第四百三十九章 巧谈铺面，分店初定
既然敲定了开分店的事，便想着趁眼下生意淡季抓紧把铺面找好，免得旺季一来分身乏术。回到店里，我把晓鹃叫到店门口，直言问她心里有没有中意的铺面，趁着我这段时间有空，正好帮她把这事彻底落实下来。
晓鹃眼睛一亮，连忙开口：“就是咱们之前看过的那间三开间铺面，之前房东咬死了要转让费，现在反倒不收了，改成自己直接对外出租了。”
我闻言点头：“那铺子确实不错，宽敞大气，位置也还算合适。”
“就是说啊！”晓鹃语气里满是急切，“哥，这机会难得，过了这村可就没这店了。对了哥，你还生我之前的气吗？”
我摆了摆手，不甚在意：“都过去了，再生气也没用，到头来还不是自己添堵。你现在手里有三十万资金吗？”
晓鹃连忙应声：“有，还比三十万多一点，付房租和装修的费用完全够了。”
“那行，你现在就联系房东过来。”我沉吟道，“我在这边也待不了多久，得尽快把这事定下来。”
晓鹃当即拿出手机给房东打了电话，没过多久，房东就匆匆赶来了。既然没有转让费，双方的谈判焦点便直接落到了租金上。那间三开间铺面总共九十六平方，我开门见山：“这铺子，我能接受的租金是每月九千六。”
房东却连连摇头，态度坚决：“不行，我这铺子要按一百三十块一平方算，每月一万两千四百八，少了这个数免谈。”
我耐心跟他分析：“现在实体店的生意越来越难做，你往这条街上瞅瞅，挂着转让牌子的铺子有多少？你这铺子面积又大，一般小商户根本接不住，风险太大，说句实在话，这条街上除了我们，怕是没别人敢接手。”
房东琢磨了片刻，说道：“我也听说了，整条街就你们家生意最红火，但这价格也不能降这么多啊，差得太远了。”
“上次跟你谈租铺子，你非要收转让费，算算时间，都过去三个月了吧？”我缓缓说道，“我们现在这家店都开了快两个月，你那间铺子还一直关着，这三个月空着，少说也损失了三万块租金了。依我看，这淡季里肯定没人愿意租，就算熬到旺季，真正能赚钱的也就那么两个月，一晃就过去了，说不定到明年，你这铺子还得空着。”
晓鹃在一旁附和：“是啊大叔，你这铺子过年的时候就关张了，到现在都空了快半年了。”
房东脸色变了变，松了口：“那你们再加一点，一百十元一平方，不能再少了。”
“我们一次性付全年的租金，就按一百块一平方算，行的话，咱们现在就签合同付钱，不行的话，我就换个小一点的铺子，风险还能小些。”我语气笃定，不给对方过多犹豫的空间，“我给你十分钟考虑时间。”
说完，我掏出烟递给他一支，自己也点燃一支，静静站在门口。一时间，两人都没说话，气氛有些沉寂。房东扭头看向我们店里，只见店内人头攒动，顾客络绎不绝，生意十分火爆，他满脸疑惑地看向我：“奇怪了，这条街上别家店铺都冷冷清清，怎么就你们家这么多人？”
我也不隐瞒，直言道：“我们做的是工厂直销，不计成本跑量销售，主要就是为了快速回笼资金。背后有工厂做支撑，生意稳当得很，你也不用操心我们做不下去，你也不用饱一餐饿一餐，你算一下，如果没实力的租你店，开三个月走了，你又得再找租客，每次闲几个月就是损失了。就拿眼前的情况算下来，你这一年的租金也只能收半年了，其实跟打五折差不多了，我们一次性付租金，你稳赚不赔。”
我看了眼手机，淡淡开口：“还有六分钟，要是这里谈不拢，我们就去看另外一间铺子。上半年我没骗你吧？当初跟你谈不拢，我们立马就租了现在这家店，机会摆在眼前，你可得把握住，别再错过了。”
