夕阳把红阳滩涂染成一片暖橙，江奔宇和贺洋并肩走在回公社的土路上，脚下的泥块被踩得“咯吱”轻响，带着海风特有的咸湿气息。
方才在茶水摊的畅谈，让江奔宇对眼前这个上一辈子的旧识愈发笃定——贺洋身上既有渔民的坚韧务实，又有超越同龄人的市场敏锐，正是合作社眼下最缺的外联骨干。他停下脚步，转身望向贺洋，目光在暮色中格外郑重，仿佛要将一份沉甸甸的信任，亲手交付出去。
“贺洋，外联对接的担子，我想全权交给你。”江奔宇的声音不高，却带着不容置疑的坚定，“合作社现在就像刚冒芽的苗，养殖这块有我、周队长和大伙盯着，可销路就是命脉，脉门不通，长得再壮也结不出实果。你懂市场、通渠道，还真心为渔民着想，这事非你不可。”
贺洋心里一震，下意识停下脚步。晚风掀起他工装的衣角，露出手腕上那道旧疤，那是早年出海被渔网缠住留下的印记，也是他独自在市场摸爬滚打的见证。这些年，他习惯了一个人扛着竹筐走街串巷，为几分钱的差价和小贩据理力争，从未想过有一天，能扛起整个红阳渔民的销路希望。他攥了攥手心，指尖因激动而微微发紧，语气里带着几分忐忑，又藏着抑制不住的热忱：“江主任，我怕我经验不足，误了合作社的事。我顶多就是跑遍了周边几个县市，跟供销社、小贩打打交道，真要撑起这么大的摊子，我怕……”
“我信你。”江奔宇打断他的话，伸手拍了拍他的肩膀，掌心的温度透过单薄的工装传过来，像一颗定心丸，“你手里的账本，比县里的市场报表还实在；你跟小贩谈价时的分寸，比很多公社干部都清醒。经验是闯出来的，我给你搭好台子，你尽管去试。”说着，他从帆布公文包里掏出一叠用牛皮纸包好的东西，层层展开——里面是几张皱巴巴的人民币，共计二十元，还有一本用油纸仔细裹着的渔产品质报告，以及县农业局李科长亲笔写的介绍信。
“这二十块，是公社账上挤出的路费和样品费，省着点用，住最便宜的公社招待所，吃饭就啃窝头就咸菜。”江奔宇逐一叮嘱，指尖点过那份品质报告，“这里面有县农业局的检测结论，写清了咱红阳贝类的含肉率、无沙率，还有和周边公社渔产的对比数据，对接时给对方看，这是咱的硬底气。介绍信能帮你见到各地供销社的负责人，少走点弯路。”
他又从口袋里掏出一个新的帆布小袋，递给贺洋：“这里面是筛选好的花蛤、缢蛏样品，用盐水泡着保鲜，每天换一次水，能撑个三四天。对接时别光说，让对方亲眼见、亲口尝，咱的渔产品质，比任何话都管用。”最后，他拿出一本崭新的笔记本，扉页上已经写好了几行字：“诚信为本，品质为根，互利共赢，不负渔民。”“这本子给你，把对接的每一家渠道、谈好的价格、联系人姓名都记下来，哪怕是没谈成的，也把原因写上，回来咱们一起分析。”
贺洋双手接过这些东西，牛皮纸包里的人民币被他攥得发烫，仿佛不是钱，而是无数渔民期盼的目光。他低头看着扉页上工整有力的字迹，又抬头望向江奔宇，这位年轻的公社干部，眼底满是信任与期许，没有一点干部的架子，反倒像并肩作战的战友。那一刻，所有的忐忑都烟消云散，只剩下沉甸甸的责任感。他用力点头，声音因激动而有些沙哑：“江主任，你放心！我就是跑断腿，也一定把渠道谈下来，让红阳的渔产卖个好价钱，绝不辜负你，也绝不辜负乡亲们！”
