重生美国财阀私生子

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第4章 拿下可口可乐

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>>>

1897年末,佐治亚州亚特兰大,可口可乐(coca-cola)公司总部。

向可口可乐公司的坎德勒董事长提出投资建议几天后,

杜鲁门从纽约乘坐前往亚特兰大的火车,匆匆赶到可口可乐总部。

在总部入口,杜鲁门跟着正在等候的坎德勒秘书,来到了他的办公室。

“阿萨·坎德勒先生,很高兴见到您。

杜鲁门是担任摩根大通银行外部董事的杜鲁门·摩根。这位是我的秘书詹姆斯。”

“能见到摩根家族的人,我深感荣幸。詹姆斯先生,也很高兴见到您。”

坎德勒一脸紧张地从座位上站了起来。

对于企业家来说,面对投资人或股东时,往往最为谨慎。

不过,杜鲁门觉得没必要给他施压,便微笑着说道:

“哈哈,感谢您接见我。”

19世纪缓慢的文件处理流程,成了意料之外的麻烦。

杜鲁门来晚一方面是因为从纽约到亚特兰大坐火车需要时间,

更主要的是申请摩根大通银行名下的名片,文件处理耗费了太多时间。

好在最终拿到了虽无太多实权,但听起来很光鲜的外部董事职位。

“对投资人来说,信任就是生命。”

幸运的是,摩根大通银行的威名很有威慑力。

坎德勒虽极力掩饰,但他伸出的手像疟疾患者一样,止不住地颤抖。

“第一印象效果满分。”

杜鲁门和坎德勒握了握手,然后在椅子上坐下。

“其实,虽说我是摩根大通银行的外部董事,但今天是以个人身份来投资的。”

“啊?不是摩根大通银行作为机构投资人来吗?”

坎德勒眉头皱成了八字。

对于他意料之中的反应,杜鲁门平静地解释道:

以个人投资者身份而非摩根大通银行前来,

一方面是为了独占利益,

另一方面也是因为19世纪末的大型银行对企业运营的干涉近乎殖民统治。

“和摩根大通银行不同,我是以天使投资人的身份来的,对坎德勒先生来说,这也是个不错的提议。”

也就是说,这是一场双赢的交易。

杜鲁门拿出便签和笔,开始画图讲解大型银行及其收益结构。

“咔哒。”

“沙沙。”

“坎德勒先生,您想必很了解纽约大型银行的运作方式。

纽约的大型银行把贷款收益视为最高价值,一切以金钱为先。

虽说杜鲁门出身摩根家族,但不得不承认,尤其是摩根大通银行,在贪婪的银行中堪称佼佼者。

他们不仅追求贷款收益,甚至会吞噬整个公司。”

“……银行那点事儿,我再清楚不过了。”

坎德勒对此表示认同。

毕竟,没有哪家银行会无缘无故把钱借给一家只有可乐配方的公司,肯定会附带苛刻的条件和高额利息。

“而且,就算让摩根大通银行进行机构投资,也无法保证资金流会变好。

实际上,他们只有在确定能赚钱的情况下才会投资。

对于他们自己评定的投资信用评级,根本不屑一顾。”

“……请继续说。”

坎德勒闭目抱臂,

认真倾听。杜鲁门暗自舔了舔干涩的嘴唇。

“但即便可口可乐公司能让他们获利,也存在问题。

纽约的大型银行是彻头彻尾的分红主义者。

一旦自身面临危机,就会以分红之名,像拿着刀冲向可口可乐这个存钱罐。

甚至会剥夺剩余的表决权,随意任命自己人进入董事会,把坎德勒先生架空成傀儡。”

“……有道理。”

实际上,1900年之前发生的大萧条和恐慌中,银行的紧缩政策近乎致命,即便到了现代也没什么不同。

更何况,最近的1893年恐慌才刚过去5年。

简单来说,现在正是大型银行的贪婪膨胀到极点的时候。

“所以,我就是解决问题的关键。”

“为什么这么说?即便摩根大通银行是分红主义者,即便投资困难,但接受他们的投资,信用评级也会提高吧?”

