他重新抽出一张干净白纸，专门梳理面谈方案核心要点，逐条工整写下，摒弃虚浮构想，全部贴合当下时代与门店实际：第一，门店资质与体量，秀城核心临街铺面两间，总面积七十二个平方，上下两层，全款自持、稳定经营，无搬迁风险，具备长期品牌运营的基础条件；第二，经营定位，拒绝杂牌混卖，专做魔都本土国营品牌中高档成衣专营，打造小城首家品牌服饰专卖店，区别于传统地摊、杂货服装店；第三，陈列运营模式，实行分区专柜陈列、样板橱窗展示、明码实价、无讨价还价，配套一站式穿搭服务，维护品牌规整高端的线下形象；第四，市场反馈机制，定期统计滞销、热销款式、受众客群数据，按月反馈工厂，为厂家优化外埠市场款式、版型提供真实参考；第五，合作诉求，申请品牌正规授权、稳定供货渠道、新款优先铺货权益，不做低价串货、不胡乱调价，严守品牌市场秩序。
针对几家不同品牌，他特意做了细分细化，贴合品牌调性精准对接。针对大地牌风雨衣，重点突出政企、事业单位客群优势，强调海派风雨衣端庄耐穿的特质高度适配小城公职人员、教师群体，可帮助品牌深耕内地中端高端市场，填补国营厂外埠私人专营门店的空白。针对人立牌男装，主打小城中青年职场、个体户、工薪精英客群，聚焦茄克、西裤、通勤正装的刚需市场，承诺专一品牌专区陈列，杜绝杂牌混搭拉低品牌调性。
方案要点梳理完毕，他又逐字打磨面谈核心话术，褪去后世超前的专业术语，改用1989年国营单位能听懂、能认可的务实表述，沉稳谦逊，不浮夸、不冒进。
他在纸上默写下对厂领导的开场话术：“各位领导，我是赣省秀城的个体经营者，秀城是个地级市，周边辐射区域很广，我个人自有临街七十二平方实体铺面，本次专程上门，不是单次批量拿货进货，是希望和厂里建立长期定点专营合作。目前各地市面大多是百货大楼统货、散户混卖，没有专门的品牌门店，品牌形象零散、终端市场挖掘不充分。我愿意全力打造专属品牌专卖店，专一陈列、规范经营、维护品牌口碑，帮厂里把魔都本土优质海派成衣，稳稳扎根到内地小城市场。”
谈及差异化经营优势，他提前备好表述：“传统个体户只做卖货，我做的是品牌深耕。门店统一整洁陈列、明码实价、规范服务，不低价倾销、不掺杂牌货品。同时我会持续收集本地市场反馈，哪些版型、颜色适配内地气候和穿搭习惯，哪些款式受众有限，定期汇报厂里，为厂里开拓华东外埠市场提供真实落地的市场参考，实现工厂、门店双向共赢。”
面对国营厂最顾虑的合作风险、资质、稳定性问题，他也提前做好应答话术：“我的铺面为自有房产，长期固定经营，不会频繁换址、跑路、乱价。首批铺货我会足量现款现货，严格遵守厂里定价体系和发货规则，服从厂里的市场管理规范。 我不求特殊政策，只求正规合作渠道、稳定货源、新款优先权益，踏踏实实做品牌终端门店。”
最后，他特意补充了一句贴合时代、极易打动国营厂领导的收尾表述：“国营厂的优质产品，不该只局限魔都、局限国营商场，基层小城有大量认可海派做工、追求体面穿搭的消费者。我愿意做厂里外埠民营专营的试点窗口，摸索私人门店品牌化经营的新路子，为厂里拓宽销售渠道、提升品牌下沉影响力探路。”