当晚，贺洋没有回自己独居的小土坯房，而是直接住进了公社办公室隔壁的临时休息室。他把样品仔细放在盛着盐水的搪瓷盆里，又将人民币、介绍信、品质报告一一分类放进贴身的布袋，系在腰间，生怕有半点闪失。灯光下，他翻开那本新笔记本，照着江奔宇的样子，认真写下自己的外联计划：第一天，赶早班车去邻县供销社，这是最近的渠道，先拿下再说；第二天，去东风公社周边的农贸市场，摸清小贩的进货价，争取对接几个固定摊位；第三天，前往地区供销社，这是最大的目标，若能谈成，销路就彻底稳了；剩下的几天，辗转周边另外两个县，扩大渠道覆盖面。
窗外，海风呜呜地刮着，拍打着公社办公室的窗户，远处传来渔村零星的狗吠声。贺洋对着笔记本，一遍遍在心里演练对接的话术，从渔产品质到供货周期，从价格商议到付款方式，连可能遇到的质疑都提前想好了应对之策。他知道，这一趟出去，不仅是为自己谋出路，更是为整个红阳的渔民谋生计，容不得半点差错。天快亮时，他才趴在桌上打了个盹，手里还紧紧攥着那本笔记本。
第二天凌晨，天刚泛出鱼肚白，滩涂边的小路上就响起了脚步声。江奔宇、周老根还有赵老三等人，都来送贺洋。
周老根特意给贺洋塞了几个掺了白面的窝头，还有一小罐腌咸菜：“贺洋，路上别委屈自己，吃饱了才有力气办事。外面不比家里，凡事多留个心眼，谈不拢也别硬争，平安回来最重要。”
赵老三则拍了拍他的肩膀，语气里满是期盼：“贺洋兄弟，咱全社的指望都在你身上了，等你好消息！”
贺洋一一谢过众人，把窝头和咸菜塞进背包，又检查了一遍腰间的布袋，确认东西都在。他最后看了一眼江奔宇，后者朝他点了点头，眼神里满是鼓励。“江主任、周队长、三哥，我走了！”贺洋挥了挥手，转身踏上了前往镇上的土路。
清晨的露水打湿了他的鞋，裤脚很快沾了一层薄薄的泥浆，他的身影越走越远，渐渐消失在盐碱地与天际线的交界处。
贺洋走后，江奔宇把所有精力都扑在了滩涂养殖上。此时，合作社的三亩试验田已经初见成效，花蛤、缢蛏的幼苗长势喜人，在松软的滩涂里扎了根，只待悉心照料，再过一个月就能收获。但养殖的学问远不止投放苗种那么简单，红阳的昼夜温差大，海风凛冽，稍不留意，幼苗就可能大面积死亡。
每天天不亮，江奔宇就背着帆布包去了滩涂，包里装着养殖手册、温度计和保鲜盐。他会先蹲在滩涂边，用手指拨开表层的黑泥，查看幼苗的生长情况，数一数成活率，再用温度计测量海水的温度，根据温度调整换水的频率。周老根则带着党员和自愿加入的渔民，沿着滩涂边缘加固防浪坝，用礁石和黄土把坝体夯得更结实，防止风浪冲毁养殖区。
这天午后，天空突然阴沉下来，狂风卷着乌云掠过滩涂，眼看就要下暴雨。江奔宇心里一紧，若是暴雨来袭，海水水位上涨，很可能会把幼苗冲走，还会让滩涂的水质变得浑浊，影响幼苗存活。“大伙快，把塑料薄膜盖在养殖区边缘，再加固一下防浪坝！”江奔宇大喊一声，率先冲了过去，拿起塑料薄膜往滩涂边铺。
渔民们也纷纷行动起来，有的拉着薄膜的边角，有的用石头压住薄膜边缘，有的则扛着黄土往防浪坝上堆。狂风呼啸着，把薄膜吹得猎猎作响，好几个人都差点被风带倒。
江奔宇的中山装被风吹得紧贴在身上，头发乱蓬蓬地贴在额头，脸上沾了不少泥浆，可他丝毫顾不上这些，只顾着指挥大家铺薄膜、加固堤坝。
周老根年纪大了，动作却丝毫不慢，他跳进齐脚踝深的海水里，用手把礁石缝隙里的黄土压实，冰冷的海水冻得他双腿发紫，却依旧咬牙坚持。
