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第五十七章 合作方案

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“小天,你今天来找姨夫,是有什么事儿吗?”张志兴打横坐在沙发上,对吴天问道。

“也没什么事儿,就是来看看电风扇做出来了吗。”吴天随口说道。

“哪儿有那么快啊……”张志兴说着,心里却是一阵苦笑,别说电风扇做出来了,就是这个计划能不能干得成都是两说。

张志兴刚刚接手这么一个烂摊子,并且两个厂子的分割工作也没有彻底完成,人心惶惶的根本就干不成个正事儿。好容易前天开了回厂办会议,张志兴刚提了一嘴,立马就受到一片冷嘲热讽——你当你张志兴是袁市长的人呢?人家老苏和袁市长可沾着亲戚关系呢,这才从袁市长那里要来了支持,上马了电视机项目,就这支持的力度也不算太大——本来老苏是准备要个五百万,直接上十万台的规模,那就基本上能把整个电器二厂全部转型了。

想上电风扇项目,可以,只要你张厂长能够从柳书记那里要来钱,咱们全都听你的,你让干啥咱干啥!

可问题是张厂长上哪儿去要得来钱?柳书记在市里可没抓住钱袋子,听妹夫说这次把张志兴推上前台,直接破格负责全面工作,就已经和袁市长划清了道道的,如今再去想袁市长开口要钱,人家能同意得了才怪——市财政也确实不宽裕啊。

号称能人的张厂长一筹莫展,要知道电器二厂可不同于皮鞋厂,生产电风扇也不像做皮鞋的兼做皮带、皮包那么简单,虽然电风扇的技术不难,电机问题不大,底座机壳也容易搞定,可扇叶去而不是那么容易做出来的,总是要有设备投入的。

说到底,没钱那是啥事儿也干不成,眼看着再合适的项目,你也别想上马。

张志兴不免大感丧气,越发觉得这个位子不好坐啊。

“姨夫,这事儿可得抓紧啊,现在都四月份了,马上天一热,就到了电风扇的销售旺季了,五月底就应该先吧产品生产出来的,不然一耽误,那可就是一年啊。”吴天一副语重心长的样子说道。

张志兴不禁感到这场面实在有点怪异,外甥竟然教训起姨夫来了?关键是这个外甥才年方七岁,小学一年级都没上呢!

可吴天这话却是很有道理的,电风扇当然是天热的时候最好销售,虽然如今这年头市场同样存在着供不应求的现象,不过那也只是针对那些大牌风扇,大冬天下着雪也有人排队抢购,可对于一些地方小厂生产出来的产品,除非是酷暑盛夏,不然你卖给谁去?

张志兴也早为这事儿急得满心火烧火燎,可急也没用,没钱!

眼见得姨夫满脸烦恼的摸起烟盒来,本来就从老爸那里打听过详情的吴天便感觉铺垫的差不多了,方才开口说道:“姨夫,是不是没钱,这项目上不了?”

张志兴眉头一皱,说道:“你对厂里的情况很清楚嘛,你爸告诉你的吧?”

吴天一撇嘴,却不回答张志兴的话,只管说道:“姨夫,你就说这个项目你想不想干吧。”

张志兴心里一动,要知道对于这个小外甥的“妖孽”之处,张志兴也见识过多次了,不免暗自心动起来,说道:“小天,你是不是有什么好主意了?给姨夫说说。”

“我一个小孩子家的,能有什么好办法?”

吴天一句话,顿时让张志兴来了个大噎气,想先也是,这可是事关至少上百万的资金,又岂是一个六七岁的小屁孩能解决得了的?就算再天才的神童,他也屙不出钱来啊!

“不过呢,我倒是认识个大老板,他有办法……”吴天大喘气的接口说道。

张志兴立马又挺直了脖子,望了望吴天,接着又把脑袋耷拉了下去——一个六七岁的小朋友嘴里的大老板,又能大得到哪儿去?这年头手里能有个几千块身家,就敢说是大老板的!

“姨夫,你们现在最紧缺的是什么?风扇扇叶?要是有人给你们提供扇叶,你们能不能生产出风扇来?”吴天说道。

“能!”张志兴立马说道。

上任几天,张志兴也早忙活着摸了摸厂里的家底,根据电器二厂的技术能力以及拥有的设备,如果要转型生产电风扇的话,其他部件都不是大问题,主要就是扇叶是个难题。

目前的电风扇扇叶是需要用冲床来冲压成型的,厂里倒是有两台旧冲床,不过要想批量生产,显然是不够的。再者,冲压模具也价值不菲,想要形成生产规模,这一块的投资可不是小数目。

当然,张志兴也想过和市里的五金厂合作,可人家一听是电器二厂那个烂摊子,唯恐避之不及——现在谁不知道电器二厂被分拆了,老厂被市里甩了包袱,现在凑过去,那岂不是静等着生产出产品,也收不来钱吗?再说商城市五金厂虽然有冲床,可没有现成的扇叶模具,想接这单子,也得自行投入购置一批模具的,人家可不愿意承担大笔的投资风险,和电器二厂那烂摊子陪绑。

如今听外甥这口气,似乎他能帮咱搞来扇叶?张志兴不禁又抖擞起精神来。

“那就好办了,我那个老板朋友说了,他能搞来扇叶!”吴天神秘一笑,道,“不过他还说,如果厂里想和他合作,他有一个要求。”

“别说一个要求,就是十个要求都行!”张志兴兴奋的说道。

“姨夫,你别急,我先说说你听听啊。”吴天笑道,“那个老板说,他帮厂里搞来扇叶,不过你们生产出来的风扇要由他全部包销。”

“全部包销?”张志兴不禁一愣,道。

“对,全部包销,产品定位、市场售价、销售策略等等,全部由他说的算。”吴天说道。

“嗯,那我们岂不是成了加工厂了吗?”张志兴愕然道。

“差不多吧,不过他说有两种方案厂里也看考虑,一种就是纯粹的代工,他会按产量付给厂里加工费,另外一种就是利润分成,赚的钱按比例分,当然了如果赔了钱,厂里也得承担相应损失。”吴天道。

听完之后,张志兴不禁满脸犹豫,默默了抽了几口烟,才开口说道:“嘶,小天,这个……没这个搞法吧?我们可是国营大厂,和他们私人合伙,赚了钱还得分给他,这个……”

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