快递比预计早了一天。
五十个原木色收纳盒。编织袋套编织袋。陈州在快递点签收的时候搬了一下。比深灰的沉。榉木粉比塑料重。
回宿舍拆开。一个一个过。壁厚均匀。纹理自然。没有毛边。底部注塑口干净。
拍了五张照片。发给顾苗。
到了？
到了。
逆光那张呢。
拍了。
详情页我改好了。原木色单独一个SKU。卖价十五。你上架就行。
手写卡片。
让王建国写。原木色单独写一段。强调天然木纹。每个不一样。
上架了。
——
高数课。手机放课本底下。
震了一下。
原木色。第一单。
林涛在旁边用胳膊肘碰他。
卖了？
哪个颜色。
原木色。
新的那个。
林涛瞥了一眼屏幕。卖价十五。
利润多少。
七块五。
比深灰多。
两块。
一天能卖几个。
不知道。第一天。
林涛没再问。低头记笔记。记了两个字。又划掉了。
——
中午。食堂。
王建国在后厨切土豆丝。冯师傅站旁边看。
手腕转。刀不动。土豆动。
王建国切了一盘。粗细不匀。但比上周好。
陈州端着餐盘经过窗口。王建国探头。
班长。手写卡片——写什么。
天然木纹。每个不一样。
王建国擦了手。从围裙口袋里掏圆珠笔。撕了一张餐巾纸。
你说。我记。
陈州说了一段。王建国记了一段。写完看了两遍。在最后加了一句自己的。
每一个纹路都是树长出来的痕迹。
陈州看了他一眼。
你写的。
以前写过东西？
没有。看了一本《市场营销基础》。里面说——产品要有故事。
行。就用这个。
王建国把餐巾纸叠好放进口袋。转身回去切土豆。
冯师傅在旁边看了他一眼。没说话。拿起勺子搅了搅锅里的汤。
——
下午。手机又震了好几次。
原木色。第二单。第三单。第四单。
到下午四点。原木色七单。深灰五单。白色三单。
一天十五单。
以前最多十二。
顾苗发来消息。
原木色第一天七单。搜索排名第三页。深灰第二页。白色第四页。
转化率百分之三十。十个搜的里面有三个买。
你怎么算的。
访客数除以订单数。我每天看。
什么时候开始看的。
从你开店第一天。
陈州看着这句话。没回。
过了一会儿。顾苗又发了一条。
下周可以开直通车了。
直通车。
付费推广。按点击收费。有人搜家居收纳盒。你的产品排在前面。点一次扣一次钱。
多少钱。
看你出价。先试一天二十块。
但有个条件。
什么。
主图要换。原木色的主图用逆光那张。深灰的换白底图。白色的加个使用场景图。
你来。
我做了三版。你选一版。
陈州打开电脑。顾苗发了三张图过来。每张标了A、b、c。
他选了b。
为什么选b。
顺眼。
顺眼不是理由。
那就是b。
行。b的点击率应该比A高百分之五左右。A太满。b留白多。c太素。
你怎么知道。
我开了五个小号。搜了五十遍。看了两百张主图。
陈州没说话。
你别不说话。
在算。
算什么。
算你值多少。
——
傍晚。宿舍。算账。
支付宝七千一。减去这批货款三百七十五。运费六十。手写卡片纸二十。
净利润这个月两千四。加上顾苗分成八百二。一共三千二。
前世第一个月做淘宝。赚了八百块。在出租屋里转了三圈。
现在三千二。没什么感觉。
但原木色第一天十单。有感觉。
——
周六。
沈念念发来消息。
今天有空吗。
带我出去吃饭。
去哪。
随便。不在食堂就行。
陈州想了想。
下沙那边有条街。烧烤。
几点。
中午。校门口。
——
校门口。沈念念穿着一件卫衣。头发扎了马尾。鼻尖还脱皮。
走吧。