暴雨来得又急又猛，豆大的雨点砸在身上生疼，海水渐渐涨了起来，漫过了防浪坝的底部。
江奔宇和渔民们冒着暴雨，一趟趟往返于滩涂和岸边，搬石头、堆黄土、压薄膜，每个人都浑身湿透，却没有一个人退缩。直到傍晚时分，暴雨才渐渐停歇，防浪坝牢牢挡住了海水，塑料薄膜也护住了养殖区的幼苗，江奔宇这才松了口气，瘫坐在滩涂边的土坡上，大口喘着气。
夜里，江奔宇住在了滩涂边的临时棚屋，棚屋是用茅草和木板搭成的，简陋却能遮风挡雨。他点上煤油灯，借着昏黄的灯光，翻开养殖手册，对照着今天的情况，记录下海水温度、降雨量对幼苗的影响，又琢磨着明天要如何调整养殖方案。棚屋外，海风依旧刮着，海浪拍打着岸边的礁石，发出“哗哗”的声响。江奔宇放下手册，望着窗外漆黑的海面，心里不由得想起了贺洋——不知道他此刻到了哪里，对接得是否顺利。
而此时的贺洋，已经抵达了邻县供销社。他是搭着一辆顺路的拖拉机过来的，一路上颠簸了近两个小时，浑身沾满了尘土，背包里的样品却被他护得好好的。邻县供销社比红阳公社的供销社大了不少，门口的木牌擦得发亮，进出的人络绎不绝，大多是周边公社的干部和商贩。贺洋深吸一口气，整理了一下身上的工装，把腰间的布袋紧了紧，拿着介绍信和样品，快步走了进去。
供销社的采购主任姓刘，是个四十多岁的中年人，戴着一副黑框眼镜，手里拿着算盘，正低头算账。贺洋恭敬地递上介绍信，语气谦和却不卑不亢：“刘主任，您好，我是红阳公社合作社的贺洋，来跟您对接滩涂贝类的供货事宜，这是我们的渔产样品和品质报告。”
刘主任放下算盘，接过介绍信看了一眼，又瞥了瞥贺洋手里的搪瓷盆，眼神里带着几分轻视：“红阳公社的？你们那地方偏远，能有什么好渔产？”他伸手从盆里拿起一个花蛤，随意捏了捏，语气敷衍，“现在供销社的渔产都是按计划分配，不缺货源，你还是回去吧。”
贺洋没有气馁，他早料到会遇到这样的情况。他把品质报告递到刘主任面前，又从盆里挑出几个最饱满的花蛤和缢蛏，轻轻磕开外壳，露出里面鲜嫩饱满的肉：“刘主任，您尝尝，我们红阳的滩涂没有污染，水质好，养出来的贝类肉质紧实，无沙无腥，比周边公社的渔产品质好上一截。这是县农业局的检测报告，您看，我们的含肉率比标准值高出五个百分点，无沙率达到百分之九十八。”
刘主任半信半疑地尝了一口花蛤，眼睛微微一亮。这花蛤果然肉质鲜嫩，没有一丝沙土味，比他平时接触到的渔产口感好太多。他拿起品质报告，仔细翻看起来，眉头渐渐舒展。贺洋见状，趁热打铁：“刘主任，我们合作社是党员带头搞的，货源稳定，每天都能供应两百斤以上的鲜货，而且我们可以保证品质，坏的、小的、空壳的全部剔除，送货上门。价格方面，我们比市场价低一分钱，长期合作，还能再优惠。”
刘主任沉吟片刻，心里打起了算盘。红阳的渔产品质确实好，要是能引进供销社，肯定能吸引更多顾客，而且价格也合理，比从其他地方进货划算，更何况他的报价比市场少一分钱，这个意思够明显了。他抬头看向贺洋，语气缓和了不少：“你这样品我留下，让化验员再检测一下。要是检测合格，我们可以先订一批货，一百斤，按你说的价格，送货上门，验收合格后结账。”