这番话说得房东心里痒痒的，他纠结道：“这条街上，从来没有过这么低的租金价格。”
我没接话，直接冲晓鹃吩咐：“去把之前的租房合同拿出来给他看看。”
晓鹃快步走进店里，从抽屉里翻出合同递给我，我翻开租金那一页，递到房东面前：“三个月前，我们租这间店，就是这个价格，你之前一直死咬着价格不松口，怪不得铺子租不出去。”
房东看着合同上的租金，沉默不语，随即摸出手机走到一旁，给他老婆打去了电话。我盯着手机上的时间，一分一秒地流逝，等到还剩最后一分钟时，我冲着他喊道：“还有一分钟，通话简短点，我没那么多时间等。”
房东见我一直盯着手机看时间，知道我不是在开玩笑，心里也慌了。晓鹃也连忙上前劝说：“大叔，我哥说话向来一言九鼎，说一不二，你赶紧做决定吧。”
就在我放下手机，准备转身回店的时候，房东急忙叫住我：“等等，我同意了！”
我拿起手机晃了晃，淡淡道：“时间已经过了，你另找租客吧。”说完，我径直走进店里，不再理会他。
晓鹃见状急得不行，连忙跟房东说道：“这下好了，你铺子租不出去，我分店也开不成，你刚才打电话怎么那么磨叽啊。”
房东满脸忐忑：“你哥不会真这么较真吧？”
“我刚才就跟你说了，我哥向来说到做到。”晓鹃无奈道。
“那你快进去帮我说说情啊。”房东连忙央求。
晓鹃点点头：“你在这儿等着，我去跟我哥说说。”
晓鹃快步走到我身边，低声劝道：“哥，就差了几十秒钟，你别太较真了。”
我看了她一眼，缓缓说道：“要我不较真也行，你去跟他说，租金不变，但必须额外给一个月的装修期。”
晓鹃瞬间明白了我的用意，转身出去跟房东沟通：“大叔，我哥说要重新谈，年租金还是按之前说的来，但你得给一个月的装修时间。”
房东皱着眉：“我这铺子之前就是做女装的，基本不用怎么装修，没必要给装修期啊。”
“我是看中了你这间铺子，但我哥看中了另外一间，租金比你这还便宜。”晓鹃趁热打铁，“你就别计较这一个月了，我们也是打算长租的，你赶紧答应，不然我哥的脾气，你是知道的，他说不租就真的不租了。”
此时我在店里，隐约能听到外面的对话，便故意拿起手机，假装拨通号码，还特意提高了音量：“好，我这边忙完马上过去签约。”
挂了电话，我看向晓鹃，故作催促：“走吧，去签另外那间铺子。”
房东见状，再也顾不上犹豫，连忙上前拉住我：“老板，咱们还能再商量商量。”
我面色平静：“我做生意向来不喜欢拖拖拉拉磨时间，行就立刻签合同，不行就只能说咱们没缘分。”
“行，就按你说的条件来，我租！”房东咬咬牙，终于松口。
我看着他，没立刻说话，他被我看得心里发虚，小心翼翼地问：“老板，不会还有别的条件吧？”
“条件没有了。”我淡淡开口，“就是觉得你做生意不够爽快，这性格，往后得改改。”
房东连连点头：“是是是，我改，一定改。”
我转头问晓鹃：“有空白的租约合同吗？”
“有现成的模板，我去店里重新打印一份，很快就好。”晓鹃应声说道。
“去吧。”我点点头，随后又掏出一支烟递给房东，跟他闲聊起家常，转移他的注意力，免得他临时反悔。聊着聊着，我随口问他家里有几位女眷，房东回道：“就我老婆一个，还有个儿子，儿子谈了个女朋友。”
“那正好。”我笑着说，“我送你几件女装，你进去挑挑，给你老婆和儿子女朋友带几件。”
