在香港排名虽不是很靠前，却也算不错的酒店，位于中环附近，赵小海和李铭抵达这里时，天色已经完全黑下来。
来到前台。
“小姐，帮我查一下萨勒曼·穆萨先生的房间号。”
前台小姐看看赵小海。
“不好意思先生，为保护客户隐私我们不能随意查询客人房间号。”前台小姐道。
“我有一个电话号码，xxxxxx，请问是你们酒店的号码吗？”赵小海又问道。
“是的先生，这是我们酒店的对外号码之一。”
“萨勒曼·穆萨先生就是用这个号码和我联系的，让我过来，可我忘记问房间号码了，现在打电话有些失礼，您能告诉我一下他的房间号吗？”
赵小海说着，手里忽然多出一百港币，悄悄塞到前台手心里，前台小姐攥了攥手心的钞票，低头用若有若无的声音道：
“1625”。
赵小海笑了笑，
“谢谢。”
前台小姐抬头回了赵小海一个笑脸。
来到六楼，敲响1625房间门，时间不长房门打开，是一个看上去约莫三十多岁，皮肤略黑，长着一副典型的中东人面孔。
“你们是？”
“请问是穆萨先生吗？”赵小海用标准的英语问道。
“是我。”
穆萨眼神依旧疑惑。
“是这样的，我是易世达贸易公司的业务经理，我们专程过来拜访穆萨先生，知道您准备订购一批工具，我们公司也做这方面的业务，想问问您是否需要？”赵小海道。
穆萨有些诧异的道：“我好像没有给你们公司发购货通知，你们是怎么知道的？”
“不瞒您说，我是无意中听到这个消息的，不过我们手里有您需要的产品，我希望您能看看，最起码也能多一个对比不是吗。”赵小海道。
穆萨点点头，
“进来聊聊吧。”
闪开门让赵小海和李铭进屋，这里是套房，三人在客厅坐下。
“你有产品目录和样品吗？”穆萨问道。
“有，我们都带了。”
赵小海递过去一份目录表，李铭把样品摊开，堂堂总经理，现在成了赵小海这个业务经理的跟班。
穆萨看看产品目录。
拿起桌上的工具样品仔细看起来，好一会儿后，穆萨放下手里的工具，撇撇嘴道：“说实话，你们的工具很结实，不过稍微有粗糙，这是哪个国家生产的产品？”
“中国。”
穆萨恍然。
“我们平时采购的产品，主要是日本、美国、德国货，质量上乘造型也漂亮，价格还算合适，我看不出订购你们产品的理由。”
“我这里有一份价格表，穆萨先生可以看看。”赵小海说着拿出一份国内工具厂提供的价格表，赵小海已经换算成美元。
穆萨拿起看了看，脸色稍微好了些，赵小海的报价，要比他之前合作的那家贸易公司的报价便宜很多，绝对是令人心动的价格。
穆萨想了想，
“这个，我需要请示一下，毕竟之前我们没有采购过中国的产品，我需要和老板沟通。”
“当然。”赵小海道。
穆萨去打电话，直接打国际长途去沙特，香港和沙特时差五个小时，香港这边已经入夜，沙特那边才是下午。
电话好一会儿才接通，穆萨用阿拉伯语和对面沟通起来，也不避讳赵小海，因为在他看来，这边极少有人懂阿拉伯语，他们根本不会知道自己在说什么。
赵小海心里一动。
如果自己会阿拉伯语，就能知道对方沟通了什么，等谈判的时候，对方底牌自己全知道，还有比这更美妙的事情吗。
赵小海犹豫了半秒，直接下令系统翻译阿拉伯语。
下一瞬，
穆萨说的话原原本本进入赵小海耳中，再也不是听天书，电话双方说的东西他全都听得明明白白。
中国产品。
价格便宜近一倍。
质量没问题。
样子稍显不精致。
可以卖到石油公司。
还有卖到乡下。
我明白了，
先定一批货试试水。
价格呢？
嗯嗯嗯，
赵小海静静地听着，脸上没有任何表现，穆萨和公司那边聊了约莫十几分钟，终于放下电话。
“久等了。”穆萨坐回沙发改用英语道。
“我们应该的，不知道穆萨先生和总公司沟通的怎么样？”赵小海明知故问道。
穆萨耸耸肩，
“不是很好，我们从没用过中国货，不知道质量如何，销售也无法把握，谁知道那边的公司会不会喜欢这些货，所以总公司很谨慎，暂时没有进货的打算。”
穆萨这招叫以退为进。
他相信，
自己说不要，对方肯定会继续求自己。
