这套行业内部心照不宣的博弈逻辑，邱立源看得通透，心底了然分明。，军采体系有铁一般的制式标准、价格红线、资质门槛。
集采中承诺改装升级这种是人家让利的部分，也不算恶性市场竞争。
规则之内的合理让利，服务加码，工艺优化，属地适配升级，属于企业自身的经营自主权，不在采购的约束范围之内。
总部团队守的是规矩、是体系、是全国统一的标准化市场，不敢越雷池半步，一举一动都要权衡集团全局利益。
而各地分公司追求的是业绩、是份额、是属地市场的话语权，背靠同一品牌的正统资质，依托独立核算的经营模式，完全可以牺牲自身局部利润，换取大额军采订单的落地。
看似同室操戈、内部相争，实则是集团默许的良性内卷。
总部稳住全国军采价格体系与制式标准，各地分公司灵活攻坚、因地制宜、让利抢单，拿下小众区域、特殊工况的专项订单，一守一攻、一稳一活，早已是大型军工车企深耕市场的惯用打法。
车企这边得益于代工厂的便利和低廉的运输成本，基本出厂成本以外都是人家赚的。
正因为成本价摆在那里，他们也没法将对外售价拔太高，他们这边价要是高了，下面的经销商和分公司怎么卖？因此他们的售价区间基本都是定死的。
高建峰坐在对面，指尖轻轻摩挲着制式标书封面，神色沉稳却带着一丝无奈。
作为集团这边军采项目负责人，他最清楚其中的利弊纠葛。
广宁分公司这套操作，没有触碰任何军采红线，没有扰乱集团出厂底价，仅仅压缩了自身的经销利润，换取更强的市场竞争力。
于集团而言，销量计入总体业绩、出厂收益分毫未损、品牌口碑持续提升，百利而无一害。
唯一被动的，就是他们这些束手束脚的总部销售部门。
“邱部长，常处长，我不否认广宁分公司的属地升级方案更贴合南疆工况。”高建峰缓缓开口，语气坦荡公允，没有丝毫抵触狭隘。
“但我们的方案胜在全国通用、久经全军各战区检验、零履约事故、制式统一性百分百达标，适配所有常规战备勤务。”
“而且我们也有其他经销商无法提供的优势，那就是厂家质保与维保。”
高建峰自信的拍了拍胸脯：“质保这一块分公司走的也是我们集团的售后服务体系，而且其他分公司还有质保地域限制，在他们区域外的质保操作需要走总部流程，这一来一回的多麻烦啊。”
“这要是耽误了咱们部队训练，或者日常使用那可要头疼了，但选择我们集团直接下订单，这种顾虑完全可以抛去。”
邱立源握着签字笔，在记录本上轻轻顿了顿，没有立刻作答。
高建峰提出的这一点，确实戳中了分公司模式天然存在的短板。
各大区域分公司依托本地网点做属地化增值服务固然灵活，可权责边界局限在自身经营片区。
一旦车辆驶离对应地区，跨区域的维保申请、备件调拨、故障检修，都是在其他经销商公司所属地区，你让人家修人家肯定不鸟你，就得是逐层上报至集团总部统筹流转，中间多出不少审批环节。
放在内陆固定点位的单位尚且影响有限，南疆战区情况特殊，海岛哨所、深山军分区点位分散，车辆执行任务时常跨大片区域机动，在质保期内难免生出阻滞。
“你说得客观，这一层隐患我们前期研判时也考虑过。”邱立源缓缓开口。
“分公司可以在投标阶段提供专属的前期工艺升级、阶段性驻场维保，但车辆的终身制式质保、跨区域配件保障权限，必须由集团层面兜底，不能单纯依托某一家地方分公司的网点。”
高建峰眉眼稍稍舒展，总算听见战区层面正视了总部方案独有的优势。
“正是这个道理。”他顺势往下阐述。
“广宁分公司可以在车辆交付初期，给出底部护板升级，可往后数年，执勤车辆要往返各个海岛、山地点位，甚至临时跨大区执行任务，单靠广宁一地的维保资源根本覆盖不全。”
“一个底层护板选装要不了多少钱，免费升级一个护板换来的却是维保的问题，邱部长，常处长不能在这上面丢了西瓜捡芝麻啊，部队用车不就追去一个稳定嘛，您们说是不是这个理”
“和我们集团直签采购合同，能够直接调动全国任意区域的售后站点，不存在区域壁垒，流程更直接，遇事响应链路短。”
一旁的常明远停下记录，抬声插话，平衡两边的优劣：“你们集团的兜底质保是长久使用层面的优势，但分公司的免费升级护板也确定是实实在在的东西，很契合我们当下独有的行驶需求。”
“现在来看你们二者不存在绝对的取舍，只是对应的需求维度不一样。”他翻过一页记事本，纸上密密麻麻标记着南疆各个单位的用车场景。
这话一语点破了眼下的权衡关系，会议室里短暂陷入安静。
广宁分公司的经理坐在侧边，听完二人交谈，并未急于反驳，冷静思索片刻之后才开口，语气中毫不掩饰对刚刚高建峰拆台的不满之意：“高经理不愧是集团下来的销冠，这嘴都能给死人说站起来。”
“提出的跨区维保壁垒确实客观存在，我们也清楚自身模式的短板，但一切东西都是可以协调的，我们可以特事特办，总不能在未来我们真的签下了这单，遇到问题往集团上报的时候，高经理在集团那边使绊子故意拖延吧。”
屋内的氛围骤然添了几分针尖对麦芒的紧绷感。
这句直白的反问一出，高建峰原本放松些许的神态瞬间敛去，脊背微微坐直。
他完全没料到对方会把内部团队之间的博弈，直接摆到战区工作人员的面前，还牵扯到人为干预履约这种敏感层面。
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