远吗。
走路十分钟。
你不骑车？
没车。
你连自行车都没有？
没有。
沈念念看了他一眼。
那你以后买一个。
——
烧烤街。一条巷子。两边摆着折叠桌和塑料凳。烟熏得眼睛疼。
陈州找了个靠里的位置。沈念念坐下来。看菜单。
羊肉串。鸡翅。茄子。金针菇。
够了？
再加两串年糕。
等菜的时候沈念念拿陈州手机看。
你那个原木色。让我看看。
陈州递过去。
沈念念翻了翻详情页。看了照片。看了评价。
这个木纹好看。
你说每个不一样。
那别人收到觉得跟图片不一样怎么办。
不会。因为是天然的。天然的东西本来就不一样。
沈念念看了他一眼。
这话跟骗人似的。但听着有道理。
不是骗人。是真话。只是真话碰巧好用。
沈念念笑了。拿了一串羊肉串。咬了一口。油顺着嘴角淌下来。她用手背擦。
你们食堂没有这个。
没有。
那以后每周来一次。
——
吃到一半。林涛打电话来了。
班长。你在哪。
外面。吃烧烤。
我也在外面。
怎么了。
自行车链条断了。
你在哪。
文泽路。带徐晴出来逛。借了张磊的自行车。骑了不到两公里链条就断了。
徐晴在旁边？
她怎么说。
她说没事。走路也挺好的。
那就走。
但是——
没事。走路也挺好的。她说得对。
林涛沉默了两秒。
挂了。
沈念念在对面咬年糕。
谁啊。
林涛。自行车链条断了。带徐晴出来逛的。
她生气了吗。
没有。她说走路也挺好的。
沈念念嚼了两下年糕。咽下去。
挺好的。
什么挺好。
她。换别人早翻脸了。她说走路也挺好。说明她是真喜欢他。
陈州看了沈念念一眼。
你怎么知道。
因为如果是我。我也这么说。
——
下午。陈州送沈念念回宿舍。
走到楼下。沈念念站住了。
今天你请的。
下次我请你。
但你得带我去远一点的地方。烧烤街太近了。
去哪。
西湖。
沈念念转身往楼里走。走了两步回头。
你那个原木色——给我留一个。
你要那个干嘛。
放桌上装东西。
要纹理好看的那个。
每个都不一样。
我知道。所以我要挑。
——
晚上。宿舍。
林涛回来了。脚上沾着泥。
走回来的？
嗯。从文泽路走回来的。四十分钟。
徐晴呢。
送回去了。
她真没生气？
林涛坐下来。脱鞋。
她说今天是她走最多路的一天。但也是最开心的一天。
那你赚了。
链条断了反而赚了。
林涛躺下来。看着天花板。
班长。
你那个店——一个月能赚多少。
三千多。
三千多。林涛重复了一遍。我一个月生活费八百。
不一样。
哪不一样。
你花八百是花。我花三千是投。
林涛想了想。没说话。
过了两分钟。
那我也能做吗。
做什么。
淘宝。
陈州看了他一眼。
你先把曼昆看完。
看了。第九章。
看完再说。
——
张磊在贴吧发帖。有没有人知道下沙哪有修自行车链条的。底下有人回：买根新的才五块钱。张磊回了三个感叹号。
刘伟在写信。第三封给赵教官。收件人还是空的。写了两页。折好放进抽屉。
王建国在后厨没回来。冯师傅今天教他片鱼。一刀下去。骨是骨。肉是肉。片鱼跟做人一样。分得清就快。
陈州躺在床上。看手机。
原木色今天又卖了三单。晚上的。
加起来。原木色第一天。十单。
他给顾苗发了条消息。
原木色第一天。十单。
顾苗回了两个字。
继续。
——
窗外走廊里有人在打电话。声音远了。
陈州闭上眼。
今天沈念念说了一句话。如果是我。我也这么说。
他没问她说的是什么。
因为他知道。
她说的是——走路也挺好的。