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第390章 三个让步

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“第二个条件,我们大魏集团想承包罗斯国一个油田,我看苦叶岛的油田就不错,听说苦叶岛三期五期六期项目的外国公司合约即将到期,全部将开发权和经营权转让给大魏集团怎么样?放心我们按市价给钱。”姜帆笑着说道,好像在说一件无关痛痒的小事。

“什么,你们一个公司就要承包三个项目?……等等。”伊卡捷琳娜愣了一下:“什么苦叶岛?那是傻哈林岛,如果曹老板要混淆这些名词概念,就算你们大魏集团能出产再多食品,我们也不必谈了。”伊卡捷琳娜冷声道。

“呵呵,习惯这样称呼了而已,那小姐的意思怎么样呢?”姜帆没有在名字的问题上纠缠。

伊卡捷琳娜沉静思考了一会,缓缓摇头:“这不可能,你知道这三个项目有多少公司参与其中吗?不算周边配套,直接开发的就有来自七个国家的十二家公司,且都是各国石油巨头,光是一个项目都是三家公司以上,曹老板想用一家公司承包三个项目,还是一个非能源公司,这个玩笑是不是开的有点大了?”

伊卡捷琳娜看着姜帆说道,这样的要求要是在平日,自己理也不会理,只是因为国内食品价格压力太大,不得不依靠姜帆,所以才说得委婉了一些。

“小姐误会我的意思了,大魏集团还没那个雄心要独吞下三个项目,其实我们还是需要别的公司开发,我们需要开发权和经营权,也不是要收取下级什么费用,我们大魏集团可以用合约保证,不会因为多了我们大魏集团这个环节,就多出开发成本,我们只是要对出产原油再加工,以成品油的方式销售出去。”

“如果是这样。那曹老板直接建一个炼油厂,收取原油就好了。”伊卡捷琳娜道。

“我倒是有那个意思,但是我们需要自己渠道的原油供给,相信小姐也应该清楚。就好像食品价格一样,当仅仅作为原油生产链的一环时,不得不被国际石油巨头控制,我们只是一个炼油厂,会有很多不自由。

小姐现在应该明白我的意思了,我们要开发权和经营权,只是要把自己的原油来源稳定下来,至于我们再加工的成品原油会不会有销路,那取决于我们产品的竞争力,我有信心。那些国际能源巨头控制不了我们大魏集团的价格,一家不买,自然有人买,公开不买,地下黑市买家多的是。”

姜帆现在需要一个原油基地。为乙醇汽油提供稳定的原料供给,另外航油燃油和生物柴油也可以借壳,本来打算在中东想办法,既然罗斯国先找上门来,那就用罗斯国的油田,罗斯国国力强大,比中东更稳定。规则成熟,适合大魏能源的初期发展。

要是选在中东就不一定了,华夏海外实力有限,不可能保护得了大魏,到时候大魏做大了,又没有背景。在中东那个泥滩子不被各路势力撕咬才怪,姜帆虽然不怕,但是也不想搞的那么麻烦。

“曹老板的经商之道真是保守,一个原料基地也不愿掌于他人之手,难怪大魏集团不肯上市融资。本人对曹老板的经商策略实在不太认同。”

“认不认同没关系,我只想知道第二个条件贵国是否答应?”姜帆当然知道自己这完全是违背经商之道的,在经济全球化的今天,最重要的就是两个词语,合作,双赢。

哪个大型企业能做到独立生产,独立宣传,独立销售,独立售后?没有任何一家大公司能做到,一个苹果的代工厂就遍及全球,日笨,芬兰,镁国,德国,都在给它做零件。

更别说石油这种大宗交易,那些石油巨头虽然可恶,不生产还获利极高,还反过来控制了生产国,本末倒置,但是没人敢否定他们存在的意义,正因为他们的存在,这些行业才能有秩序的进行和发展,正是因为它们适应了全球化,所以它们才能存在于世,屹立不倒,还获利极高。

姜帆现在做的,倒很像是一百多年前的资本家,把自己的各个环节严格把控在手上,生怕别人插一脚,这在全球化的今天根本就是极其落后的商业思想,试问,有多少公司不愿意上市?多少公司削尖了脑袋都想多融资,只要上市,那财富就会滚雪球。

别看大魏集团现在资产百亿,以现在市场对大魏的看好度,只要上市,轻松上涨到一千亿,到时候姜帆的财富就是十倍增长,这对谁不是诱惑?