贺洋心里一喜，连忙道谢：“谢谢刘主任！我明天一早就安排送货，保证品质达标！”走出供销社时，天已经黑了，他找了一家最便宜的公社招待所，一晚只要五毛钱，房间里只有一张木板床和一张桌子，却已经让他很满足。他拿出笔记本，认真记下：“邻县供销社，刘主任，订花蛤、缢蛏各五十斤，价格两分一/斤，明日送货，验收后结账。”写完，他又给江奔宇写了一封简短的消息，托招待所的工作人员，转给明天一早往返红阳和邻县的拖拉机手。
第二天一早，贺洋先给江奔宇发了消息，又联系了红阳公社的拖拉机，安排好送货事宜，随后便马不停蹄地赶往下一个目的地——东风公社周边的农贸市场。东风公社是红阳的邻社，渔产资源也比较丰富，这里的农贸市场人流量大，是周边最大的渔产集散地。贺洋知道，要打开销路，必须拿下这里的摊位。
农贸市场里人声鼎沸，小贩的吆喝声、顾客的讨价还价声交织在一起，空气中混杂着鱼腥味、蔬菜味和泥土味。贺洋背着样品，绕着市场走了一圈，摸清了各个摊位的价格和销量，心里有了底。他找到市场管理处，说明来意，想租一个固定摊位，专门售卖红阳的滩涂贝类。
市场管理员是个五十多岁的老头，姓王，手里拿着一根烟袋，语气强硬：“摊位都满了，没有空位了，你还是去别的地方看看吧。”贺洋看出王管理员是故意刁难，他没有争辩，而是从背包里拿出几个花蛤，还夹着一包烟，递给王管理员：“王大爷，您尝尝我们红阳的贝类，品质绝对好。我们合作社是真心想为渔民做点事，租个摊位卖货，也能给市场添点好货源。您通融通融，我可以按摊位费的上限交，而且保证不占道经营，不影响其他摊贩。”
王管理员接过后，尝了一口花蛤，眼神里露出几分赞许。他从事市场管理多年，什么样的渔产都见过，红阳的贝类品质确实出众。他沉吟片刻，说：“西边有个小角落，以前没人要，你要是愿意，就先在那儿摆着，摊位费一个月两块钱，要是卖得好，再给你换个好位置。”
贺洋连忙道谢，当天就在那个小角落里摆起了摊位，把样品一一摆出来，大声吆喝：“红阳滩涂贝类，无沙无腥，新鲜饱满，价格实惠！”
起初，没人愿意光顾这个陌生的摊位，贺洋就主动拿出样品给路过的顾客免费尝和派烟，人们看到有烟抽，还可以免费品尝，不管有心还是无心都涌过来，贺洋趁此机会耐心介绍红阳贝类的优势。渐渐的，尝过了有人被鲜美的口感吸引，开始购买，吃过之后又回头再来，摊位前的顾客越来越多。不到一天时间，带来的样品就卖完了，还接到了几个小贩的订货，约定明天送货。贺洋心里乐开了花，晚上住在招待所里，又给江奔宇写了消息，汇报了农贸市场的进展。
接下来的几天，贺洋马不停蹄地奔波在各个县市之间。他去了地区供销社，凭借过硬的品质和详细的规划，打动了地区供销社的主任，拿到了一份长期供货合同，每月供应五百斤贝类，价格比市场价高出半分钱；他还去了另外两个县的供销社，虽然过程曲折，却也顺利谈成了合作，拿到了两份订单。途中，他饿了就啃窝头，渴了就喝路边的井水，累了就靠在拖拉机上打个盹，脚上的胶鞋磨破了，就用布条缠上继续走，腰间的布袋被他攥得发皱，里面的订单却越来越厚。
而在红阳，江奔宇每天都会收到贺洋托拖拉机手带来的消息。每当看到“谈成邻县订单”“拿下地区供销社合同”“农贸市场摊位火爆”这些字眼，他心里就多一分底气，干活也更有劲头。他把贺洋的消息一一告诉渔民们，渔民们听了，都激动不已，对合作社的信心越来越足，原本还在观望的渔户，也纷纷主动报名加入，滩涂养殖规模一下子扩大到了十亩。江奔宇带着大家，加班加点整理新的养殖区，加固防浪坝，准备迎接即将到来的丰收。
