十一点多，阳光热烈地烘烤着大地，给零售点送报纸的大刘和小周骑着装满空报箱的三轮车，风尘仆仆地回到了今日时报报社。
两人顾不上擦去额头的汗水，就匆匆走向销售负责人李钱来的办公室。
大刘敲了敲门，得到应允后，两人走进了办公室。
李钱来正坐在办公桌前，旁边放着一份今日时报的样报，眼睛看向门口，他的眼神中带着一丝紧张与期待。
“李总，我们回来了，给您汇报下各零售点的情况。”大刘说道。
“好啊，快说说。”李钱来坐直了身子，目光专注地看着他们。
小周率先开口：“李总，城中心的那个新华零售点情况特别好。顾客特别多，好多人都对咱们的报纸感兴趣。他们说咱们报纸的排版很新颖，内容也丰富得很。尤其是最后连载的那篇小说，不少读者都在讨论呢，说很吸引人，都想知道后续情节。”
李钱来的脸上露出了欣慰的笑容，他心里想：“看来内容编排上的努力没有白费，那篇小说是杨先生给的，果然很受欢迎。”
大刘接着说：“不过，在东边的便民零售点，情况就有点不太乐观了。您也知道，咱们今日时报是新报纸，今天第一天上架，那儿的顾客还是习惯买其他的老报纸。那个零售点的老板说，来问咱们报纸的人很少。”
李钱来微微皱了下眉头，但很快又恢复了平静，他知道这是新报纸必然会面临的问题，得慢慢来。
小周又补充道：“但是，西边的兴旺零售点已经把报纸卖完了，老板还让我们再送一点报纸过去呢。他说今天好多顾客都是冲着咱们报纸的新鲜劲儿来的，而且看了之后觉得确实不错，所以很快就卖光了。”
李钱来听着这些汇报，一边不住地点头，一边快速地在本子上记录着相关数据。
他心里默默盘算着：“虽然有挑战，但也有惊喜，整体情况比预期的要好一些。”
等大刘和小周汇报完后，李钱来抬起头，脸上带着温和的笑容，对他们说：“你们今天干得很不错。咱们今日时报第一天上架，能有这个销量已经非常不错了。大家不要有负担，这才刚刚开始呢。”
他顿了顿，继续说道：“大刘、小周，你们赶紧给缺货的兴旺零售点补货。以后啊，要多和零售点的老板拉拉关系，让他们主动推销咱们的今日时报。比如说，可以给他们一些小优惠，或者多给他们讲讲咱们报纸的特色。”
大刘挠挠头说：“李总，我们知道了。我们会多和那些老板交流的，让他们看到咱们报纸的潜力。”
小周也附和道：“是啊，李总。我们也觉得咱们报纸很有竞争力，只要宣传到位，肯定能卖得更好。”
李钱来站起身来，充满信心地说：“没错，只要我们齐心协力，今日时报肯定能在报纸市场站稳脚跟。现在大家都去忙吧，我再把这些数据整理得更详细些，然后去给老板汇报。”
大刘和小周离开办公室后，李钱来又仔细地查看了一遍记录的数据，他把资料整理好，走向杨开的办公室。
李钱来轻轻敲了敲杨开办公室的门，听到里面传来“请进”的声音后，他推开门走了进去。
“杨先生，给零售点送货的人回来了，他们把销售情况给我说了一下，我现在给你汇报。”李钱来恭敬地说道。
杨开放下手中的笔，抬起头看着李钱来，眼神里带着期待：“好的，你说吧。”
李钱来清了清嗓子开始汇报：“杨先生，整体情况有喜有忧。离我们最近的新华零售点销售情况非常好，顾客流量很大。那里的读者对我们报纸的评价很高，觉得排版新颖，内容丰富。尤其是我们最后的连载小说，吸引了不少读者的目光，很多人都在询问下一期的内容呢。”
杨开微微点头，脸上露出一丝满意的笑容，心里想着前期对内容的精心策划没有白费。
李钱来继续说道：“不过，东边的便民零售点就不太乐观了。毕竟我们今日时报是新报纸，今天才第一天上架，那里的顾客还是更倾向于购买其他的老报纸，到便民零售点询问我们报纸的顾客寥寥无几。”
杨开皱了皱眉头，手指轻轻敲击着桌面，思考着应对之策。
李钱来接着说：“但是，西边的兴旺零售点传来了好消息，他们的报纸已经卖完了，老板还让我们再送一些过去。那里的顾客对新鲜事物比较感兴趣，看了我们的报纸后觉得不错，所以销售得很快。”
