破产后,祖宗逼我种地开荒

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第21章 销售渠道是个大问题

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第二天,吃过早饭,陈渝就来到村委办公室,找到二叔,向他了解蔬菜销售途径。

“以前,到了季节,就有一些菜贩子到村里来,收购地里的蔬菜。”

“但这些菜贩子也是二道贩子,他们从村民手里收购后,再转手卖给更大的批发商。因此价格压得非常低。”

“并且,他们的能力也有限,一天三五千斤蔬菜就到了极限,菜贩子吃不下你如此大的种植量。”

“这种情况,要么是几家菜贩子联合起来收购,要么找区里、甚至市里的蔬菜批发商。”

听二叔这么一说,陈渝觉得自己把事情想得太简单了。

如果要实现价值最大化,当然是找市里的批发商更划算。

不过,陈渝有自己的想法:“俗话说肥水不流外人田。二叔,你看这样可以不,我们到镇上问问领导,本地有没有大一点的蔬菜批发商。或者,由镇政府出面,协调几家本地的批发商共同收购,也算是为镇上经济发展作点贡献。”

于是,叔侄二人开着车到镇上,找到分管农业口的副镇长马国全。

马国全身高一米七左右,三十出头,头发紧密,浓眉,大眼里透露出温和的目光。

看到俩人进来后,马国全立即从办公椅上站了起来,快步走到陈兴凡跟前,握住他的手,笑着大声说道:“陈书记,两位这边请。今天怎么有空到我这里来了?”

说完,看着陈渝,用征询的眼神问陈兴凡:“陈书记,这位是?”

陈兴凡握住马国全的手用力摇了摇:“马镇长你好,今天我叔侄俩向你求助来了。”

“我来给马镇长介绍一下,这是我侄子,陈渝。”

马国全一听,向陈渝主动伸出手:“哦哦哦,我知道、我知道,早就听赵镇长提到过,说前卫村有一位从城里回乡发展农村经济的企业家。”

“今天终于见到本人!欢迎陈总回家乡支持乡村建设!”

陈渝客气说道:“马镇长,您过奖了!家乡的发展离不开您和各位领导的悉心指导。以后,还请马镇长多多关照。 ”

引着陈渝二人到办公室沙发上坐下,马国全一边拿出纸杯泡茶,一边说道:

“我们都是你们这些企业家服务的,只要能够促进村里和镇上的经济发展,欢迎陈总随时光临。”

“陈总,如果您有任何要求或困难,请随时告诉我。只要我们有能力,我们会及时为您提供帮助和支持;如果条件有限,我们会尽力创造条件来解决您的问题。”

说完,将纸杯递到二人面前,做了个请的手势:“条件有限,只能请两位喝点白开水。”

陈兴凡开口道:“马镇长客气了。今天来找你,确实是有件事情想找你帮忙协调一下。陈渝,你给马镇长汇报一下。”

陈渝表明来意,最后说道:“除了大力发展农业外,乡村经济的发展离不开贸易经济的大力支持。我相信镇上对这方面也有全面的考虑。”

马国全点了点头,他显然在这之前也思考过这个问题,深有感触道:“你这个想法,与镇上的思路不谋而合。网上经常有农民卖菜难、卖水果的新闻,镇上也非常重视这块,要求各位干部出谋划策,绝不能让同样的事情在我们秋棠镇上发生。”

“如果没有完善的流通渠道,农民辛辛苦苦种出来的蔬菜、水果等作物,就有可能贱价销售或烂在地里。这不但严重打击了农民的种植积极性,也会对镇上的经济也造成负面影响。”

马国全接着说道:“陈总见多识广,不知道你对此有什么建议?”

陈渝谦虚了一下,向马国全转述了从二叔那里了解到的情况,认真地与马国全讨论道:“我有一个不成熟的想法,说出来供领导参考。”

“目前,镇上有几家小蔬菜收购方各自为阵,资金、资源、信息受限。我认为,可以由镇政府出面,召集他们,共同出资成立一家规模较大的蔬菜收购公司,将他们的资源融合起来。”

“这样,既扩大了收购能力与销售渠道,又在市场上拥有一定的话语权,将我们的农产品推向更广阔的市场。”

“我们不能依靠别人,只能靠自己,减少中间环节,才能保证收购的及时性,从而保障农民的利益。”

马国全听后,沉思片刻,点头说道:“这个想法不错,很有可行性。不过,具体实施起来还有一些细节需要完善。”

两人又深入讨论了一些细节问题,最后,马国全表示将积极与镇政府其他领导、相关部门沟通,尽快推动蔬菜收购公司整合。

随后,马国全又向陈渝详细了解其种植情况。

陈渝将今年种植的品种、规模向马国全作了全面的介绍。

最后说道:“因为我采取了新的种植技术与方法,种植的折耳根不但产量高,而且品质、口感会更好。如果有好的渠道,根本不用担心销路问题。”

“镇上的蔬菜公司成立后,只要价格合适,以后我种的农产品全部交由他们收购。”

当听陈渝说,今年仅折耳根这一项,产量预计就能达到120万以上时,马国全彻底坐不住了:

“那今天我们就先聊到这里,我马上向镇里领导汇报,尽快促成这件事情。”

三人站起身来,陈渝与马国全握手道别:“那这件事,就拜托镇长您费心了。如果能成,将完全解决我的后顾之忧。”

马国全说道:“陈总放心,回去等我的好消息。这期间可能还有一些事情需要你协助 ,希望陈总能够大力支持。”

陈渝连连表示全力配合,如有需要任凭差遣。

与马国全告辞后,叔侄二人走出了镇政府办公大楼, 陈兴凡对陈渝说道:“马镇长人不错,而且是个干实事的人。你以后应该与他多联系,有什么事需要他帮忙的,可以随时找他。”

陈渝听懂了二叔的言外之意,点头说道:“马镇长做事确实干净利落。以后我会和他多交道 ”

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