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第345章 承包产量后,我们就能掌握定价权

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五众人脸上露出恍然大悟之色,纷纷点头表示理解。

有人低声议论着,显然对这个新思路感到兴奋。

“我们要拿哪些东西卖呢?”另一人问道,声音中带着一丝急切。

顾方远突然将烟蒂摁进青瓷烟灰缸,发出清脆的响声。

目光直视众人,严肃道,“只要是正规商品,都可以进入万达广场,比如手表、彩电、时装等等…… 关键是三个字:差异化。”

“差异化?” 胖子商人重复着这个新词,肥厚的手指无意识地搓着油光发亮的下巴。

顾方远从公文包里抽出张泛黄的报纸,1980 年《羊城晚报》的中缝广告被红笔圈出 ——“香港电子表,款式二十种,批发展示”。

“看见没?” 他用钢笔尖戳着报纸,“同样是电子表,人家有圆的、方的、带计算器的,这就叫款式差异化。让让顾客有更多的选择机会。

就比如我现在卖的头花,如果只有一种款式,市场早就饱和了,但我设计出几十种头花,销量就等于翻了几番。

正常的女孩都会购买三四个头花,这样一来可以每天换一个,也让自己的心情更加美丽。

一些头花爱好者,甚至每一种款式都买一个,也因此无形中扩大了产量,你们做其他商品时是同一个道理。”

他顿了顿,目光在众人脸上扫过,继续说道:“不过你们在采购的时候要注意三点。一是质量,万达广场对有瑕疵的商品属于零容忍状态.....”

“瑕疵?什么样的商品属于瑕疵品呢?”戴眼镜的人忍不住问道,语气中带着一丝疑惑。

他皱着眉头,显然对这个新概念感到陌生。

在这私人企业刚刚出现的年代,众人压根不懂什么叫偷工减料。

顾方远只好耐心解释,语气中带着一丝无奈。

“比如衣服掉色,水果罐头变质,电视机是二手货组装的,等等.....”

众人听闻,惊得目瞪口呆,脸上露出了难以置信的表情。

他们没想到还能这么玩,特别是电视机....

貌似将坏电视收回来修一下,然后再换一个壳卖出去,普通客户的确发现不了。

想到此,有人忍不住打了个寒颤,低声说道:“幸亏顾方远是个正经商人.....若是此人走上歪路,以后市场环境简直难以想象。”

“那第二点呢?”朱怀德收敛了胡思乱想,正色问道。

他坐直了身子,目光紧紧盯着顾方远,显然对这个话题非常感兴趣。

顾方远抬起两根手指,语气中带着一丝严肃:“二是品牌经营,任何产品进入万达广场后,都要拥有自己的品牌,绝不能出现伪假冒伪劣产品....”

“顾老板....”胖子商人抬手示意,脸上带着一丝不好意思。

“你说!”顾方远抬手示意,语气中带着一丝鼓励。

胖子有点不好意思地抬手摸了摸脑袋,犹豫了一下才说道:“假冒伪劣产品我们都明白,可做自己的品牌是什么意思?我们从其他单位采购商品时,不是已经有了品牌吗?”

顾方远微微一笑,耐心地解释。

“分两种,一种是你和生产单位协商好,你专门卖对方商品,让对方给你远低于市场的价格。

至于为什么价格要远低于市场,因为你们开设专卖店,无形中在帮对方宣传,所以有资格拿到更低价。”

他顿了顿,继续说道:“另一种是喊私人企业代加工,打造你们自己的品牌。

意思就是让别人生产商品,然后贴上你们的商标。这样一来,商品出了问题,我也能快速溯源找到生产企业。”

聚香楼三楼包厢的檀木屏风后,炭火盆的火星突然爆响,惊得梁上的灰雀扑棱棱振翅。

所有人都陷入了沉思,有的眉头紧锁,有的低头不语,似乎都在权衡顾方远提出的第三点建议。

顾方远看着众人的反应,嘴角微微上扬,露出了一丝满意的笑容。他知道,他的计划正在一步步实现。

空气中弥漫着一丝紧张,仿佛每个人都在心中盘算着这笔生意的风险与收益。

朱怀德率先打破了沉默,他轻轻拍了拍桌子,声音中带着几分不确定。

“顾老板,您这主意确实不错,但……我们这些人大多是小本经营,哪有那么多资金去承包整个厂子的产量啊?万一销量不如预期,岂不是亏大了?”

顾方远微微一笑,眼中闪过一丝精明。

他端起茶杯,慢悠悠地抿了一口,仿佛早已料到朱怀德的顾虑。

放下茶杯后,他环视了一圈众人,语气沉稳而自信。

“朱老板,你的担心我理解。不过,做生意嘛,风险和收益总是成正比的。

你们可以从小厂入手,先试水,等有了经验和资金积累,再逐步扩大规模。再说了,有万达广场这个平台,你们还怕产品卖不出去吗?”

他的话音刚落,戴眼镜的商人推了推鼻梁上的眼镜,眼中闪过一丝亮光。

他微微点头,语气中带着几分赞许。

“顾老板说得对,我们完全可以先找一些小厂合作,逐步积累经验和资金。而且,承包产量后,我们就能掌握定价权,利润空间也会更大。”

顾方远满意地点了点头,目光落在戴眼镜的商人身上,语气中带着几分欣赏。

“王老板果然有眼光,看来你已经明白了我的用意。”

胖商人见两人一唱一和,心中也渐渐有了底气。

他搓了搓手,脸上露出一丝笑意。

“既然顾老板和王老板都这么说了,那我也愿意试试。不过,顾老板,您可得给我们多指点指点,毕竟这可是大生意啊。”

顾方远哈哈一笑,拍了拍对方肩膀,语气中带着几分豪爽。

“刘老板放心,既然大家愿意跟着我干,我自然不会亏待你们。以后有什么问题,尽管来找我,咱们一起把省城的市场做大做强!”

众人闻言,纷纷点头附和,脸上的担忧也渐渐散去,取而代之的是一种跃跃欲试的兴奋。

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