说完这些，李钱来停顿了一下，然后说出了自己的想法：“杨先生，我觉得我们应该加大西边那种销售不佳区域的宣传力度。可以在零售点附近发放一些小传单，简单介绍我们报纸的特色内容。还有，我们可以针对那些对连载小说感兴趣的读者，在报纸上推出一些互动活动，比如猜剧情赢奖品之类的，这样可以增加读者的粘性。”
正在李钱来汇报时，杨文也风尘仆仆地进入办公室。
杨开看到杨文进来，说道：“回来了，赶紧坐下休息一会，听一听零售点报纸的销售情况。。”
杨文点了点头，找了个位置坐下。
李钱来继续说道：“另外，我们的送报人员和零售点老板的关系也很重要。我们可以给零售点老板一些小激励，让他们更主动地推销我们的报纸。比如，根据他们的销售业绩给予一定的提成或者奖励一些小礼品。”
李钱来汇报完后，杨开微微点了点头，然后转头看向杨文，眼神里带着期许：“杨经理，你说一说报童这边的售卖情况。”
杨文清了清嗓子，坐直了身子开始说道：“杨先生，报童这边的情况也是好坏参半。我们选取的几个主要售卖点的报童反馈回来的消息显示，在学校附近的报童小辉，他的售卖情况还不错。因为学校周边有很多送孩子上学的家长，他经过时会购买报纸。
小辉说，咱们的今日时报因为内容比较适合大众阅读，像时事新闻、生活小常识以及有趣的连载小说这些板块都很受欢迎，所以他那边的销量比较可观。”
杨开听着，嘴角微微上扬，似乎看到了一丝希望。
杨文继续说道：“但是，在一些商业街的报童，比如小志，他就遇到了不少困难。商业街人流量虽然大，但是大家都脚步匆匆，对报纸的关注度不高。小志说，他一天下来能卖出去的报纸数量很有限，而且大多数是老年人购买。”
杨开皱了皱眉头，双手交叉在胸前思考着。
杨文接着说：“不过，也有比较特殊的情况。在公交站附近的报童小阳，他那里的销量忽高忽低。他说上班高峰期等车的人多的时候，销量就会大增，因为好多人会买报纸来看消磨时间。过了上班时间，等车的人相对少一些，销量就比较一般。总体来说，公交站销量还是挺不错的。”
杨开轻轻敲着桌面，片刻之后说道：“杨经理，那你针对报童这边的情况，有什么想法吗？”
杨文思索了一下回答道：“我觉得对于学校附近的报童，我们可以给他们提供一些小赠品，像印有今日时报标志的书签之类的，让他们送给购买报纸的顾客，这样可以增加顾客的好感度，也许还能进一步提高销量。
对于商业街的报童，我们可以考虑改变一下售卖策略。比如，让报童穿上特制的带有今日时报广告的服装，吸引路人的注意力。同时，可以和商业街的商家合作，在他们的店铺里放置一些今日时报的宣传资料。
至于公交站附近的报童，我们可以根据公交时刻表和上下班高峰期，在乘客等待时间较长的时候，加大报纸的供应量。”
听完两人的汇报，杨开思考了一会。他先是看向李钱来，说道：“李总你的想法非常不错，让送报的工作人员多和那些零售点的老板拉拉关系，这一点很关键。让他们主动推销我们今日时报，必要时候可以给他们多让利。
我们现在的主要目标就是让他们主动推销我们的报纸，先把知名度打开，这样销量也会增加，利润自然就会上去。
薄利多销这个策略在我们刚起步的时候非常适用。还有，做好回访工作也很重要，这样能及时了解销售情况，及时补货，避免缺货影响销量。”
李钱来听到杨开的肯定，脸上露出自信的笑容，回答道：“杨先生，您放心，我会尽快安排下去的，让送报人员明白这些工作的重要性。”
接着，杨开把目光转向杨文，说道：“你的想法也不错。你需要总结一下哪些地方销量比较好，哪个时段销量好，然后让报童精准叫卖。
这就像是打仗要先摸清地形和敌人的作息一样重要。而且，你提出和那些商贩合作，让他们帮我们推销报纸，这是个很好的思路。我们要充分利用一切可以利用的资源。”
杨文认真地听着，不时点头。
杨开继续说道：“目前报童的人数还是有些少，多招一些人是必要的。让报童们跑远一点，一人一个区域，先把今日时报的名气打开。
湾仔区和东区那边都是高学历人才，都是读书人，让报童在那边多跑跑，那里的潜在读者很多。
