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第二十章 初露锋芒

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两个人再次相见,彼此心里都很复杂,但是萧雅到底是经历多了的人,整理了自己的情绪,坦然的走过伊贤,往方莹莹家走去。就如同经历过一件又一件的往事一样,该过去的,就得让她过去,留是留不住的。惋惜也是没有用的。铭记更是不必要的。

当萧雅从自己的身边走过的时候,伊贤的心里翻了五味瓶,他想趁此机会,和萧雅说几句话,也许这会是一个好的开始。就算不能,也许可以看到萧雅的表情有异样,也许他可以看到不舍,看到哀伤,看到幽怨,看到眼泪。他在那一瞬间,甚至已经想好了自己要说什么,但是,一切都被打乱了。她走了,看不出一丝的留恋。这让伊贤更加的痛苦,转而更加的怨恨,也许萧雅的心里不再有自己了,或者,她的心里从来就没有自己。爱,和恨,此时在伊贤的心中交织着,说不清哪一个更重,也许是因为有爱,所以更恨了,也许是因为恨,才让爱更加的深入人心。

伊贤在妹妹给他的信中听说,萧雅到南方去了,一去就是很久,开始以为她只是跟着叔叔婶子还有姑姑一家迁坟去了,可是没有想到,隔了一段时间,萧雅的叔叔和姑姑一家都回来了,但是萧雅竟然没有回来。有村里的人问了萧雅怎么没有回来,萧仲廉的回答是,他的侄女要在南方玩儿一段时间。不过过了好久都没有回来,估计是不打算回来了,村里人都说萧雅可能打算在南方找对象结婚,不会回来了。这个消息让伊贤是万分震惊,消沉了好一阵,没有想到,她回来了,可是,却也离开他了。

萧雅有这样一个结论,越是在意的事情,就越是会让你失望,当你把一切事情都看的淡一些,反而能够更理智的做出决定。也是给心理解放。所以现在萧雅把目光投入到新的挣钱方案来。

去年,萧雅和胡臣做的月饼就非常的受欢迎,胡臣又找到萧雅,打算早点开始筹备,大干一场。但是这当中有很大的问题。首先,还是用胡臣亲戚家的一个炉子,产量很难上去,其次,去年的月饼馅料买的晚了一些,做的也不够细致,萧雅觉得,在馅料这件事情上,他们不应该把进货的渠道只盯住了市里的副食品商场。萧雅很清楚,副食品商店的东西,虽然购买方便,但是质量一般,价格也更高一些。

所以,萧雅希望能够从出产地找到质量好,价格更便宜的好东西。例如花生,大枣,红豆等东西,在山东那里才有好的。好在,这个时候的东北人几乎有九成人都是从关内来的,找一个从山东来的好朋友,还是很容易的。胡臣的一个亲戚家就有从山东来的婶子,在老家有许多的亲戚,都在农村,要弄到这些东西,实在是太简单了。萧雅这一次出资两千块钱,这几乎是她所有的积蓄了,当然,胡臣也拿出了一千块钱,这些钱不仅仅要用来购买材料,还有买一个大炉子。

胡臣要跟着自己的亲戚一起去一次山东,因为要运回来不少的东西,所有必需有人跟着,胡臣不只是自己去,还带了自己的儿子。萧雅则是在家钻研馅料的配方,想办法做出更高档一些的月饼出来,同时,萧雅也在想办法提高月饼的包装质量。包装是非常重要的,显然现在的人们还没有意识到这一点。其实真正喜欢吃月饼的人并不是很多,大人们只是在过节的时候,吃一点应应节气。而孩子们更喜欢一些。但是作为节日的象征,月饼还是人们访亲会友必不可少的礼物。这才是萧雅真正的商机。

筹备这些事情,琐碎繁重,也占据了萧雅的不少时间,等到胡臣快速的赶回来的时候,萧雅已经把馅料的配方定下来了,并且把这一次需要包装的设计图案,已经确定下来了。这就需要胡臣再去跑一次了。没有办法,作为一个女人,而且处在还没有个人开始正式做生意时代,萧雅也只能等着胡臣去跑这件事情。

