,公司很快便会举步维艰,她的这种说法也就可以理解。

“我相信你们能够保证止血粉不会流入市场,可是成本价格呢?你们能保证不被外界知道吗?”冯嫣然追问道。

“这个……”

单德运不敢保证,因为药品从入库到分派到各个连队,经手这个价格人也有很多。

即使军区有保密条例,但是药品价格划入保密条例,还没有这样的先例。

毕竟采购也是市场化操作,根本没必要保密。

而冯嫣然又说的这么严重,关系到一个公司的生死存亡,自己岂能随便保证?

“对于老百姓来讲,他们只会关注材料成本而忽略其它附加成本。”

冯嫣然俏脸严肃继续道:“试问一下,一个科学家发明一项研究成果,难道只能用他的工资来衡量成本吗?有多少人考虑过他的成果所带来的价值?”

停顿了一下之后继续道:“如果一旦止血粉成本价格在民间流传,老百姓不会考虑公司研发,生产线的投入及人员的成本,只会将止血粉定义为药品暴利,对于海天集团的声誉来说,无疑会造成毁灭性的打击。”

“嗯,冯总说的也有道理,如果需要的话,我会跟上级商量一下,实在不行申请一个特殊保密药品,只要划入保密条例,就能保证价格的不外传。”

止血粉对于军区的重要性不言而喻,单德运对于采购止血粉也是十分迫切。

所以算是做出一个妥协,自己再努力向上级汇报一下看看。

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