另外就是按照你的想法，让那些报童平时把自己收拾干净一些，给他们配备一些专门的背包，上面印上今日时报几个字，这确实是一种变相的广告和宣传。
你也把那些报童的身高体重等等做个记录，我让人给他们做一些制服，统一起来，印上今日时报，这可都是移动广告啊，走到哪里都能给我们的报纸做宣传。”
杨文连忙回答：“我会尽快把这些事情落实的。我觉得我们还可以在制服上设计一些小亮点，比如在领口或者袖口处印上今日时报的标志或者一些经典的报纸板块名称，这样更能吸引人们的注意力。”
杨开听了，眼前一亮，说道：“这个想法很好，你就按照这个思路去做。我们要在每一个细节上都做到尽善尽美。”
李钱来也补充道：“杨先生，我觉得我们还可以在零售点设置一些小展示区，把今日时报的一些精彩内容做成海报展示出来，吸引顾客的眼球。”
杨开点头称赞：“这个提议也很不错。我们要全方位地进行宣传推广。现在我们的今日时报就像是一艘刚刚起航的船，虽然面临着风浪，但只要我们齐心协力，一定能够驶向成功的彼岸。”
接下来，三人又在办公室商量起细节。
杨开坐在办公桌前，拿起一支笔，在本子上随意画着一些线条，像是在整理自己的思绪。他率先开口：“我们先从零售点这边开始细化方案。李总，你说的在零售点设置展示区这个想法很好。那这个展示区的位置要选在最显眼的地方，比如零售点的门口附近。展示的海报内容也要精心挑选，除了精彩的新闻标题，连载小说的情节简介也可以放上去，要足够吸引人。”
李钱来点头称是：“杨先生，我也是这么想的。而且海报的设计风格要简洁明了，色彩鲜明。我觉得可以让报社的美工团队专门设计一套适用于零售点展示的海报模板，这样既保证了风格统一，又能突出重点。”
杨文在一旁听着，也加入了讨论：“那关于海报的更新频率，我们也要确定好。如果更新太慢，读者会失去兴趣；更新太快，成本又会增加。我觉得一周更新一次比较合适，这样既能保持新鲜感，又不会给我们造成太大的负担。”
杨开赞同地看了杨文一眼：“这个频率不错。还有，在和零售点老板谈让利的时候，我们要有一个明确的标准。不能盲目让利，要根据他们的销售业绩来分级。
比如说，每月销售达到一定数量的零售点，我们给予一定比例的利润返还或者额外的赠品。这样既能激励他们提高销量，又能保证我们的利润空间。”
李钱来思考片刻后回答：“杨先生，这个分级标准我觉得可以按照销售量分为三个等级。第一等级是销售量最高的零售点，我们给予百分之十的利润返还和一批优质的赠品，像精致的笔记本或者钢笔，上面都印上今日时报的标志；第二等级销售量中等的，给予百分之五的利润返还和普通赠品；第三等级销售量较少的，我们可以提供一些促销的小物料，帮助他们吸引顾客。”
杨开微微点头，然后看向杨文：“报童这边，你打算怎么具体落实增加人数的计划呢？”
杨文回答道：“杨先生，我想我们今日时报上发布招聘信息，同时也让现在的报童进行宣传。到时候我们进行统一培训，教他们如何简洁明了地介绍我们的报纸，突出报纸的特色。”
杨开补充道：“嗯，培训内容还要包括如何与不同的人群打交道。比如面对老人，要着重介绍养生、历史类的板块；面对年轻人，就强调时尚、娱乐和连载小说板块。还有，关于报童的工作区域划分，不能太随意。要根据人口密度、人流量和潜在读者数量来划分。”
杨文接着说：“在和商贩合作方面，我们要制定一个合作方案。比如，我们可以给愿意帮我们推销报纸的商贩提供一些免费的报纸，让他们先了解我们的内容。然后根据他们推销的数量给予一定的报酬。报酬可以是现金，也可以是我们报社的广告位。”
杨开眼神中透露出满意：“这个方案很全面。那关于报童的制服和背包，我们要尽快确定样式和制作厂家。制服的质量要好，毕竟这也是我们报社的形象展示。背包的容量要适中，既要能装下足够数量的报纸，又不能让报童背着太吃力。”
三人你一言我一语，不断完善着计划的各个细节。
不知不觉，墙上的时钟指针已经指向了下午一点，但他们丝毫没有感觉到饥饿。