重生78:弟弟顶替我上大学,开局就分家!

会游泳的馒头

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第4章 皮草大亨赵卿月

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刘二是最早一批开饭馆的,家里还有底子,混的肯定不差,骑得是摩托车。

一路狂飙,到了饭馆后,李松看到了门口停着的帕萨特。

嗯,有钱!

“大老板呢?”

“在二号包间。”

.......

刘二是先进的包间,李松跟在其后,可万万没想到,这大老板竟然是女的!

因为李松这一世出来的时间和前世不一样,他也不知道大老板是男是女。

但!

李松却认识此人,皮草女大亨赵卿月!

1988年,国家禁止打猎,皮草彻底火爆,赵卿月一跃而起。

没想到被李松提前结识了。

“刘老板找我,是为了何事?”

赵卿月一袭大波浪,烈焰红唇轻轻张开,一字一句的吐出,那股清冷着实让人畏惧。

这就是生意场上的精明人。

“赵老板,在您面前我哪里算得上是老板啊,给您介绍一位朋友。”

刘二说完后,赵卿月的目光看向了李松。

尽管李松身上穿的是粗布衣服,却也掩盖不了身上的气质。

“李松。”

李松主动伸出手。

赵卿月也做出了回应:“赵卿月。”

“不知李老板找我是......”

说实话,她家里也是经商的,从小跟在父亲身边见多了生意人,却还是第一次摸不准一个人的脾气秉性。

李松轻佻眉头:“当然是找赵老板挣大钱!”

伴随着李松这句话说出后,赵卿月拿着杯子的手微微一颤。

挣大钱?

赵卿月怀疑自己的耳朵听错了。

眼前的男人不过就是二十五六的样子,身上穿的又极其普通,哪里来的勇气说这些。

虽然气场强大,可做生意是要讲究本钱的。

“全世界人都想挣大钱,不知李老板有何高见?”赵卿月挑眉。

李松知道现在赵卿月根本就不会相信他,他并不着急,越是在此时,越要稳定下来心神。

见到这一幕,刘二在一旁疯狂的喝水,紧张到了极致。

刘二以前怎么没有感觉李松的气场强大,甚至对上赵卿月这样的大老板都能稳定自若。

包间内响起了李松的声音:“相信赵老板做生意自然是知道市场行情,皮草生意的火爆和饭馆生意的惨淡并不是偶然,是必然。”

李松如此肯定的说出此话,倒是让赵卿月愣住了。

“闽南流行一句话,三分靠打拼,七分靠命运,这怎么到了李老板的口中,就成为了必然?”

赵卿月不解,心中的疑惑无比。

而李松要的就是这个效果。

因为赵卿月在有着丰富谈判经验的李松面前,就是个毛都没有长全的小姑娘。

毕竟,距离成为皮草大亨还有十年之久。

李松轻松的开口:“随着政策支持,下海经商的人越来越多,人们已经不再拘束于靠山吃山靠海吃海,形形色色的人越来越多,招待所的生意越来越好,各个小旅馆开始揭竿而起,人频繁的进行移动,这就是必然。”

“赵老板出差,跟别人谈生意的时候会选择什么地方?”

李松抛砖引玉,前戏已经做好了,接下来就要引入正题。

赵卿月完全进入到了李松的节奏中,红唇轻启道:“大多数时候都在电话里聊,聊成了去供货仓库签合同,毕竟在旅馆不方便,我一个女人会被误会,在饭馆人流量嘈杂,人太少的饭馆去了显得不尊重。”

在赵卿月说完之后,李松很巧妙的接了话题:“也就是说,谈生意的位置决定了做生意成败的概率。”

李松的总结让旁边的李二恍然大悟!

赵卿月点了点头:“没错,这是大家都面临的难题,所以在商业中,诚信至关重要。”

即便是遇到了骗子,也只能认命了。

在信息并不发达的现在,能够找回的概率很低。

赵卿月这次就遇到了,她是燕东人,来到燕北需要做两天两夜的绿皮火车,好不容易到了,却被人放鸽子,幸亏钱还没有结算,只算是白跑了一趟,这就已经是非常幸运了。

“实不相瞒,这一次来燕北我就被骗了,好在钱都在包里。”

赵卿月叹了一口气。

此时,来到了高潮部分。

李松知道时机成熟了,直接单枪直入:“如果有一个合适的场所聊天,便于商人们见面,赵老板觉得这个市场前景如何?”

赵卿月瞬间提起了兴趣:“必然是好啊!”

赵卿月脱口而出,后知后觉的意识到,这不就是李松说的必然吗?

李松一鼓作气:“这个场所就叫会所,实不相瞒,我和刘老板手里的资金不够,想要将这个饭馆冲撞,燕北虽然发展没有深川、闽南快,可来往经商的人却不少,我和刘老板已经考察过了,这必然是共赢的好途经,现在就看赵老板愿不愿意投资了?”

原本是‘我没钱,跟你借’的意思,经过李松的嘴说出来,转变成了‘投资和共赢’。

一旁的刘二大为震惊。

赵卿月会心一笑:“我若是说不愿意,那就真的辜负李老板的好路子了,我这次带来的货款是三万,剩下不够你们再跟我说。”

赵卿月非常爽快的从包里将厚厚的一叠钱拿出后放在了桌子上。

李松看着桌子上的钱,目光坚定无比,这就是创业的初始资金!

李松拿起了面前的水杯,正要起身,却听到赵卿月清脆的声音传来:“这样的好时候,水就扫兴了,刘老板不介意投资一瓶酒吧?”

被叫到的刘二猛拍脑门:“对对对,你们二位做,我去拿酒。”

刘二拿了一瓶二锅头,倒酒的时候还非常难为情:“我这好几个月都没有赚钱了,大家先凑活一下,等赚了钱,一定奉上好酒。”

李松和赵卿月笑了笑,酒本来就是助兴的,谁也不会在乎好坏,三人碰杯。

“祝我们宏图大展!”

李松话音落下,三人一饮而尽。

在喝酒的过程中,李松也提到了利益分配的事情,再好的关系也要讲清楚金钱。

李松提出了股份占比制和年底分红。

最终,赵卿月因出钱最多占比四成,刘二因提供了地方占比三成,李松提出的点子以及后续规划占比三成。

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