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第四十二章 困境

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时间过得很快,六月份就要过去了,玥玥、欢欢和兰子一共拜访了42个客户,只有有三分之一的意向客户,还是没有一个确定下来签约的客户。

“下周二就满一个月了,玥玥、欢欢我们得碰头商量一下,先把手里的工作停下来吧。”兰子说。

大家便各自谈起自己手里的客户情况来。

“有意向的基本上都是持观望态度,有几个老专家是直接拒绝的。”欢欢说。

“我手里的客户也基本上是这样,有意向的都是医院的新秀学科,那些老牌骨干科室的专家们都是直接拒绝。”玥玥说。

“杭州的三甲医院基本都不做什么宣传,好像只会上当地卫视的一个医学专家讲座栏目。”兰子说。

“天啊,怎么这么惨淡。”玥玥说。

“还好没租那个公寓吧,玥玥,这次来开拓市场,是要做好失败的心理准备的。”欢欢说。

“他们为什么不想想,上海医院就医压力那么大,如果宣传宣传,就可以把上海就医的压力承接一部分过来,增加杭州甚至浙江三甲医院的就医人数。”玥玥说。

“我们站在自己的行业和自己的公司立场,会这么觉得,但是站在杭州这些三甲医院的立场来看这个问题,他们不会觉得有什么重要性。”欢欢说。

“刚苏总发信息过来了,说是下周一过来跟大家开会商量一下。”兰子说。

“好的,是该就我们一开始提出的方向和定位问题做个明确和重新规划了,现在我们都试了一个月了,市场基本的情况都在这里了。”玥玥说。

下午下了班,乔纬来接玥玥,两个人一起走着回乔纬住处做晚饭吃。这些天两个人都是这样过的,下午一起做饭吃,然后两个人一起看看书看看美剧英剧,到晚上10点左右就送玥玥回到合租的住处。

微风徐徐,夕阳西下的阳光也没有白天那样刺眼,乔纬心情很好,玥玥却有些眉头紧锁的低头走着。

“玥玥,今天晚上该你做菜了?”乔纬问。

“好,你洗碗。”玥玥说。

“今天你打算做什么给我吃?”乔纬说。

“嗯。好。”玥玥说。

“玥玥,你在想啥啊?”

“哦,那个,你说什么?”

“你到底怎么啦?“

“我,好吧,我说,公司最近有些困难了。“玥玥便一五一十的给乔纬说起来。

很快,两个人就回到乔纬住处。

“看你最近挺累了,今天我们就吃点番茄鸡蛋面吧,简单快捷,你最拿手的,我也爱吃。”乔纬提议到。

“好。‘’玥玥乖乖地做吃的了。

“乖,不要想那么多了,我觉得你别在这个公司做了吧,你喜欢广告,那我投资,你开公司自己做主得了,但是我们都很快要出去了,要不等回国了我们再开?这几个月就去做英语相关的工作好不好?我看你做那个英语助教的工作可开心了。”乔纬摸摸玥玥的头温柔地说。

“可是我的专业是传媒啊,我这样会不会太浪费自己,而且我本来就很喜欢广告的,现在不能遇到点困难就退缩吧?这对自己和对公司都不负责的。”玥玥说。

“这不是不负责,这是出于Swot分析法,人类社会就是这样,能够应变的对待环境才发展进化到今天的文明来的啊,你不能太固执己见了,玥玥,你不要逆天啊。”乔纬说。

“我看你就是资本主义家思维,哼,看看你又在看什么书,”玥玥把做好的面端出厨房,从沙发上拿起乔纬的书,彼得·伯恩斯坦的《与天为敌》,又是金融的,“看,资本家,隔行如隔山,你不了解传媒人士的梦想与责任。”

“这书好看的哦,列举了很多非常有趣的金融史实,金融史,其实也可以被称为“人性史”,通过回顾这些金融事件,比如郁金香狂热、南海泡沫啊,你会发现千百年来虽然世界发生了很大变化,但人性没有怎么变。在高额回报面前,我们的贪婪没有止境,而在市场发生危机时,恐惧又让我们丧失了最基本的判断力。通晓了人性,我们才可能会对市场有进一步深刻的认识。我觉得你可以看看,对你的广告市场也有帮助。”一提到乔纬的书,他就一本正经的说道。

“好好好,我最最厉害的男朋友先生,赶紧来吃面吧”玥玥已经开动起来了,“我做得好吃吗?”

“玥玥做得一直都是这样好吃”乔纬点赞道。

“我现在就是想做这份工作,就算有困难我也想一直做下去,别劝我了好不好?”玥玥说。

“好吧,不管怎么样我都支持你。但是你要开开心心的做。我不想看到你不开心。”

“那高材生,你给我们出出主意吧。”玥玥忽闪忽闪着大眼睛,可怜兮兮的看着他。

“我觉得站在你的角度不用担心,这公司和第三方是有合作协议的,风险不会独自承担,你们一开始就提出了改变定位策略的想法,但是公司迟迟没有做出回应,估计是第三方有什么顾虑。站在公司的角度,这是浪费人力资源,杭州这个城市开放度不高,那天去看蒋经国的故居你不觉得么,杭州的人都喜欢悠闲自在的生活,医院为什么要去扩大影响力啊?这不是给自己找累受么。”乔纬分析。

“是这样的么?”玥玥疑惑到。

“真要做下去,可以不做三甲医院的就医指南地图,可以做做什么房地产啊、就业之类的,广告行业要跟着市场发展走,现在不就是这些东西比较热,人们也有需要么。”乔纬说。

“我们是和医协会合作的,估计这个改不了吧。”玥玥说。“我觉得现在意向客户都是处于观望阶段,要不你教教我怎么促成第一个成交的客户?”玥玥继续可怜兮兮的看着乔纬。

“亲爱的女朋友,我不是学销售的,要不我出钱给哪家最有影响力的上一次,这样他们看见就纷纷效仿啦?”乔纬无奈的说。

“去去去,不能作弊。再说了,作弊人家不承认啊,那我们不是骗子机构啦?”玥玥说。

“要不喊老总早些让你们回上海吧,上海机会多些。”

“是你在杭州呆烦啦?”

“没有啊,你在就不烦,不过我怕你想念上海那些影视城啊之类的还没去过的地方了。”

“啊!我真的想念了,怎么办?还有那么多好吃的好玩的。”

“那就别忧心忡忡的了,说不定可以早点回上海了.”

......

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