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第103章接连不断的问题

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等到刘壮他们去了沪江,李小茹就把这想法与田波一说,田波当然是同意了,反正天天在公司里,闲着也是闲着呗。

于是田波问电信局要了一本电话黄页,交给了李小茹,而秦冈机电分公司的电话销售就正式开张了。之后李小茹如何克服自己害怕的心理,如何组织语言和语气,如何摸索经验等,那也就不详述了。

没想到这一通电话打出去,却引起了极其强烈的反响。在当时,秦冈这种闭塞的地方,根本对电话销售是闻所未闻,所有接到电话的人都是感到相当新奇,所以愿意和李小茹多聊上几句。再说,谁不愿意多听听电话里那个甜美的声音呢?

电话就打了一天,刨除那些带有**的聊天,李小茹一共成功地联系了五家客户,要买七辆车,这电话销售的高效率,让李小茹和田波都是目瞪口呆。

其实这也很容易理解。在当时的秦冈,买车都要到庆都去,而且面对着不愁卖的机电公司,如果没关系的想买车,那先请机电公司的相关人员吃三顿饭吧!是的,你没看错,是买车的请卖车的吃饭。

虽然现在附近柳徳市的农机公司也开始了卖车,可是一来机电公司的牌子深入人心,二来农机公司的官僚作风也好不到哪里去,所以很多单位的买车之旅,往往就变成了受气之旅,而且只能忍着,否则影响了生产,更可怕的是,影响了领导的坐车,谁敢承担这个责任呢?

可是现在,秦冈市却突然出现了一家机电公司的分公司,而且亲自电话联络,态度是和蔼可亲,这主次变得……一正常,使得要买车的单位简直是受宠若惊,咱们总算是不受压迫了啊!

而且对于各大单位的要求,李小茹也是有求必应。她就是记住刘壮的一句话——什么事都答应下来再说。这让各大要车的单位都是感动不已,他们迫切地希望秦冈分公司上门联系,所以真的是来了个开门红。

还有一点,当时的人还很质朴,有些人得知李小茹是推销机动车的,他们虽然自己不要,但会主动给李小茹提供消息和联系电话、联系人等,所以李小茹的电话销售才会效率这么高。

而开门红后,李小茹和田波当然是很高兴。接着就该田波上场了,他要上门去商谈汽车的价格和办理买车的手续。

为了分公司的开张,郑小飞他们倒也做了许多准备。他们从吕纯安那里,拿来了一大叠各类车型的资料和彩页,当然还有内部调拨价和市场参考价。由于要准备上门洽谈,田波又是恶补了一下功课,起码买车时要缴纳购置费,代缴养路费和保险费都知道了。可现在就有了一个问题,就是这些单位都是在四面八方,而秦冈的交通并不怎么发达,那么该怎么去呢?

活人当然也不能让尿给憋死。那就用最土的办法赶路了。李小茹问亲戚借了一辆自行车,让田波骑着去,就让田波做一名运动型的销售吧!

第二天,田波就开始了“环秦冈自行车拉力赛”了。当天这么一跑,倒也跑得挺顺利,田波把七辆车的订单都拿到手了。而在这七辆车中,有两辆是桑塔纳。这肯定是要缓一缓。但其他五辆车,都是些常见车型,在庆都的机电公司仓库里都有,所以田波就答应客户尽快交货。

可接下来,田波和李小茹又遇到了一个问题——没有流动资金。

说实话,对于机电公司突然的热情似火、服务上门,那些单位在受宠若惊之余,还是有些疑虑的。再加上刚刚才听说机电公司秦冈分公司的名头,更是让他们小心了一些。然而等到田波一脸尘土骑着自行车到他们单位,就是再不以貌取人,对田波的话也要防范三分吧!于是那些单位都提出了自己的要求——车到付款。

“好!”田波当即就答应了下来。因为那些单位的要求并不过分。再说,卖车从来就没有三角债的事。如果真的有人想欠款拿车,最多就把车开回去呗。反正新车就在那里,总有人会来买的。

可是田波想得太乐观了。首先问题就出现在机电总公司。因为秦冈分公司已经承包了出去,在外人来看,虽然是一个公司,但内部已经是分开结算了。同样的道理,总公司就要秦冈分公司款到发车。

那没话说,那就打款吧。还好刘壮他们走的时候,留下了10万多,田波就挑选了一辆最便宜的,先给总公司汇了过去。可接着,问题又来了,谁去提车呢?

如果让总公司送车,运费贼贵不说(上文介绍过),还没人肯送。总公司的驾驶员本来就不多,而且他们在庆都上上牌都有不少外快,所以都不怎么愿意跑外地。如果硬要总公司送,那只有等了。

可是田波他们等得起吗?当然等不起。做完了这辆车,还有后面四辆车在排队呢。还好,那家单位在得知了分公司没有驾驶员以后,他们派出了自己的驾驶员。一番折腾,总算把车开回了秦冈。可接着一上牌,又遇到问题了。

什么问题?分公司没到各部门烧香啊!

像机电公司这样的垄断行业销售公司,虽然自己的利润很丰厚,但是也要摆平方方面面的关系。最主要的,当然是交警大队了。其他什么工商局、财政局等,也都要维持一个良好的关系。毕竟人不能贪心,不可以吃独食。

可刘壮他们是什么也不懂,只知道拉开架势,埋头苦干了。那么在分公司第一辆车上牌的时候,交警大队肯定是要点他们一点。也不是什么刁难,只是按照很很很官僚的程序走呗。其实那就是……刁难。

但交警大队也只是点到为止,最后还是让这辆车顺利地上牌了。不过这一点,也有了效果,田波总算是悟了,他立刻是亡羊补牢,又开始跑各部门了。

……

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