到时候在价格上就好拿捏了。
“那真是遗憾。”赵小海听到穆萨的话后，表情沮丧的说道：“既然这样，那我们就不打扰穆萨先生休息了。”
穆萨有些懵。
这流程不对啊。
自己说不同意，你不是应该苦苦哀求吗，怎么直接结束了，这和他的预期不相符啊。
“嗯，在电话里，我尽量说服公司，希望他们能采购一批你们的产品试试水。”穆萨赶紧把话往回收。
“是吗穆萨先生，你们公司同意进货了吗？”赵小海有些惊喜的问道。
“还在考虑当中，我觉得，你们的价格应该再减一减，明天我把新价格报过去，再争取一下。”穆萨用出套路手段。
赵小海报给穆萨的价格，预留了谈判空间，双方为价格仔细讨论起来，穆萨大刀阔斧，赵小海就一点点拉扯，最后谈到对方电话里说的低价时，赵小海虽然还有空间，却怎么也不肯往下降了。
赵小海现在最大的优势，就是知道对方的底线。
可以踩着线谈。
多赚一分，
数量多了也是一笔大钱。
最后价格定下，比赵小海预期的价格要高不少，穆萨和赵小海握手时，赵小海心情很是激动。
拿下了一笔大订单。
双方约定明天上午签约，要请律师过来拟定合同，毕竟是一笔40万美元的大订单，合同很重要。
告辞穆萨。
回到自己酒店，赵小海心情依旧激动。
新公司开业三天，就拿到一个大订单，说明未来前途可期。
翌日，
赵小海早早起来，
李铭也早早来到公司，昨天晚上就联络了律师楼，请他们拟定一份贸易合同，这种小问题不用大律师，助理律师就能完成。
上午八点半，
赵小海带着和李铭与律师来到亨利酒店。
在楼下餐厅，
双方看过合同，
觉得没问题正式签约盖章。
交易达成。
一笔40万美元的订单，在香港来说不算小，但也绝对算不上大交易，律师们见得太多了。
“合作愉快。穆萨先生。”
“赵，订金最晚明天我会让公司打到你们公司账上，就等着你的货了，必须保质保量。”
“放心绝对没问题。”
国内缺的是钱，是外汇，产品供应绝对没问题，就算江城提供不了，还有其他地方呢，这样赚外汇的单子，别说江城，即使国家也不会让他跑单，江城做不了，会有无数国字头大单位抢着做。
穆萨把赵小海他们送到酒店门口，双方握手告辞，这时一辆车上下来两个人，其中为首的正是昨天赵小海见过的某贸易公司崔经理。
崔经理两人和赵小海一行人擦肩而过，
崔经理愣了一下，他感觉好像在什么地方见过刚才那个人，不过又想不起来了。
算了，
想不起来就是无关紧要的人。
抬头正好看到站在酒店大门口的穆萨，脸上立刻堆起笑容，“穆萨先生您好，您怎么在大门口？”
穆萨见和他打招呼的人，想了想才想起是其中一家合作的本地贸易公司，“我刚刚送一个合作伙伴。”
“穆萨先生，关于那批工具订单，我们已经拟定出价格表，给您送来看看。”说着打开公事包，从里面拿出一份价格表。
穆萨没有拒绝，
看了看上面的价格，
心里只有一个想法，
真贵。
比赵小海给他的报价贵了整整一倍，扫了几眼后，把价格表还给站在旁边一直带着笑意的崔经理，崔经理有些发愣，“怎么了穆萨先生，是报价有什么不妥吗，您放心，这绝对是最优惠价格。”
穆萨摇摇头。
“那批订单，已经有人做了，我们以后有机会再合作吧。”
崔经理只觉天雷滚滚。
给别人了？
妈的，
是谁把我的业务截胡了。
这也太快了吧。
他们前天收到收购单，昨天整理数据，今天过来沟通，对方却告诉他已经给了别人。
崔经理嘴角勾了勾，挤出一个难看的笑容，“好，下次合作。”
回公司的路上，
不止赵小海高兴，李铭也非常高兴，他可是总经理，他的工资和公司业绩息息相关。
“那些中东国家商人做事挺痛快，40万美元的单子说签就签了，真有钱。”李铭笑着道。
赵小海心说，
“狗大户”豪横很正常，二战后开启暴富之路，就是钱多，过几年狗大户买导弹，成功把一亿人民币一枚砍成一亿美元一枚，那才叫有钱又会花钱。
“老李，想办法帮我买一些书或者资料。”赵小海忽然道。
“图书大厦没有吗？”李铭诧异。