“有不用为了信用评级而放弃公司主权的办法,就在这里。”

“……啊!”

杜鲁门用手指向自己,坎德勒恍然大悟。

虽然杜鲁门不是摩根大通银行,但杜鲁门同样出身摩根家族。

很多摩根大通银行繁琐的流程,通过詹姆斯基本都能解决。

不过,坎德勒还没有完全信服。

“好吧。就算你出身摩根家族,有很强的资金募集能力。

但这不是全部吧。

你看中了我们公司的什么愿景?

如果对我们可口可乐公司缺乏了解,我实在感觉不出和银行有什么区别。”

“稍等一下。詹姆斯,把那个拿过来。”

杜鲁门向詹姆斯示意。

詹姆斯打开黑色文件包,拿出杜鲁门持有的价值10万美元的可口可乐债券。

看到这叠债券,坎德勒瞪大了眼睛。

“……你买了垃圾债券?”

“这可是贵公司的债券,我只是从这家公司看到了未来。

看到了成为饮料市场巨头的未来,看到了日后与人类生活必需品——水类饮料竞争的未来。”

“砰。”我从文件包一角拿出一瓶可口可乐,放在桌上。

“我相信,终有一天,人们会像携带饮用水一样,随身携带可口可乐。

您觉得呢?每天消费19亿瓶可口可乐的那一天会到来吗?”

“嘶。”杜鲁门用开瓶器打开瓶盖,将可乐倒入喉咙。

翻腾的气泡仿佛要把喉咙炸开,但这样才够劲儿。

一饮而尽后,杜鲁门把空瓶重重地放在坎德勒面前。

“真好喝。嗝。”

“见鬼。”杜鲁门不自觉地打了个哆嗦。

偷偷看了眼坎德勒,他仍一脸震惊,张着嘴。

杜鲁门把玩着空玻璃瓶。

“坎德勒先生。”

“……在。”

“最近是不是在为装瓶问题头疼?”

“啊?!你怎么知道?”

坎德勒第一次露出慌乱的神情。

装瓶商问题是最近才出现的,

只有对可口可乐内部情况有一定了解的人才能知晓。

但杜鲁门知道,“我喝了40年可口可乐,老兄。我喝的可比你多。”

可口可乐问世还不到20年。即便詹姆斯没告诉杜鲁门装瓶业务的事

,凭借前世的记忆,杜鲁门对可口可乐公司的内部情况也了如指掌。

“而且,是不是还存在每个装瓶商加工原液的方法不同,导致口味不一的问题?”

“……您对可口可乐还真是了解。”

坎德勒伸出舌头,带着好感地看着杜鲁门。

“如果您接受我的投资,我会负责筹集设立装瓶控股公司所需的资金,并尽力多筹集。还能招揽有能力的管理者。”

而且是经过验证的人才。

“……唉。”

坎德勒双手抹了把脸。

杜鲁门见时机成熟,伸出手。

“我敢断言,未来装瓶系统将对可口可乐公司的发展产生巨大影响。我们会全力协助。”

“……我的天哪。”

“您愿意接受投资吗?”坎德勒盯着杜鲁门的手看了一会儿,然后紧紧握住。

“我接受投资。”

>>>投资后的考量

“哒。”

詹姆斯关上车门,带着文件包坐上驾驶座。

“少爷,您为什么这么做?”

“什么为什么?”

“您把表决权让出去了。一开始您获得75%的股份并投资100万美元时,我觉得很划算,但实在不理解您为什么要让出表决权。”

“哦,那个啊。”

“嗡嗡。”

詹姆斯一边开车,一边不时瞥向杜鲁门这边。杜鲁门耸了耸肩。

“我只是把表决权交给了善于经营的人。

而且,作为大股东,我不是也获得了否决权吗?