萧雅又要和胡师傅去做月饼了,这件事情,萧仲廉夫妇两个也是很理解的,虽然知道做月饼很挣钱,但是因为这当中有胡师傅在,他们当然不好参与进去。甚至都不能来帮忙,因为担心胡臣会多想。

胡臣和萧雅做月饼的事情当然是瞒不住村里人的,如果说去年做月饼让人觉得,这是胡臣所为,那么今年又来了一次,而且还有大干一场的意思,联系到萧家卖对联和养殖业的成功,萧雅的作用就凸显出来了。这个时候的村里人都开始对萧雅有了新的认识和评价,对于萧雅的猜测也多了起来。

过去提到萧雅,对她的议论都是,这个丫头是个苦命的,或者说是个命硬的。对于萧雅被退婚的事情津津乐道,有人同情,有人幸灾乐祸,有人猜测萧雅是一个有着不为人知缺点的姑娘。现在,这些看法都成了过去式了,大家都觉得,这个闺女,是个不消停的,能干,能挣钱,胆子大,将来一定不得了。

章大娘和萧雅的往来一直没有断过,在萧雅的帮助下,她娘得到了喜欢的绣鞋,临走的时候很欣慰。这使得章大娘和萧雅的关系开始亲密起来。章大娘偶尔会到萧雅这里来串门,一起做棉衣什么的,当然,她们在一起做活儿的时候也免不了会聊天,章大娘虽然只是一个普通的农村妇女,但是不表示她很蠢,很愚昧,相反,说话办事很是让萧雅刮目相看,尤其是在打听萧雅做生意的事,问话的方式很迂回,也只是点到为止。正因为有章大娘在村里帮着萧雅说了不少的话,这让萧雅受到的关注没有困扰萧雅的正常生活。

当村里开始轰轰烈烈的养殖大业的时候,萧家人却悄悄的把自己的鸡和猪都转让出去了,就连萧雅的母猪,在下了崽儿养好了身体之后,就被萧雅给卖了。本来王凤霞养的几头猪,也卖了三头,最后只剩下一头,打算在过年的时候,自己家杀猪。现在,萧家正开始筹备过年时候的生意呢!也就是对联和年画生意。

萧仲廉和胡臣的想法是一样的,打算在今年把生意做大,虽然去年对联卖的很好,可以说是供不应求,但是,萧仲廉和萧雅一样,觉得这样的对联不够好看,他们可以做的更好,年画的价格也太高,让他们挣的很少。而且,年画也可以有更多的样式,作为生活在农村的人,非常明白广大民众更喜欢什么,去年萧仲廉多次去市里进货,对于市里的对联市场已经很了解了,所以,萧仲廉听从了萧雅的意见,做批发生意。

萧仲廉很清楚,今年必然有很多人会跟风去卖对联,如果萧家今年还是像去年一样,首先,他们依旧会非常的累,萧雅和萧芳华两个必然要写到手肿,其次,虽然他们会比别人挣的多一些,但是销售量可能呢会大打折扣,手工制作的对联没有什么技术含量,别人就算是没有萧家的人写的好,做的好,但是抢萧家的生意,也是必然的。

只是,虽然萧仲廉也同意萧雅的想法,但是这件事情做起来却很难,不过,他还有时间,萧仲廉打算走一步算一步。先和那个小印刷厂谈谈,看看是不是可以订货。这其实很难,不过萧仲廉打算可以先试着订货,如果不行,也可以提前买一些,这样会比过年时候要便宜一些。

这一次的月饼生意,萧雅不用自己亲自动手了,因为她要做统筹安排,虽然胡臣是一个长者,但是他毕竟在能力上差一点,虽然萧雅不打算那么早的出风头,但是,当她看到一遇到问题,胡臣就慌了的时候,就不得不接手掌控一切了。此时,距离八月中秋节,也只剩下一个多月的时间了。掌控质量,联系包装,负责销售谈判,萧雅初露锋芒。

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