第五天傍晚，夕阳西下，江奔宇正蹲在滩涂里，查看幼苗的生长情况。赵老三突然大喊一声：“江主任，你看！是贺洋回来了！”江奔宇猛地抬起头，顺着赵老三指的方向望去，只见远处的土路上，一个熟悉的身影正快步走来，背着一个沉甸甸的背包，身形消瘦了不少，脸上却带着灿烂的笑容，正是贺洋。
江奔宇立刻站起身，快步迎了上去。贺洋走到近前，放下背包，从里面拿出一叠厚厚的订单，递到江奔宇面前，声音因疲惫却格外兴奋：“江主任，成了！都谈成了！地区供销社、邻县供销社，还有两个县的供销社，还有农贸市场的几个小贩，一共五份订单，每月能供应一千多斤，价格都谈好了，比小贩压价高不少！”
江奔宇接过订单，手指抚过上面工整的字迹和鲜红的印章，心里涌起一股暖流。他抬头看向贺洋，只见他脸上满是尘土，眼角带着血丝，嘴唇干裂，脚上的胶鞋磨出了洞，露出里面磨破的袜子，可眼神却明亮得像天上的星星。江奔宇紧紧握住贺洋的手，掌心的老茧和伤口硌得彼此发疼，却传递着最坚实的力量。
“贺洋，辛苦你了！”江奔宇的语气里满是欣慰和感激，“你不仅为合作社打开了销路，更为红阳的渔民们趟出了一条新路。”
贺洋笑了笑，露出一口白牙：“不辛苦！能为乡亲们做点事，再累也值！现在订单有了，咱们就赶紧组织生产，按时供货，把红阳的渔产名声打出去！”
夕阳的余晖洒在两人身上，也洒在这片充满希望的滩涂上。
远处，渔民们正忙着整理养殖区，欢声笑语传遍了整个滩涂。江奔宇看着手里的订单，又望向眼前的滩涂和身边的贺洋，心里无比踏实。他知道，合作社的销路终于打开了，红阳的好日子，终于有了实实在在的盼头。而这，仅仅是个开始，接下来，他们还要迎接丰收的喜悦，应对未知的挑战，让红阳的滩涂，真正变成渔民们的“聚宝盆”。
江奔宇当即把外联对接的重任交给了贺洋，从公社账上批了少量资金作为路费和样品费，又把自己熬夜整理的渔产品质报告、检测说明交给贺洋，反复叮嘱：“贺洋，咱们的渔产品质是核心竞争力，不用刻意压价，但一定要讲诚信，供货要及时，品质要达标。对接渠道时，多留个心眼，把价格、交货时间、付款方式都写清楚，避免后续纠纷。”
贺洋郑重地点点头，把报告和资金小心翼翼地揣进怀里，像揣着一份沉甸甸的责任。“江主任，你放心，我一定不辜负你的信任，把渠道谈下来，让红阳的渔产卖个好价钱。”当天下午，他就背着装满样品的背包出发了，先去邻县供销社，再去周边的农贸市场，计划用一周时间，打通主要销售渠道。
接下来的几天，江奔宇全身心扑在滩涂养殖上。他从县里借来贝类养殖的书籍，结合红阳滩涂的土壤、水质情况，指合作的社员们按时换水、施肥、清理滩涂杂物，预防病虫害。每天天不亮就去滩涂查看苗种的成活率，直到傍晚才回到公社办公室，累得倒头就睡。而贺洋则穿梭在各个县市之间，每天晚上都托往返红阳和镇上的拖拉机手，给江奔宇带一封简短的消息——“已对接邻县供销社，对方对样品满意，待谈具体价格”“谈妥两个农贸市场摊位，可随时供货”“与地区供销社取得联系，明日送样品审核”。
五天后，贺洋带着三份正式订单回到红阳。此时江奔宇正蹲在滩涂里，小心翼翼地查看苗种的生长情况，裤脚沾满了泥浆。看到贺洋回来，他立刻站起身，两人相视一笑，无需多言，都从彼此眼里看到了希望——合作社的销路，终于打开了。