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第150章 坐商与行商

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“这……大伯我确实愚笨,实在是想不明白其中的门道啊。”盛维有些不好意思地回答道。

“那好吧,大伯。等到拍卖会举行的那天,当我在台上报出价格时,您第一个大声喊出一个高的价钱来。等您成功拍下这些商品的经营权之后,我会当众询问您为什么出价这么高,你就可以这么……说,等大家明白过来以后,最大的便宜都让你占了,即赚钱又赚名,何乐而不为啊!”金帅笑着说道

“这女性用品店真的能赚到钱吗?”盛维皱着眉头,满脸疑惑地问道。他一边说着,一边用手摩挲着下巴,似乎在思考其中的可行性。

“大伯,胡乱卖可是不行的,要做市场细分有目标的去卖的话这里的利润大的很,我给您简单的分析一下。就拿这东京城来说吧,人口足足有 100 万之多呢。就算按照男女比例,那至少也得有 30 万女子吧!再进一步细分,成年女子大概能占到一半,也就是 15 万人左右。然后我们可以根据购买力和消费水平将这些女子分成不同的群体。比如说,高端群体大约有 1 万人,中端群体有 3 万人,而低端群体则多达 11 万人。”金帅面带微笑,有条不紊地解释道。

听到这里,盛维忍不住插了一句:“啊!从高到低的差价竟然这么大吗?”

金帅点了点头,继续说道:“那是自然啦!大伯您想想看,中、低端的消费者主要都是些普通老百姓,他们手头可没那么宽裕。所以对于这类消费群体,我们主要靠走量来赚取经营成本。然而,真正的利润来源还是要依靠那些高端群体呀,毕竟她们经济实力雄厚嘛!哈哈哈……”说完,金帅不禁笑出了声。

“那怎么能保证高端群体都来买啊!”盛维皱着眉头,满脸疑惑地问道。他的目光紧紧盯着眼前的金帅,急切地想要得到一个满意的答案。

“呵呵,大伯,您可真是问到点子上了!”金帅微微一笑,眼中闪过一丝自信,“这女性用品店虽然属于坐商,但只要我们巧妙运用一些营销手段,就能达到行商的效果,如此一来,也就不用担心那些高端货品无人问津啦。”

听到这里,盛维愈发好奇起来,追问道:“什么是坐商?什么又是行商?还有这营销到底是什么意思呀?”他一边说着,一边扭头看向周围围坐在桌旁的众人,发现大家也都是一脸好奇的模样。

金帅见状,心中暗自懊恼自己只顾着表达想法,却忘了在座的可能不太理解这些专业术语。他清了清嗓子,开口解释道:“所谓商人,通常分为两种经营方式。其中一种便是坐商,比如咱们开设的这家店铺,就是坐守一方等待顾客主动上门;而另一种则称为行商,这类商人会四处奔波,往来于不同地区兜售商品。至于营销嘛……简单来说,就是通过营造出一种特定的销售氛围,想方设法将手中的货物推销给真正有需求的人群。”

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