这是我不干涉公司各项经营事务的一种妥协。”

“妥协?”其实,这75%的股份中,大部分并非坎德勒的,而是坎德勒从可口可乐公司创业成员那里收购来的。

“除了坎德勒,我不觉得可口可乐公司现在的其他人能让公司在已经进军美国50个州的基础上更进一步。”

100万美元,杜鲁门觉得这个金额很合适。

经营本就如此,即便朝着成功的方向努力,但如果脚下时刻有亏损这把利刃威胁,就无法安心发展。

“坎德勒只是比他们‘稍微’勇敢一些。

从这个意义上说,这对坎德勒和我来说都是一笔不错的交易。”

不过,杜鲁门给坎德勒留下25%的股份,也是希望他能好好经营公司。

“詹姆斯,你觉得像你这样的人,能仅凭一份价值2500美元的配方,就获得90万美元的投资吗?”

“那……太厉害了。”

“他是个了不起的人。开发出配方的彭伯顿博士的后人,居然把配方贱卖给了坎德勒。”

这时,詹姆斯才认可了坎德勒的能力。

“少爷,不过装瓶业务真有那么重要吗?

不就是把可乐装进瓶子里卖吗?

能有多少收益呢?”

“你知道吗?”我直视着詹姆斯的眼睛,

“收益巨大。”

(以2017年的数据为例,可口可乐装瓶公司仅营业利润就接近2万亿,是一家大型企业。要知道,这家公司仅仅独占了美国50个州中的14个州。也就是说,如果把全球的装瓶公司合并起来,将拥有惊人的现金创造能力,简直就是印钞机!“这么庞大的市场,坎德勒居然以区区1美元的价格,拱手让给了3个律师。”他是在1899年转让的,所以在即将进入1898年的现在,律师们应该已经向他提交了商业提案。如果是原本历史中的坎德勒,或许会接受,但今天的坎德勒,我确信他会把那份提案扔进碎纸机。)

“詹姆斯。”

“是,少爷。”

“以我的名义,能从摩根大通银行贷款多少?”

“以您的名义……贷款?”

“对。”

詹姆斯转动方向盘,沉思片刻后开口说道:“1000万美元。”

“……”

“可以贷到1000万美元。不过,如果还不上,您的名声就会受损。当然,所有财产也会被没收。”

本是抱着试试看的心态询问,没想到得到了如此惊人的答复。

杜鲁门打了个寒战,裹紧了座位上的毛毯。纽约的冬天真冷。

“……到了叫醒我。”

>>> 格罗顿学校与惊人发现

“翻来覆去。”我在德国风格的宅邸卧室里,裹着被子滚来滚去。还没成年,也顾不得什么体面了。

“糟了,差点忘了格罗顿学校。”

而且,一想到还要去上学,疲惫感就不断累积。

唯一值得庆幸的是,前世参加过的SAt考试,要到1926年才会出现。

“这个时期连大学入学考试委员会都还没有。”

再次真切地感受到,这里是120年前的美国。

一个还未经历第一次世界大战和大萧条的纯真世界,一个人们坚信先进的未来技术将推动人类进步的浪漫时代。

“直到泰坦尼克号沉没,人们才清醒过来。”

尤其是和新闻界关系密切的上流阶层,对技术发展充满幻想。

只是他们太过沉迷,陷入了种族主义,甚至到了歧视有色人种的地步。

杜鲁门即将就读的格罗顿学校也不例外。

格罗顿学校是名校中的名校,

毕业的学生中有很多政商权贵的子女。

突然,杜鲁门抱住枕头。

“格罗顿学校……好像在哪里听过。”

努力回忆,隐约感觉像是上学时在历史书上读到过。

“格罗顿学校(Groton school)的校友阵容还真是华丽。”

“政界?”

杜鲁门猛地一哆嗦。

“詹姆斯。”

“是,少爷。”

“我是哪年出生的?”

“……您是1882年出生的。”

“1882年出生……”

“咯噔”一下,脑海中散落的齿轮开始逐个咬合。

1882年出生,格罗顿学校毕业,哈佛大学毕业,哥伦比亚法学院辍学,当选纽约州参议员,第一次世界大战期间担任海军助理部长,还有……

“美国第32任总统。”

瞬间,杜鲁门感觉手臂上汗毛直立,鸡皮疙瘩布满了手臂。

杜鲁门用力抓着起满鸡皮疙瘩的脖子,紧紧抱住枕头,仿佛被附身一般喃喃自语。

“罗斯福......!”

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