房东有些不好意思：“可我不知道她们穿多大尺码。”
“这简单，打个电话问一下就好。”我笑着说道。
房东当即拿起电话，分别问了老婆和儿子女朋友的尺码，我便让阿英陪着他进店里挑选衣服，就是怕他反悔，用这事分散他的精力。等到晓鹃拿着打印好的合同回来时，房东已经挑好了四件女装。
我让房东过来，当场填写合同上的面积、租金、装修期以及租赁起止日期，又让他写上身份证号码，签字按手印，流程很快就走完了。阿英也把他挑好的四件衣服打包好递给了他。随后，晓鹃当场通过银行卡把租金转给了房东，房东也把铺子钥匙交了过来，这事总算圆满解决。有意思的是，全程都没来得及谈押金的事，合同上只写了提前一个月缴纳下年度租金。
房东走后，萍萍凑到我身边，笑着打趣：“哥，你这哪是谈租金啊，分明是步步紧逼，把房东拿捏得死死的，我看着都想笑。”
我无奈笑了笑：“他这铺子空了半年租不出去，心里本来就慌，我不逼他一把，这价格根本谈不下来，想来之前也有不少人跟他谈过，都没谈成。”
晓鹃也附和道：“我哥跟人谈租铺子，向来都有种让人没法拒绝的压迫感，上次租这间店的时候也是这样。”
阿珍也笑着说：“咱们松江那家店，也是哥去谈的，最后还跟房东成了朋友，一顿饭就换来了一个月的免租期呢。”
“好了，这些闲话就不说了，咱们去看看那间铺子，看看需不需要重新装修。”我打断众人的话，带着她们往新铺面走去。
到了新铺子，打开门进去一看，墙面装的是白色宝丽板，天花板也还是崭新的，看得出来，上任租客刚装修好没多久，就经营不下去倒闭了。我试着打开灯，灯光也都完好无损，几乎不用大动装修，只要购置一批衣架和模特，就能直接开业，这可真是捡了个大便宜。也难怪之前房东敢要八万的转让费，这装修成色确实不错。
“不用装修就能直接开业，省了不少事。”我心里暗自高兴，对晓鹃说，“叫两个店员过来，把店里卫生打扫一下就行。”
晓鹃却摇了摇头：“还是找专业的保洁人员来打扫吧，店里的店员都是做销售的，干不了这些粗重的保洁活。”
我看了她一眼，微微点头，心里暗自赞许：这丫头脑子转得快，考虑事情也周全，看来还真是块做生意的好料子。
晓鹃当即去中介所，请了两个专业保洁过来打扫卫生。第二天就是周五，我打电话给晓棠，让她去四季青采购四个模特和一批需要的挂衣架。晓鹃则忙着联系几个意向店员，约她们过来应聘，还特意让我去挑选营业员。
我摆了摆手：“招人这事你自己拿主意就好，我就不参与了。记住，最好招有品牌店工作经验的，普通小店的营业员就不用考虑了。”
晓鹃有些疑惑：“哥，你的意思是，招进来直接安排去新店？”
“没错。”我解释道，“新店做的是正价女装，面对的都是有消费能力的客户，做过品牌店的营业员，服务意识和销售技巧都更专业，客户群体也偏向中产阶层，更契合新店的定位。”
晓鹃恍然大悟：“我懂了，那店长人选呢？”
我笑着看向她：“你之前不是许愿，说让阿英去新店当店长吗？那就让阿英去试试，锻炼一下。”
晓鹃闻言，脸颊瞬间红了，知道阿英把之前的事都跟我说了。
我叮嘱道：“招聘面试的时候，让阿英也一起参与，多历练历练，对她以后管理店铺有好处。”
“好，我知道了。”晓鹃连连点头，随即又说道，“哥，我接下来要去办营业执照，你开车送我去工商所一趟好不好？”
“行，拿上证件和租房合同，咱们现在就走。”我爽快答应，随即驾车带着晓鹃，一路朝着工商所驶去。