写完最后一行字，毛小兵放下钢笔，长长舒了一口气。整套方案逻辑完整、落地可行，话术谦逊诚恳、进退有度，既展现了超前的经营思维，又贴合国营单位的体制规则，既体现了个人诚意，也点明了工厂的长远收益。
窗外夜色深沉，共济新村的街巷早已静谧安然，小屋内的白炽灯光明亮笃定。从最初模糊的开店念头，到实地考察摸底、创新一站式经营思路，再到如今完善的门店图纸、铺货规划、面谈方案与专属话术，毛小兵彻底做好了对接魔都国营大厂的全部准备。只待择日登门，开启这场远超时代认知的品牌专营合作洽谈。
付晓宁看他放下笔，过来给他揉着太阳穴，像个贤惠的妻子一般。
毛小兵侧头靠在她腻滑的手臂上，斜斜地向上深情地看着她。
付晓宁俯下身，在他刚刚有一点点毛绒绒的细微胡须的嘴上轻轻点了点，“我给你烧水洗脸。”
毛小兵捉住她的手说：“我来吧，你坐着。”说完，他就站了起来，轻轻搂了搂她，就去了厨房。
看着他向厨房而去的身影，付晓宁只觉得无比的满足。
晚上毛小兵还想深入交流一下，但付晓宁说啥也不肯，说是男人要节制，不能天天做，不然身体会过早地亏空了。
毛小兵拗不过一根筋的付老师，只得做了一回柳下惠。
但是，清晨，还是给毛小兵骗了一回，采取的措施就是，先哄着让她同意放里面，毛小兵赌咒发誓说坚决不动，就躺一下，毛小兵还比了个手势说就这么一下下。付老师缠不过他，只得同意了，进去躺了几分钟，毛小兵又赌咒发誓说绝对不让亿万子孙出来，付老师只得让他动了动，等记起毛小兵的誓言来，自己又浑身酸软，根本无力阻止他，就这样又让他得逞了。闻着美人身上的香味，在付老师的小拳拳的淫威之下，毛小兵起床搞卫生去了。
他们还是五点多出的门，虽然有摩托车，本来可以晚点起来也不怕，可毛小兵担心太晚了，那条路上的师生太多，给别人撞见了不好，所以还是起得那么早。
黎明的温度还是比较低的，寒风像刀子似的侵入毛小兵的衣服里，付晓宁也将全身包裹得严严实实的，这次毛小兵是将她送到了后门那里，看着付老师进了学校，他才回身骑上摩托车回了共济新村。
他将摩托车推进柴棚间，自己跑步去了学校。
在学校操场，又遭遇了谢英这个间谍的盘问，还学着林灵一样围着毛小兵用狗鼻子使劲地嗅着，还好毛小兵从共济新村就开始跑，除了闻到一身的汗味，其他的什么都没闻到。
毛小兵推开她伸过来的鼻子，几个大跨步，超过了她，向前面跑去。
毛小兵一发力，她就追不上了，气得在那里跺脚，干脆站在原地等着毛小兵。
看毛小兵接近她了，还张开双手来拦他，毛小兵放慢速度，牵起她的手说：“来，我带你跑。”
谢英这才露出了点笑模样，甩脱毛小兵的手说：“男女授受不亲，别拉着我的手。”
毛小兵没注意，给她甩脱了，也没有强行再去拉手，他反驳说：“弟弟拉姐姐的手，有何不可？你那是封建余孽思想在作怪。”
谢英一点不惯着他说道：“你这是借姐弟之名，行耍流氓之实。”
毛小兵喘着气说：“我老姐的手我可是随便拉的。你要做我姐姐，那就得给我揩这么一点点的油。这是做弟弟的特权。”
“哼！想得美，在我这里行不通。不过，没人的时候，你可以拉一拉。”谢英声音越说越小。
毛小兵一头的汗，这什么虎狼之词。“那不行，我要拉就是光明正大的拉，当着我姐夫的面，我一样拉你的手。”
“滚！”
毛小兵屁股上挨了一脚。差点一个踉跄扑了个狗啃屎，还好冲了两步稳住了身形。
“姐吔！我又哪里得罪你了。”