“应该没有，在穆萨办公室，他给咱们看的那些日本、美国、德国、意大利工具资料还记得吗？”赵小海道。
穆萨说大陆的工具傻大黑粗，为了佐证他的说法，特意拿出一堆工具资料给赵小海看，对比后赵小海不得不承认，国内的工具确实做的太粗糙。
他想弄些资料，给国内这些厂家带过去，让他们看看外面的工厂都在做什么，什么样的产品更受欢迎。
“记得。”
“就要那种资料，不光是金属工具的，服装、鞋袜、饰品、瓷器、家具、器材、文具、箱包。”
“只要是咱们以后可能会涉及到的产品，资料越多越好，其实大陆的产品，质量上都没什么问题，更多是在设计和外观上差强人意，人是视觉动物，有些东西往往就是凭借第一观感。”
“比如一个苹果，好看的未必比丑的甜，可人们还是挑选好看的买。”
李铭道：“老板你说的这些资料可不少，这样吧，我专门找人去做这个工作。”
“可以。”赵小海点头。
“对了，别回公司，先去电报局，我给国内发一封电报。”
李铭往最近的电报局开去。
八十年代的通讯方式就是信件、电报、电话，写信太慢了，国际长途有可能会被那啥，所以赵小海决定用电报。
在柜台，赵小海要了电报单和笔，想了想写道：
“杨市长，谈成一笔工具订单，资金高达40万美元，需尽快生产，详细资料不便发送，请尽快派人到罗湖口岸交接产品名录，加紧生产完成订单。”
“另附联系地址，香港贸易公司电话xxx——xxxxxx，地址：湾仔xx大厦8楼818室。
发电人：赵小海。”
最后填好接收人和接收地址。
现在没有网络，绿城也没有传真机，产品资料那么多，又是型号又是数据的，不可能以发电报的方法发送过去，叫他们派人来深圳拿资料是最快的方法。
他们过来需要大概三四天，
赵小海这边也正好用这段时间完成相关准备。
滴滴滴……滴滴滴
电波从香港飞到江城，电信部门派人把电报送达政府，工作人员看到电报后，立刻送到杨市长的办公室。
“领导，有一封来自香港的电报。”
杨市长正在批阅文件，听到香港电报一时间没反应过来，有谁会从香港给自己发电报啊。
“我看看。”
秘书赶紧递过去。
电报内容很简单，杨市长几眼看完，只是这几眼的功夫，杨市长的脸色从惊讶到喜悦最后到激动，变化那叫一个快。
“高达40万美元的订单，这个小赵竟然谈成了一笔40万美元的五金工具订单。”
刷的一下站起来。
拿着电报来到市委董书记的办公室，一脸激动道：“书记，你看看这个。”
说着把电报递过去。
董书记看看一脸兴奋的杨市长，笑着道：“什么事这么激动，可很少看你这样。”
说着接过电报。
一眼扫完。
董书记抬头看向杨市长，语音也带着激动。
“40万美元啊，这可是不小一笔订单，确定了吗？”
“还没有，不过我相信小赵不会和咱们开这样的玩笑，肯定是有眉目才发的，他不是让咱们派人去拿资料吗，这肯定是客商已经确定了啊。”杨市长道。
书记点点头，拿起桌上的烟递给杨市长一根，两人一起点上，“老杨，没想到迎来了个开门红啊。”
杨市长依旧难掩激动，“我也没想到这个小赵一下子能弄来这么大一笔订单，去年广交会，全省有资格去的企业才四五家，最后带回订单三百二十六万美元，这小子，一下找到八分之一的订单量。”
领导激动的不是钱，而是政绩。
之前，
决定弄‘华侨友谊贸易公司’。
省里市里是有质疑声音的，
他们是在某些领导的支持下，顶着质疑在做这个工作，要说心里没有忐忑担忧是不可能的。
如果失败，
没准要付出整个政治生命。
这样的例子并不少。
现在赵小海一纸电报过来，拿下40万订单，给‘华侨友谊贸易公司’开了一个大大的好头，也可以适当消除一些声音了。
董书记道，“老杨，这件事不能出一点岔子，需要再确认一下，确认好后我要向市里省里汇报，电报上不是有电话吗，要国际长途过去，就在我屋里打。”
杨市长点头。
拿起桌上的电话用力摇了摇，“喂，给我转接省里……”
这时候打电话都是人工转接，而且这还是国际长途，需要一级级要过去，最后才真正接通国外电话号码。
