老黑态度坚决，一脸诚恳，半点不肯占裴希桐的便宜。
在他心里，这桩天大的生意、这条堂堂正正的生路，全是裴希桐一手点拨、一手规划出来的。
他不过是出力气、出货源、出人手，真正撑得起这份家业的眼界、格局、政策把控、风险兜底，全都在眼前这位顾哥身上。
若是没有顾哥，他和手下一群兄弟，这辈子顶多是街头游荡的散贩，永远登不上台面，永远活在投机倒把的惶恐里。
别说三七分，在他看来，就算他只拿三成，都已经是天大的恩惠。
裴希桐看着他执拗憨厚、知恩懂分寸的模样，眼底漾开一抹温和的笑意。
打了这么长时间的交道，她太清楚老黑的品性。
为人坦荡、忠心靠谱、吃苦耐劳、不贪不诈，在这个人心浮动的年代，这样的合伙人，千金难换。
裴希桐语气笃定，不容推辞，却字字真诚：
“老黑，不必多说，就五五平分。”
老黑急了，连忙摆手：“顾哥，这不行！太亏你了！”
“你听我讲完。”
裴希桐轻轻打断他，从容拆解其中道理，条理清晰、公允公道：
“生意能不能成，模式、眼光、政策方向是根基，这是我出的。”
“但生意能不能稳、能不能长久、能不能落地做起来，靠的是货源品质、踏实经营、人手落地、口碑积累，这是你和你兄弟们出的。”
“我只负责掌舵、避险、定格局。
往后日日守店、收货验货、分拣货品、待客经营、跑前跑后扛下所有累活的人，是你。
我还有其他事情要做，后期经营管理这些都得靠你。
没有你的踏实肯干、稳定货源、靠谱人手，再好的模式，也是空中楼阁。
咱们各司其职、各担其责，五五平分，最公平、最长久。”
一番话说得通透公允、句句在理。
老黑怔怔看着她，胸腔滚烫发热，心里又敬又愧又感激。
他闯荡江湖这么多年，见惯了坑蒙拐骗、利益算计、亲兄弟为钱财反目。
从来没有人，能像顾哥这样，为他着想、替他公允、不贪利、不压人。
明明是对方提携他、救他出路，到头来，却把最公平的利润分给了他。
老黑喉头微微发紧，眼眶都有些发热，重重喘了一口气，郑重攥拳：
“顾哥！我老黑这辈子服的人不多，你是唯一一个！”
“行！我听你的！五五就五五！”
他挺直脊背，语气掷地有声，立下重誓：
“从今往后，这店就是我全部身家性命！我和手下所有兄弟，拼尽全力把铺子做好！
货品我亲自把关，绝不掺假、绝不以次充好！
账目我日清月结，每一笔钱清清楚楚！
待人接物诚信本分，绝不短斤少两！
谁敢坏规矩、谁敢偷懒耍滑、谁敢败坏口碑，不用你开口，我第一个撵走！
亏了算我的辛苦，赚了我们对半分，我绝对不辜负你这份信任！”
裴希桐看着他赤诚坦荡的模样，轻轻颔首，心底彻底踏实。
选人合伙，先看人品，再看能力。
老黑心性端正、知恩图报、底线坚定，是最值得托付的合作伙伴。
“好。”
她淡淡应声：
“既然定了五五合伙，那我再立几条合伙铁规，我们白纸黑字、口头立约，终身算数。”
“第一，政策底线不动摇。合规经营、依法纳税、不碰禁品、不走歪路，一辈子光明正大做生意。”
“第二，口碑底线不动摇。货品保真、足斤足两、童叟无欺，宁可不赚钱，绝不欺客。”
“第三，合伙底线不动摇。账目透明、盈亏共担、互不猜忌、互不藏私。”
老黑认认真真听着，每一条都牢牢记在心里，用力点头：
“我记死了！终身守规，绝不违背！”
国营饭店的窗户外，暖风吹过街边的白杨树，叶子叶子沙沙作响，自由畅意。
桌上的菜肴已经渐渐凉透，两个人却全然没有顾及饭菜，一腔心思全都扑在刚刚敲定的百货超市大计之上。
老黑端起面前早已凉透的粗瓷大碗，仰头把碗里的茶水一饮而尽，重重将碗搁在木桌上，瓷碗碰撞桌面发出咚的一声轻响。
“顾哥，既然规矩、分成、路子都定好了，那咱们什么时候动手？
还有开店前期的钱，怎么算？”
老黑的眼神灼灼，浑身都憋着一股想要大干一场的劲头，这么多年躲躲藏藏做黑市，他还是头一回这般扬眉吐气，心里火烧火燎的，恨不得转头就去找门面。