伊卡捷琳娜的父亲是罗斯国最大的投资公司cbk总裁,从小耳濡目染,更加知道融资的含义,对姜帆这样的举动不以为然也就正常了。

可是姜帆从来没打算上市,也不会轻易的进入国际经济的既定秩序之下,有多大利益就有多大付出,上市可以融资,但公司也得受监督,纳入国际巨头的经济秩序,可以让大魏更快发展,也能抵抗更多风险,但是后面的价格,生产,出货,都要隐形地被这些巨头控制。

姜帆开公司可不是为了赚钱的,以后拉仇恨还被这些巨头控制着,那还搞个屁,给多少钱姜帆也不会把大魏集团放在阳光下或者国际巨头掌控之中,这就是姜帆要直接控制原油供应的原因。

姜帆说完,一边喝酒一边等待伊卡捷琳娜答复。

伊卡捷琳娜思考了好一会,和其他几个罗斯国谈判代表商量了一下,最后摇摇头道:“曹老板,很遗憾,我们不能答应你,三个项目的经营权和开发权,绝不可能掌控在一家外国公司手中,如果贵公司有什么举动,会影响罗斯国整个国家的经济,这不是我们能承担的。”

“强调一点,如果贵国不答应我们这个要求,我们大魏集团不会与罗斯国有任何合作……你先别说话,听我说完……我当然知道三个项目的开发和经营,是一个非常庞大的规模,置于一家外国公司控制之下,不利于贵国经济稳定,贵国拒绝理所应当,但我有让贵国不拒绝的理由。

生意是讲究双赢的,虽然我曹操做生意保守,但也知道这个道理,三个项目的经营权和开发权,这没得商量,可是我们额外付出三点,第一点,我们不影响三个项目的开发秩序,现在负责开发的继续开发,只是我们大魏有优先获取原油供应的权益。

也就是说,你们罗斯国继续享受其他公司的开发福利,我们大魏虽然有表面的经营权和开发权,但是我们不抽取任何费用,原油的销售渠道你们继续保持,只是在我们大魏需要的时候,三个项目的原油必须无条件供给大魏,需要多少供给多少。”

“要是你们大魏突然间的需求量增大,岂不是影响三个项目的其他渠道销售?”伊卡捷琳娜马上想到了后果,要是三个项目与某国签订了供给合同,这个时候大魏却要很多原油,三个项目必须为大魏供应原油,那岂不是得与某国毁约?

但要是随时为大魏集团做库存准备,岂不是又影响销售?

“既然我们大魏有开发权和经营权,你们不可能一点改变也没有吧?我觉得,怎么做到不对外毁约,又能为大魏供应原料,是三个项目负责公司该考虑的事,小姐你认为呢?”姜帆笑道。

伊卡捷琳娜愣了一下,那倒是,大魏集团承包三个项目,不可能完全不影响三个项目的秩序,至于如果做到不毁约,这本就是所有公司该考虑的问题。

最简单的方案就是了解大魏公司目前阶段的需求量,只要有个大概数据,做库存就不是什么难事。

但是这对其他公司有效,对大魏集团似乎无效,因为大魏集团太隐蔽了,不受外人监督,还是国家机密,要了解大魏集团的需求量,那真不是一件容易的事。

不过这些问题都可以交给项目负责公司讨论,不算是急迫问题。

“曹老板的意思是说,大魏获得开发权和经营权后,只需要一个优先拿货的权利,而不影响三个项目的既定生产秩序,也不抽取任何转承包费用?且三个项目的开发经营税收,都直接上缴罗斯国政府,罗斯国政府征税不需要经过大魏集团?”

伊卡捷琳娜凝眉问道,这是最关键的问题,如果不改变既定秩序,不加重外国开发公司负担,也不影响罗斯国税收,那罗斯国不会损失什么。

“小姐的心思还真是缜密,没错,原则上我们就只是获得了一个进货优先权,但是我刚才已经说了,大魏集团不会受外控制,原料供应必须稳定。

我们只需要优先进货,却狮子大开口要开发权和经营权,不是神经发作,如果原料供应保证不了,到时候我们会行使我们的优先权和经营权的。”

“好,曹老板这个让步对我们罗斯国很有吸引力,还有两个让步是什么?我很期待。”伊卡捷琳娜道,她不担心大魏集团的原油供应问题,大魏集团是一个粮食企业和一个酒企,刚刚涉足能源领域,一个刚开的炼油厂能有多大的吞吐量?

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