铃铃铃……铃铃铃……。
外贸公司总经理办公室电话响起，李铭拿起来接听，“雷豪，我系李铭，你有也事情？”
电话那头愣了一下，用国语道：“请问，我想找一下赵小海，是打这个电话吗？”
李铭以前也在大陆生活，虽然他老家是广东的，可也接触过国语，对方的话大致能听懂，听到对方找赵小海，李铭捂住听筒，对旁边看资料的赵小海道：
“老板，找您的，内地口音。”
赵小海立刻意识到可能是绿城政府的工作人员，过去接过电话，“你好，我是赵小海。”
“喂小赵，我杨志成啊，终于找到你了，国际长途可真不好打。”电话那头说道。
“杨市长您好您好，我是小赵，没想到您亲自打电话过来。”赵小海大声道。
现在的电话信号质量不好，需要大声吼才能听清。
“小赵，电报我收到了，我要和你确认一下，那个订单是不是已经确定了，这很重要，需要向上级汇报，不能有半分差错。”杨市长问道。
“领导放心，已经签订合同了，今天对方就会打定金过来，定金百分之二十。”赵小海道。
杨市长听到赵小海的话，一颗悬着的心终于落地。
“太好了小赵，你做的很好，对方是哪里的客商啊？”
“沙特。”
“对方还有什么要求没有？”
“具体细节，都在合同资料里，请拿回去的同志仔细研究，务必保证质量，一旦质量不合格，外商是会拒收的......”
两人在电话里又聊了不少细节，杨市长才依依不舍放下电话，脸上的喜色一直没散，董书记就在旁边支棱耳朵听着，两人的谈话他听的一清二楚，不用在赘述。
“好，我现在就向省领导汇报这件事，老杨，你现在就安排人去深圳拿资料，找可靠的人手，对了，把咱区五金制品厂的老王叫来，给他交代一下做好迎接订单的准备，必须保质保量在规定时间内完成订单。”
“好的书记，我这就去。”杨市长高兴的应道。
两人分头行动，
一个安排工作，一个去向领导汇报。
这种事情，是没有秘密可言的，董书记向领导汇报不久，整个绿城的企业就都知道了，不到傍晚，几乎整个中原省的企业也都知道了。
那可是40万美元！
这可不是小订单。
去年一年全省才有三百多万美元外汇订单，如今国家的外汇储备才2亿美元不到，外汇奇缺，40万美元是整个国家外汇储备的五百分之一。
没人敢不重视，
没人不眼馋。
不过这笔订单是五金工具类的，其他企业只能干看着，没他们什么事。
而那些五金工具厂的领导们，心思就活跃起来了。
开始四处打听，
有人托关系询问，
有人则直接找到杨市长或者董书记那里。
“这件事确实有，我们已经做好了安排，我们市里的五金工具加工厂，会很好的完成这笔订单。”杨市长回答道。
杨市长说的消息再次飚飞出去。
那些巴望着能分一口汤喝的五金企业不干了，四十万美元的订单，你们想独吞，没门。
不行，
找领导，
告状。
市里其他去的五金厂厂长，把电话打到绿城市领导那里，其他地市的五金厂厂长，则向自己领导通气告状，这些地市的市领导，又把电话打到省里。
这一晚，
好不热闹。
可以用“整个晋西北打成一锅粥”来形容。
第二天班子早会上，40万美元订单这件事，成了重点讨论内容。
两位领导先是被叫到市里，在会议室汇报整件事的经过，这边还没结束，省里通知叫他们过去，又马不停蹄去了省里，再次向省领导汇报。
最后就是讨论。
究竟是让绿城五金厂自己吃下，还是拿出来让其他地市分一分，领导们各有意见。
杨市长坐在角落。
现在这件事，已经没他说话的份了。
会议最终决定，订单分下去，40万美元的货不是小数字，一家工厂恐怕无法短时间内完成，大家一起帮忙做，发挥集体的力量，这是咱们的传统。
但必须保质保量，不能出一点差错，还特意指定了一位领导盯着这件事。
会后，
领导们肯定了绿城市的工作，对两位市领导，董书记和杨市长的工作给予了肯定。
省领导指示：“这条路看来是走对了，既然对，那就把他好好发扬起来，绿城市已经给大家做了榜样，其他地市也可以自己搞一个这样的华侨友谊贸易公司吗。”