274谈判技巧发挥得淋漓尽致
而且齐景宏对于林天宇的安排颇为满意。
从一个接待规格，接待档次，就可以看出很多东西。
首先定在白天鹅宾馆。
其次是十二人左右的商务接待大包，而且是江景房。
不是普通的几人房。
就他跟林天宇二人，却在商务大包里接待他，可见对方确实是带着诚意来的。
“齐总......”
思绪间，林天宇稳步上前，笑呵呵与之握手说道：“一路奔波，累了吧？快快坐下，先休息一下，喝口热茶再说。”
齐景宏与之握手之后，欣然坐下，笑道：“在电话里就听出林生年纪轻轻，真见面了，却没料到林生竟然比我所想象的还要年轻，还真是青年才俊，人中龙凤。”
花花轿子人抬人嘛。
林天宇可太熟这一招了。
这不得礼尚往来？
林天宇笑道：“我在电话里也听出了齐总年纪应该不大，只是没想到见到本尊，竟然会如此年轻，齐总如此年纪就创下如此宏大的基金，我对你才是深表佩服！齐总才是我引以学习的榜样！”
齐景宏哈哈大笑道：“林生过誉了......”
看着林天宇俊逸年轻的脸庞，他忽然灵光一闪，想起了看过的高考新闻，略微展现出脸上的诧异之色说道：“我想起来了，原本林生是这次高考的全省榜眼，三科单科状元！我就说林生看起来有点面善，原来是真见过！哈哈，只不过这个见过，是在新闻上见过，现在才算是见到真人的庐山真容，林生这成绩，可谓前无古人，恐怕也难以有后者了......”
林天宇笑道：“我这点小成绩，跟齐总相比，就小巫见大巫了。”
两人你吹我捧的商业互吹一番后，各自点了 几道菜。
因为不知道对方有没有什么忌口，或者不喜什么菜式，贸然的提前点菜，是大忌。
所以第一次请客，一般都是等对方来了后，做东的点几道，或征询客人之后再点几道，或直接让客人点自己喜好的。
一般而言，客人都会推却，让做东的点。
但忌口肯定会说，不会硬顶着说自己无所谓，没有忌口，随便都行。
当然，也有人很好招待，真的什么忌口都没有，随便招呼都行。
因为是中午，齐景宏下午还要赶回去深城，就不喝酒了。
趁着上菜之前的时间，林天宇直接单刀直入说道：“齐总，我们快人快语，我对你们手头上的茅子股票确实有点兴趣，前提自然是价格合适，如果合适，能谈妥的，等下就可以签合同，我转账......”
齐景宏在电话里已经领教过林天宇的直接干脆了。
现场一听，虽然没什么异样，但心里多少还是有点惊讶。
像林天宇这么年轻的选手，通常都是沉不住气的。
也就是年轻气盛，没有多少社会经验，更不会有多少谈判技巧。
但林天宇却不一样。
看似豪爽直接，但却把路也堵死了一半。
前提是价格合适，一句话已经足以概述许多。
齐景宏沉吟一下问道：“林生，在谈价之前，我能冒昧的问一句，你为何会对茅子股票有兴趣？”
顿了顿，他接着说道：“既然林生知道我们想抛售茅子股票，我也相信林生必然是了解行情的，如今白酒股一致被市场看衰，说实话，林生买了回去，有很大的机率砸在手上。当然，就算我不说，林生也肯定能猜出我抛售股票，是为了回笼资金，所以，我是真想知道林生买茅子股票的用意何在。毕竟，哪怕我再想卖股票，也不太想损人利己。我这个人，做人虽说一般，但多少还是有点原则的。”
难不成我要告诉你，你手上的这0.8%股权，以后会价值超百亿？
林天宇对齐景宏状若的推心置腹不置可否。
无论齐景宏这个人是真的值得以后继续交往，还是他装腔作势的表演，也不妨碍林天宇收购他手中的股份。
不过，如果以后持续相熟，数知为人后，林天宇倒是可以多一个人脉。
但目前，最重要的还是先搞定股票再说。
林天宇瞎吉儿随口忽悠道：“其实我对茅子股票也不是看好，但你知道的，很多长辈喜欢喝陈酒，只是，这市面上哪有那么多有质有量的陈酒，所以，我这一琢磨，倒不如直接收购茅子的股份，成为股东，这不就有关系从里面拿点内部陈酒，讨一讨长辈的欢心，长辈一高兴，我这不是也有莫大好处嘛......”
齐景宏：“......”
他对林天宇这番话将信将疑。
明面上，几乎无懈可击。
的确。
只要讨好了一些长辈，他们给的资源和好处，要远远超过购买这些茅子股票的价值。
但也正是这个有点“荒谬”的理由，让齐景宏有点啼笑皆非，又有点将信将疑。
而且，从林天宇提供的信息量来看，眼前这个年轻人，家世极为不简单。
几千万的巨资，在他口中，不过是用来讨好长辈的工具而已。
不过想想也是，如果家世简单，也不可能从某些途径知晓自己想抛售茅子股票的消息。
更不可能直接干脆的订下白天鹅宾馆，邀约自己亲自过来谈价。
而且林天宇如此丰神俊朗，气质不凡，一看就知道不是普通家庭能培养出来的。
大家族的后代，的确有拿几千万练手，不当一回事的资本。
齐景宏的脑海里，不断脑补着一切。
“林生这理由，还真是......有点另类别致哈......”
齐景宏笑了笑，回转到正题，问道：“林生打算开什么价？”
林天宇摇摇头说道：“从来都只有先开价，后还钱，齐总不先开价，我怎么好开出价码？”
齐景宏暗忖大家族培养出来的就是不一样，远超同龄人，甚至是中年人的水准。
以他的老练，他竟然都有点被牵着鼻子走的感觉。
仿佛一切尽在对方掌控之中。
齐景宏想了想，试探性的报价道：“25？”
林天宇似笑非笑说道：“齐总，虽然你这报价不算离谱，但目前茅子在二级市场的市价，哦，就今天而言，才24块36，你觉得一次抛售这么大量的股票，还能溢价到25块？而且还是在茅子持续阴跌的市场哀嚎中溢价？”
齐景宏何尝不知道这个道理。
这也是他急于抛售茅子股票的原因所在。
多留一天，他就可能多亏损十万二十万起步。
照白酒股这样的趋势，鬼知道什么时候才是个头啊！
“我们索性快人快语！林生理想中的价格是多少？一并说出来，我琢磨一下，能成交就马上签合同，不能的话，我们再磋商，直至两者平衡，大家都满意。”
齐景宏也不想搞拉锯战了，直接说道。
看林天宇的意思，是想要的。
就是价格问题而已。
“这样，我也不可能让齐总亏太多，但溢价，是不可能的，我也不可能接受......”
林天宇微笑说道：“一口价，取个整，23块！这个价，对于二级市场来说，已经是很高的价格了，毕竟如果齐总如果大规模抛售，引发的震荡更大，到时候茅子股价可能会跌到谷底，齐总的损失，只会更大！齐总意下如何？”
齐景宏衡量一下，也知道林天宇说的是事实。
如果没人全盘接手，单靠他抛售到二级市场，只会引起茅子股价的剧烈震荡，到时候股价一定会持续跌下去。
到时候，就不是一天损失十几二十万起步了，而是百万级别以上的损失。
眼前这个年轻人，是真不简单啊！
直击自己的死穴！
将谈判的技巧发挥得淋漓尽致。