裴希桐伸手拿起筷子，轻轻拨了拨盘中已经冷却的菜，神色从容，并不似老黑这般急功近利。
“饭要一口一口吃，生意也要一步一步做，急不得。
先说资金，前期开店投入，租铺押金、装修改造、定制货架、首批进货，两大块。”
她抬眼看向老黑，缓缓说道：
“咱们合伙五五分成，前期本金也对等出资。
账目单独立一本，每一笔开销全部登记在册，后续盈利，先归还双方投入的本金，剩下的利润再对半分。”
老黑闻言点头：
“好，需要多少？我回去就准备。”
两人把前期资金投入问题谈好，裴希桐接着往下布置任务：
“手续是头等大事，没有营业执照，一切都是空谈。
这几日我便跑街道和工商所，把个体经营登记这些事落实妥当。你这边也不能闲着。”
老黑身子往前微微一倾，凝神听着。
“第一，你立刻传消息回黑省，通知老家留守的兄弟们，停下所有黑市交易，不再私下倒货。
重新收拢货源，专心收购山货、干果、土产，仔细筛选品质，做好晾晒打包，按照正规货运渠道往京城调运，万万不能再走以前见不得光的路子。
另外，在京城这边也找几个人帮忙，在京城就近找货源。”
“好，我记着了。”
“第二，你带上两个人，这几天就在京城四处转，按照咱们说好的条件找铺面。
多跑几处厂区家属大院、机关宿舍楼聚集的街巷。
把每一处看好的铺子位置、面积、租金、周边住户情况全部记下来，回来汇总给我，我们再从中挑选最合适的。
切记，不要过早敲定租约，一切等执照有眉目之后再说。”
“第三，清点你手上现有的货品与人手。
哪些人适合守门店接待顾客，哪些人适合跑货运、清点货物，分好分工。
挑出性子沉稳实诚的，油滑爱耍小聪明的人，万万不能放进店里。”
老黑一字一句记在心里，连连点头：
“明白！我明天一早就安排！连夜托人捎信回黑省，找铺面的事我亲自带人跑，人我心里也有数，那些偷奸耍滑的，我绝不往铺子里带！”
说到这里，老黑又想起一桩难事，眉头微微皱起：
“顾哥，货架这事不好办啊。
这年头市面上没有现成的多层货架卖，供销社、百货大楼都是固定式柜台，咱们要的那种分层摆货的架子，去哪里弄？”
裴希桐早已经思虑过这点，她的空间里什么货架都有，她淡淡开口：
“这个不难，货架我来解决。”
两人又商量了一会儿，终于把事情商定。
裴希桐话锋一转，提起另一件事。
“还有一件私事，我要提醒你。
如今你打算长久扎根京城，只租招待所、租门面终究不是长久之计。手里资金，除去开店入股的本金之外，但凡有余钱，尽量寻合适的私房院落买下。”
老黑猛地一怔，一脸不解：
“买房？顾哥，咱们现在要把钱都投进铺子里周转才是，买房子花销太大。
我们做个体的，有地方住、有铺子做生意就行了，买房子是不是太铺张？
再说现在大多都是分公房，私人买房的少之又少。”
裴希桐目光望向窗外街巷，语气带着对时代走向的笃定：
“这不是铺张，是安家，也是长远的盘算。先安家再立业。
往后京城人口会越来越多，住房只会愈发紧张，私房的价值只会往上走。
你和一众兄弟以后要在此立足，有属于自己的房子，才算真正扎下根。将来生意做大，手下人也要安置，有宅院，也能解决一部分住宿问题。”
老黑慢慢消化这番话，他一辈子走南闯北，当然知道家的重要性。
经裴希桐这么一说，才恍然明白其中的深意，重重记在心里：
“我懂了顾哥！我记下了，等手里有余钱，我就慢慢打听买房的消息。”
“我有个朋友有这方面的门路，我跟他打个招呼，回头你可以去找他帮忙，包括找店铺也能找他。”
“行，顾哥是不是在京城买了房产？”
裴希桐点点头：
“以后京城的房子会越来越值钱，可以说会寸土寸金。”
老黑听了，心中一震，暗下决心，一定要多买几套房。
正因为这个决定，老黑在前期积累了巨大的财富。
两个人又坐着细细商议了许久，直到桌上的饭菜彻底冷透，才想起还没开始吃饭。