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第78章 拓展渠道,线上线下并进

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在全面优化客户服务,提升客户体验的同时,林晓和赵雅也将目光聚焦到销售渠道的拓展上。她们深知,在竞争激烈的市场环境中,多元化的销售渠道是企业实现业绩增长的关键。经过深思熟虑,二人决定采取线上线下并进的策略,全面布局销售网络。

在线下渠道方面,“清平韵”加大了与各大商场、购物中心的合作力度。林晓亲自带领销售团队,与多家知名商场的招商部门洽谈合作事宜。在一次与本地大型商场的招商会议上,林晓详细介绍了“清平韵”的品牌理念、产品特色以及市场前景。她展示了一系列精美的文创产品图片和销售数据,生动地描绘了“清平韵”为商场带来的独特文化氛围和商业价值。

“我们的文创产品不仅具有艺术价值和文化内涵,还能吸引不同年龄层次的消费者。与我们合作,将为贵商场增添独特的文化魅力,提升商场的品牌形象。”林晓自信满满地说道。

经过多轮沟通和协商,“清平韵”成功入驻了多家大型商场,开设了品牌专卖店。这些专卖店的装修风格独具匠心,融合了清平镇的传统文化元素和现代时尚设计,营造出浓厚的文化氛围。走进专卖店,顾客仿佛置身于清平镇的古老街巷,能够近距离欣赏和购买到精美的文创产品。

除了商场专卖店,“清平韵”还积极拓展旅游景区、机场、高铁站等交通枢纽的销售渠道。与各地旅游景区合作,在景区内设立特色文创产品展示区和销售点,让游客在欣赏美景的同时,能够购买到具有当地特色的文创纪念品。在机场和高铁站,“清平韵”的产品也成为了旅客们旅途中的一道亮丽风景线。

在与某着名旅游景区的合作中,“清平韵”专门设计了一系列以景区景点为主题的文创产品,如印有景区标志性建筑的明信片、钥匙扣、冰箱贴等。这些产品一经推出,便受到了游客的热烈欢迎。一位来自外地的游客在景区购买了一套明信片后兴奋地说:“这些明信片太美了,不仅可以留作纪念,还能寄给朋友,让他们也感受一下这里的美景。”

在线上渠道方面,“清平韵”加大了对电商平台的投入和运营力度。组建了专业的电商团队,负责店铺的装修、产品上架、推广营销等工作。电商团队精心设计了店铺页面,展示了丰富多样的文创产品,同时利用电商平台的各种推广工具,如直通车、钻展等,提高店铺的曝光率和流量。

为了吸引更多线上客户,“清平韵”还积极开展线上促销活动。在各大电商购物节期间,如“双十一”“618”等,推出大幅度的折扣优惠、满减活动和赠品福利。同时,利用社交媒体平台进行直播带货,邀请网红主播和设计师、工匠一起走进直播间,展示文创产品的制作过程和文化内涵,与观众互动交流,解答疑问。

在一次直播带货活动中,知名网红主播与“清平韵”的刺绣工匠一起,现场展示了刺绣手帕的制作过程。工匠精湛的技艺和主播生动的讲解吸引了大量观众的关注,直播间的人气迅速飙升。观众们纷纷下单购买,销售额在短短几个小时内就突破了百万元。

“这次直播带货太成功了,没想到有这么多朋友喜欢我们的文创产品。我们会继续努力,为大家带来更多优质的产品。”直播结束后,赵雅兴奋地说道。

除了传统电商平台,“清平韵”还积极拓展新兴的线上销售渠道。与短视频平台合作,开设官方账号,发布精美的产品短视频和文化故事,吸引用户关注和购买。通过短视频平台的推荐算法,“清平韵”的产品短视频被推送给了大量潜在客户,实现了精准营销。

在短视频平台上,一条介绍“清平韵”木雕摆件制作过程的短视频获得了数百万的播放量和数十万的点赞。许多用户在评论区留言询问产品的购买方式,“清平韵”通过在视频中添加购买链接和引导用户进入电商店铺,成功实现了流量转化。

通过线上线下并进的销售渠道拓展策略,“清平韵”的产品销售范围得到了极大的扩大,销售额也实现了快速增长。在激烈的市场竞争中,多元化的销售渠道为“清平韵”赢得了更多的市场份额和发展空间,为企业的持续繁荣奠定了坚实基础 。

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